“東李”暗戰

于洋

“金九銀十”作為傳統銷售黃金期，向來是商家必爭之地。尤其是對于房企而言，在市場尚不明朗的當下，“金九銀十”是一個關乎銷量和實力的秀場，更是一個關乎明天生死存亡的戰場。

樓市有諺語，“選對房子就是選對生活。”過去，人們往往把它當做宣傳，如今，人們則視其為生活的智慧。

便宜得多的房價、宜居性更強的環境、方便快捷的出行，遠離喧囂，置業“東李”，聽上去美，看上去美，過起日子來更美。世園會后，前往“東李”置業的人明顯增多，在青島，“東李”已經成為剛需置業的首選地區之一，順理成章，也成為了地產大鱷們的必爭之地。

結緣世園會

早幾年提及東李板塊，人們首先想到的是一個偏遠、尚待開發的區域一角，但隨著“2014青島世界園藝博覽會”的擇址白果山，“便捷出行”與“綠色生態”的雙重利好疊加，東李的區位優勢愈加明顯，于是，一切都開始發生變化了。

自從2006年，綠城率先入駐之后，此后的幾年時間里，萬科、萬達、和達、保利、海爾、卓越、新城等品牌房企陸續進駐，東李的舊村也逐漸被成片的高樓取而代之，“華麗轉身”。

“近些年來，借助城市科學布局、大交通網絡的建設和世園會舉辦的契機，這里已經從青島的價值洼地逐漸成長為青島新興的生態居住區。”一位業內人士坦言，“隨著青島城市重心的北移，北部置業已被越來越多的人接受，東李片區的崛起已經成為必然。”

其實，早在2011年“調控時代”，萬科生態城開盤，共推出1325套房源，當日成交1200套，“東李”片區的吸引力便可窺一斑。而如今看來，當時的“東李”能有如此令人驚艷的成績，究其原因，無外乎在于世園會的“鼎力相助”。

眾所周知，價格因素、居住環境與交通便利一直是剛需置業群體的核心訴求。縱觀“東李”片區，毗鄰世博園，區域的生態宜居環境無須贅言，青山環繞，視野開闊，李村河水清草綠。而交通便捷性更是隨著濱海大道、世園大道的建設竣工，金水路、九水路的相繼拓寬而大大提升。更值得一提的是，從區域多個樓盤所推戶型來看，均以80-120平方米中小戶型為主，顯然是為剛需客群量身打造，價格更是始終維持在“萬元線”區間。試問，出行不是問題，又有綠色點綴生活，價格親民，如此產品怎能不受到剛需購房者追捧。

時至今日，隨著眾多項目“功成名就”，東李板塊已經毫無疑問地成為了整個李滄區居住品質和住宅價格的代表。雖然，有部分投資者認為該區域已經進入“后世園時代”，樓市會逐漸降溫。但實際上，從市場表現來看，該區域依舊是各大開發商拿地“爭寵”的重點區域。

“東李置業一條街”

與硬幣有兩面一樣，“東李”受寵，一方面會加速區域成熟度，吸引更多的置業人群，另一方面，也會帶來激烈的市場競爭。

尤其是今年“金九”，“東李”毫無爭議是青島樓市最火爆的片區。以新城·香溢紫郡和卓越·皇后道項目為代表的不低于六個樓盤將扎堆入市，競爭的激烈程度可想而知。

“來‘東李置業一條街，購房者一邊欣賞著沿途的風景，感受著綠色生態的環境，一邊全區域看房也不失為一種享受。”新城·香溢紫郡的營銷人員說，“在東李片區，不用怎么挪步就可以看到五個項目，我們稱之為‘東李置業一條街。”

有青島媒體同仁如此描述，“如果你最近到過‘東李看房，走過金水路沿線，一定會被‘驚呆了！各大售樓處扎堆聚集，金水路上儼然形成了售樓處一條街。短短200米之內，就有海爾博悅蘭庭，新城香溢紫郡，中海玫瑰庭院，卓越皇后道，萬科生態城二期五家新盤的售樓中心。而且各家宣傳道旗的擺放親密得跟‘情侶似的，相互依偎在一起，這種‘盛況罕見。”

毋庸置疑，一場樓市“暗戰”正在上演。在經歷了一輪“熱舞”后，過高的價與過多的量已經在很大程度上成為了樓市難以為繼的必需。眼下，越來越多的開發企業選擇以價換量，薄利多銷。因為大家都明白，一旦銷售遇阻，日子就難過了。

“‘東李的區域競爭日趨激烈，若想突出重圍，降價無疑還是最有效的手法。”新城·香溢紫郡的營銷人員坦言，“眼下，購房者更多還是直視價格，圖便宜。”

但是，低價的背后很可能蘊含一定的風險，房子作為長期居所，是不能貪圖一時便宜的，應該更多考量樓盤的性價比。

“沒有企業會賠本做買賣，價格低的另一面恐怕是犧牲品質換來的。對于廣大購房者而言，樓盤品質、物業服務與品牌口碑都應該列入置業考量，性價比才是王道。”新城·香溢紫郡的營銷人員自信地說，“盡管‘東李片區的競爭激烈，但我們始終相信‘真金不怕火煉，高品質且符合客戶需求的項目一定會收獲市場的認可。”

正是源于對產品的自信，將于9月下旬開盤的新城·香溢紫郡首先打出了一張“比房牌”。在9月6日至12日期間，新城地產推出“青島首屆比房計劃”，“7天7夜不打烊，誰是東李戶型王”。

據悉，新城·香溢紫郡項目全部采用大板結構設計，為業主打造百變空間。以建筑面積約89平方米的三居室為例，其主臥與書房可打通，臥室面積增加一倍；客廳與次臥可打通，家庭聚會再也無需摩肩擦背，新開辟出來的空間還可以打造成兒童娛樂區，讓孩子在家也能自得其樂。

下一站的精彩

事實上，自2014年下半年眾多地產大鱷先后在“東李”爭奪土地時，就已經預示著2015年對于“東李”來說，注定是不平凡的。

“金九銀十”作為傳統銷售黃金期，向來是商家必爭之地。尤其是對于房企而言，在市場尚不明朗的當下，“金九銀十”是一個關乎銷量和實力的秀場，更是一個關乎明天生死存亡的戰場。

“蘿卜白菜，各有所愛”，每個家庭的生活圈、社交圈、事業圈各不相同，對居所的空間訴求也各有差異，因此，我們無法預知這場“樓盤促銷大戰”的結局，但可以肯定地是，樓盤間競爭激烈，受益最大的還是廣大購房者與他們未來生活的這片熱土。

其實，對于開發企業而言，將目光放長遠，共同打造“東李”區域，使之價值不斷得到提升，讓越來越多的置業者來到這里，住在這里，顯然比一時爭利要重要的多。要知道，“塞翁失馬焉知非福”，未來，伴隨著“東李”的成長，區域焉有貶值的道理？

因此，為了加速去化而犧牲品質降價的做法顯然得不償失。消費者希望享受價格福利，但前提是品質保障。

而對于廣大購房者而言，此時入市將會是一種不錯的選擇。因為，“東李”的下一站注定精彩紛呈。