司馬遷筆下的名商巨賈

文/ 王婷

司馬遷筆下的名商巨賈

文/ 王婷

▲司馬遷

《史記》是我國西漢時期著名歷史學(xué)家司馬遷編寫的紀(jì)傳體通史，該書包羅萬象、脈絡(luò)清晰，“究天人之際，通古今之變”，詳細(xì)記錄了上古時期政治、軍事、文化、經(jīng)濟(jì)等各個方面的發(fā)展?fàn)顩r。其中《貨殖列傳》首次為商人立傳，開史家先河，不僅生動展示了當(dāng)時名商巨賈的風(fēng)采，也集中體現(xiàn)了司馬遷的經(jīng)濟(jì)思想和這些商人的商業(yè)智慧，對后世具有重要意義。

“計然七策”指導(dǎo)下的巨賈——陶朱公

“計然七策”是越國大臣計然為越王勾踐實現(xiàn)復(fù)國夢的七條策略，勾踐實行了其中的五條就成功滅吳，使越國位列“春秋五霸”。范蠡則將這七條策略運用在治家上，并通過他自己的智慧隨機應(yīng)變、與時逐利，最終成為留名青史的巨富——陶朱公。

“計然七策”的核心包括三點：（1）“旱則資舟，水則資車”：干旱時備船以待澇，水澇時要備車以待旱，這是對“物賤之貴徵”思想的發(fā)揮，干旱時的船和水澇時的車價格必定很低，此時買進(jìn)，而供不應(yīng)求時賣出，必定能夠盈利。（2）“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”：買賣貨物，凡是容易腐敗和腐蝕的貨物不要久藏，切忌冒險囤居以求高價，這句話講的還是貨物的囤積和買賣，但具體到細(xì)致的貨物分類，認(rèn)為在囤居貨物時也應(yīng)注意貨物的屬性，易腐敗、易腐蝕的損耗比較大的貨物就不適合長期囤積，而應(yīng)該適時出手，否則有可能成為扔不出去的包袱。（3）“論其有馀不足，則知貴賤；貴上極則反賤，賤下極則反貴；貴出如糞土，賤取如珠玉”：研究商品過剩或短缺的情況，就能懂得物價漲跌的規(guī)律；物價貴到極點時就會返歸于賤，反之，物價賤到極點時也會返歸于貴；貨物貴到極點時要及時賣出，視如糞土，不得留戀，貨物賤到極點時要及時購進(jìn)，視若珠寶。這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的樸素辯證法，到當(dāng)今社會依然適用，對股民而言同樣具有啟發(fā)意義。

事實上，范蠡能夠成為富甲一方的大商人，計然七策只是其中一個重要原因，范蠡也有他自己獨特的經(jīng)商之道：

其一，眼光獨到，選址精心：范蠡致仕后，將發(fā)家致富的地點選在“膏壤千里，宜桑麻”的齊國，充分發(fā)揮了齊國自然環(huán)境和自然資源的優(yōu)勢，這無疑是現(xiàn)代商業(yè)活動選址中心論的古代映射；

其二，踏實肯干，不言辛苦：選定地址之后，范蠡帶領(lǐng)全家人“耕于海畔，苦身戮力”，一心一意從事生產(chǎn)，付出了他人不愿付出的辛苦；

其三，薄利多銷，不求暴利：與追求暴利的其他商人不同，范蠡主張“逐什一之利”，以點滴之利聚積起豐厚的財富。

儒商典范——子貢

子貢是孔子的得意門生，位列“孔門十哲”，也是孔子弟子中最富有的一位，在顏回“一簞食，一瓢飲，在陋巷”時，在原憲“不厭糟，匿于窮巷”時，子貢因利用買賤賣貴的方法在曹國和魯國經(jīng)商，不但乘坐四馬并轡的車子、攜帶厚禮拜訪諸侯，所到之處國君還與其分庭抗禮，可見其財力之雄厚。而孔子之所以能夠名揚天下，與子貢在人前人后對他的輔佐有很大關(guān)系。子貢由此成為后世的儒商典范，其誠信經(jīng)商的做法也被后世總結(jié)為“端木遺風(fēng)”，廣受推崇。

天下言治生祖——白圭

白圭，西周時人，提出了“人棄我取，人取我與”的著名經(jīng)商理念，因此被司馬遷稱為“天下言治生祖”。白圭經(jīng)商時充分發(fā)揮了這一理念，谷物成熟時就買進(jìn)糧食，出售絲、漆；蠶結(jié)繭時，他就買進(jìn)絹帛棉絮，出售糧食，由此積累起大量財富。白圭此人吃苦耐勞、自制力極強，從不講究吃喝，非常節(jié)儉，能夠很好地控制自己的嗜好，還與雇傭的奴仆同吃同住、同甘共苦，唯獨在捕捉賺錢時機時反應(yīng)奇快，如猛獸捕食一樣迅捷。白圭還限定了商人應(yīng)該具有的素質(zhì)、品質(zhì)：智足以權(quán)變、勇足以決斷、仁足以取予、強能有所守，用現(xiàn)在的話來說就是：作為做一個商人，應(yīng)該具備隨機應(yīng)變的智慧、立下決斷的勇氣、正確取舍的仁義以及有所堅守的強健作風(fēng)。在白圭看來，不具備這四種品質(zhì)的商人不足以稱為商人，也不足以學(xué)習(xí)他的經(jīng)商之道，即便學(xué)習(xí)了也不會取得成功。這對現(xiàn)代商人無疑也具有很好的啟發(fā)、借鑒意義。

白手起家的巨富——猗頓

猗頓出身貧寒，但“耕則常饑，桑則常寒”，不是種田養(yǎng)蠶的材料。后來他聽說范蠡經(jīng)商致富，便前往向他討教致富的方法，已經(jīng)成為陶朱公的范蠡向他傳授說：“子欲速富，當(dāng)畜五牸。”意思是讓猗頓去養(yǎng)殖五種雌性牲畜。猗頓聽從了陶朱公的建議而遷徙至西河，在猗氏南部蓄養(yǎng)牛羊，經(jīng)過辛勤經(jīng)營，果然致富。

在經(jīng)營畜牧業(yè)的同時，猗頓還以其敏銳的商業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)另一條致富之路——販鹽制鹽。最初，他只是發(fā)現(xiàn)猗氏之南有池鹽，在販賣牛羊時順便馱運一些池鹽，一同賣掉。在此過程中，他意識到池鹽販賣獲利更大，于是便將依靠畜牧業(yè)積累其的財富用于開發(fā)池鹽，最終成為名揚天下的商人巨富。

猗頓的成功開始于范蠡提供的合理建議，更取決于他本人勤奮鉆研的精神：經(jīng)營養(yǎng)殖業(yè)時摸索出“牛者頓足，馬者夜飽，羊行自飽”的規(guī)律，創(chuàng)造出“鹽水飲畜”、“斗米養(yǎng)千雞”的飼養(yǎng)方法，實現(xiàn)了短期內(nèi)騾馬成群的目標(biāo)；制鹽販鹽時則發(fā)明了墾畦曬鹽法，大大縮短了出鹽的時間，大幅度提高了經(jīng)濟(jì)效益。猗頓這種鉆研精神對現(xiàn)代商人依然具有啟發(fā)意義。

點評：商業(yè)是一種智慧的社會活動，無論古代社會還是當(dāng)今社會，商業(yè)活動充滿無窮的智慧，也就是說商人是智慧者，善于從紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象中尋找背后的規(guī)律性，從中發(fā)現(xiàn)商機。正因為商業(yè)活動的高智慧，才使商業(yè)充滿玄機甚至陷阱，如果不能規(guī)避有形或無形的陷阱，就會導(dǎo)致慘敗。當(dāng)然，僅憑智慧還是不夠的，勤勞是創(chuàng)造財富的基本要素，誠信是商業(yè)活動的本質(zhì)，口碑是商人的無價之寶，只有這些因素均具備了，才有可能抓住稍縱即逝的商機，獲得預(yù)期的成功。