也談談企業級市場

在股市大跌，融資環境冷卻的情況下，ToB依然很火。這背后的原因，是眼光、堅守還是運氣？

今年，企業級（ToB）市場火了。在股市大跌，融資環境冷卻的情況下，ToB依然很火。這背后的原因，是眼光、堅守還是運氣？

企業級市場緣何爆發

ToB的火爆背后，是時勢所趨，也是縝密的投資邏輯醞釀的共同作用。

可以對比美國市場來討論這個問題。美國的ToB市場已經比較發達。舉例來說，目前美國有45家做SaaS（Software as a Service，即“軟件即服務”）上市的企業，總市值接近2000億美元，平均市值也有16億美元，但是這也是經歷了大概10年的醞釀期之后的爆發。

過去的20年，中國ToB市場上類似的大型成長性公司一直沒有出現。甚至就在幾年前，企業級市場仍沒有被中國的風險投資界充分看好，即便是IDG資本內部也對這個領域充滿困惑。如今對比美國，放眼中國未來向創新型經濟轉型的態勢，我依然看好企業級市場的前景。

幾年前，IDG資本內部孕育出了“創新企業服務組”。這個過程絕非無中生有，它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續的辛勤勞作。

由于在做投資時所采用的是“研究驅動（research driven）策略”，所以我的團隊在ToB領域所做的布局也呈現出了系統化的結構形態。

企業SaaS服務、企業安全服務、B2B垂直電商、云服務、大數據、物流等領域是IDG資本布局結構中非常重要的部分。這些領域的底層驅動力各有不同，相同的是，它們都指向了萬億元級別的大市場。

醞釀歸醞釀，之后也要“等風來”。而今年，為整個企業級市場的騰飛奠定基礎的因素有兩個：

第一，中國的人口紅利期已經過去，在中國愿意做低端工作的人越來越少。也就是說，中國企業的人力成本普遍提高。這就要求傳統企業的運營效率必須要大幅提升才具有可持續性。

第二，以前的企業軟件很容易發生被盜版的情況，但現在移動端設備的普及解決了盜版的問題。

人力成本的增長和移動互聯網的快速發展為ToB市場的發展提供了生存的土壤，隨后，國內市場對云服務的認可和接收速度在加快，從2011年到2014年，整個中國的云服務市場至少增長了5倍，對云服務的接受度大幅提升，ToB發展的土壤又得到了進一步的改善，可以說，萬億元級ToB市場的“風口”來了。

SaaS和云的接受程度如何

SaaS的接受程度在明顯增高。我們觀察，對至少10個領先SaaS企業來說，2014年的用戶量增速至少在2倍以上，更高的甚至達到8倍。而對云的接受程度也明顯提高，以基礎的云計算為例，也就是租服務器，之前大家問“在云上到底靠不靠譜？”現在是“在問哪個云靠譜？”

如何挑選ToB行業人才

B2B交易要選“手上有老繭”的行內人；SaaS會選擇真正解決用戶痛點和問題、看重效率的創業者；對于基礎設施，則需要技術能力和銷售能力都好的創業者。