揭秘連連支付移動(dòng)支付黑馬成長(zhǎng)記

移動(dòng)支付正以越來(lái)越快的速度奔跑。

9月9日，央行發(fā)布《2015年第二季度支付體系運(yùn)行總情況》顯示，二季度共發(fā)生移動(dòng)支付業(yè)務(wù)22.86億筆，金額達(dá)到26.81萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)141%和445%。央行特別指出，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)漲幅明顯。相比之下，電子支付（通俗的互聯(lián)網(wǎng)支付）就遜色很多。今年第二季度，電子支付業(yè)務(wù)達(dá)103.98億筆，金額為464.26萬(wàn)億元，分別同比增長(zhǎng)55%和44.6%。

蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的參與者。微信支付、支付寶，以及各大支付公司，對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)進(jìn)行瘋狂搶奪。兩年之間，移動(dòng)支付已經(jīng)成為各大支付公司的主戰(zhàn)場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)總有輸贏。在移動(dòng)支付這一戰(zhàn)場(chǎng)，來(lái)自杭州的連連支付公司無(wú)疑是最大的黑馬。兩年內(nèi)，其交易規(guī)模由千萬(wàn)元級(jí)躍升到千億元級(jí)，躋身移動(dòng)支付領(lǐng)域的前四。

是何種原因，促使一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，在百家移動(dòng)支付公司中躋身前四？在接受記者采訪時(shí)，連連支付CMO姚敏表示，連連支付于2012年就開(kāi)始將公司定位于移動(dòng)支付，產(chǎn)品上線早，體驗(yàn)好，所以成功捕捉到機(jī)會(huì)。接下來(lái)，連連支付將繼續(xù)專注于移動(dòng)支付，快速發(fā)展。

移動(dòng)支付黑馬

近兩年，連連支付在移動(dòng)支付領(lǐng)域的排名節(jié)節(jié)攀升，已然成為移動(dòng)支付新秀。

來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，以2014年移動(dòng)支付交易規(guī)模計(jì)算，連連支付位列前十名。而在艾瑞發(fā)布的2015年一季度數(shù)據(jù)中，連連支付的市場(chǎng)份額已經(jīng)擠進(jìn)了前六位。

易觀智庫(kù)2015年二季度移動(dòng)支付市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，連連支付（1.14%）位列第四，位列前三的支付寶（74.82%）、財(cái)付通（12.88%）、拉卡拉（6%）都是移動(dòng)支付界的老將。

這樣的排名背后，是連連支付強(qiáng)大的業(yè)績(jī)支撐。據(jù)了解，連連支付2013年的交易規(guī)模是8000萬(wàn)元，2014年達(dá)到120億元，同比增長(zhǎng)150倍。今年，其交易額有望突破2000億元，實(shí)現(xiàn)同比16倍的增長(zhǎng)。這樣的速度，讓業(yè)界咋舌，更難以相信。

據(jù)姚敏介紹，在連連支付的發(fā)展歷程中，有兩個(gè)重要階段。從2013年開(kāi)始，借助彩票行業(yè)，連連支付的日交易額在3個(gè)月內(nèi)從幾十萬(wàn)元增加到數(shù)千萬(wàn)元，覆蓋了彩票行業(yè)60%的用戶；此后，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)讓連連支付再上一個(gè)大臺(tái)階，日交易規(guī)模從千萬(wàn)元級(jí)別躍升到數(shù)十億元。

經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，連連支付在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域斬獲了大量P2P平臺(tái)的青睞。據(jù)非官方的粗略統(tǒng)計(jì)，不少知名P2P平臺(tái)都使用了連連支付，這其中包括京東金融、百度金融、360你財(cái)富、新浪微財(cái)富、搜易貸、網(wǎng)易理財(cái)、玖富、融360、宜信、微貸、點(diǎn)融網(wǎng)、積木盒子等。

據(jù)連連支付商戶接入相關(guān)人士介紹，連連支付對(duì)P2P平臺(tái)的接入考核非常嚴(yán)格，細(xì)節(jié)條款近20條。其中包括公司所有證件、實(shí)際控制人身份信息、注冊(cè)資金、國(guó)資或知名VC投資、平臺(tái)信息披露等相關(guān)條件。一位P2P平臺(tái)投資人稱，這是銀行級(jí)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)把那些不靠譜的平臺(tái)拒之門外。

正是基于以上標(biāo)準(zhǔn)，迄今為止，連連支付合作的P2P平臺(tái)沒(méi)有出現(xiàn)跑路的情況，投資人的投資款也沒(méi)有出現(xiàn)被挪用、偷盜的情況，平臺(tái)交易規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)。

“支付+”戰(zhàn)略粘住客戶

第三方支付發(fā)展至今，各大支付公司早已開(kāi)始分化。微信支付與支付寶主打個(gè)人支付，借相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的支付產(chǎn)品，不斷發(fā)展個(gè)人用戶，因此留下了大量的企業(yè)支付創(chuàng)新空間。企業(yè)支付的定制化需求層出不窮，給了定位企業(yè)級(jí)、行業(yè)支付的公司以新的機(jī)遇。

自2012年開(kāi)始，移動(dòng)支付成為兵家必爭(zhēng)的趨勢(shì)，但由于原有支付業(yè)務(wù)的原因，全力轉(zhuǎn)向的企業(yè)較少。2013年，連連支付以頗具前瞻性的戰(zhàn)略眼光，將公司的所有研發(fā)力量都“賭”在了移動(dòng)支付上。

雖然連連支付的移動(dòng)技術(shù)系統(tǒng)做得不錯(cuò)，但品牌知名度較低，因此連連支付的市場(chǎng)拓展一直沒(méi)打開(kāi)，交易量還有很大提升空間。公司不少員工建議，做互聯(lián)網(wǎng)支付，綁定大客戶，把交易規(guī)模做上來(lái)。后來(lái)，核心管理層力排眾議，把公司定位于專注移動(dòng)支付。

后來(lái)，在實(shí)踐中，連連支付圈定了彩票行業(yè)，彩票行業(yè)支付主要通過(guò)手機(jī)來(lái)進(jìn)行，具有小額、高頻、實(shí)名的特點(diǎn)，這些都符合連連支付在移動(dòng)支付技術(shù)上的積累。

沒(méi)想到，這一創(chuàng)舉打開(kāi)了連連技付的業(yè)務(wù)局面。很快，整個(gè)交易量做得很大。2012年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)金融步入人們視野，于是，找對(duì)方法的連連支付又將其作為重點(diǎn)行業(yè)。

據(jù)姚敏介紹，連連支付采用“支付+”戰(zhàn)略，對(duì)各個(gè)細(xì)分行業(yè)進(jìn)行微創(chuàng)新。比如，彩票行業(yè)是“支付+返獎(jiǎng)策略”，互聯(lián)網(wǎng)金融是“支付+實(shí)名認(rèn)證+增值服務(wù)”，這讓支付深度嵌入行業(yè)，與客戶綁定越來(lái)越緊密。

一些支付行業(yè)觀察者認(rèn)為，連連支付的成功緣于其巧妙的差異化定位，以及源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新。在定位上，連連支付避開(kāi)支付寶、微信，專注于行業(yè)支付。而在支付的具體呈現(xiàn)上，連連支付采取只做移動(dòng)支付，與原有的行業(yè)支付大多以POS收單、互聯(lián)網(wǎng)支付為主不同。而在技術(shù)上，過(guò)去兩年，連連支付推出針對(duì)彩票的卡前置產(chǎn)品，還創(chuàng)新性地推出互聯(lián)網(wǎng)金融認(rèn)證支付、專車支付。由于產(chǎn)品都以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，因此剛推向市場(chǎng)就大受歡迎。

行業(yè)專家稱，連連支付的發(fā)家，還得益于選擇差異化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。移動(dòng)支付與銀行對(duì)接快捷支付時(shí)，主要是通過(guò)儲(chǔ)蓄卡實(shí)現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的支付也恰恰必須通過(guò)儲(chǔ)蓄卡，這就給基于儲(chǔ)蓄卡移動(dòng)支付的連連支付創(chuàng)造了極佳的市場(chǎng)機(jī)遇。

從戰(zhàn)略定位到創(chuàng)新的產(chǎn)品方案，一連串的差異化發(fā)展使得連連支付快速成長(zhǎng)為移動(dòng)支付的黑馬。

初嘗移動(dòng)支付甜頭的連連支付還有更大的夢(mèng)想。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，第三方支付打通了支付體驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)等環(huán)節(jié)。但是，跨境支付還處于萌芽狀態(tài)，這與整個(gè)“中國(guó)企業(yè)走出去，外國(guó)企業(yè)走進(jìn)來(lái)”的強(qiáng)烈需求并不匹配。這是一個(gè)巨大的移動(dòng)支付市場(chǎng)。

目前，連連支付已經(jīng)針對(duì)跨境支付研發(fā)了相關(guān)的支付系統(tǒng)，也已獲得了由國(guó)家外匯管理局頒發(fā)的人民幣跨境支付結(jié)算牌照，跨境支付業(yè)務(wù)上線指日可待。

“移動(dòng)支付、跨境支付是連連支付兩大戰(zhàn)略，所有業(yè)務(wù)都圍繞這兩大戰(zhàn)略展開(kāi)。”連連支付CMO姚敏頗有信心地表示，這兩個(gè)市場(chǎng)都是千萬(wàn)億元級(jí)市場(chǎng)，潛力非常廣闊。