從Dreamore到Hive，一步一個腳印
——追夢網CEO杜夢杰

文/高英子

從Dreamore到Hive，一步一個腳印
——追夢網CEO杜夢杰

文/高英子

▲今年8月參與Hive第一期“免費去普吉島Hive泰拳營學泰拳”活動的成員

他在大學期間以一封長達2萬字的籌款信在網絡上眾籌到6萬元的資金支持，先后游走了5個國家；在阿富汗一次與死神擦肩而過的經歷讓他決心闖出一片天地；2012年4月，追夢網誕生，到如今3年多的時間里，追夢網就實現了B輪融資；除了Dreamore眾籌，杜夢杰在2014年啟動了新的項目：Hive……勇敢和幸運仿佛是為杜夢杰專門打造的形容詞，89年出生的年輕CEO，在創業的熱潮里闖出了自己的一片天地，從Dreamore到Hive，一步一個腳印。

大學：創業小試牛刀

2008年進入大學的杜夢杰一共報名參加了5個社團，那時因為高考填報志愿的失利，讓他有了一種想要在南郵證明自己才華和實力的想法。而他也做到了這一點，在大一的上學期，社團里的很多事兒他都作為主要的負責人帶頭完成，但在大一的下學期他推掉了所有的社團，杜夢杰解釋說自己當初決定加入是為了讓自己的能力得到提升，所以當他發現社團也就是這樣了，退出也毫不猶豫。

這種知道自己想要什么，并敢于做出選擇的行為貫穿于杜夢杰的每一個故事中。在推掉所有社團后杜夢杰潛心泡在圖書館里，突然有一天他的腦海里突然蹦出來一個想法：可以做一個針對大學城的一個生活服務類的打折網站。經過半年的籌備時間，杜夢杰集結了一個團隊用心打造的產品上線了，當時有人跟他談過想要收購，但是被杜夢杰拒絕了，杜夢杰后來在一次采訪中說：“覺得那時的自己很單純也很自負，那時想著自己是要成為比爾蓋茨的人，怎么可以被他們收購？”拒絕后的不久，團隊核心人員因為考研、出國的各種原因離開，創業團隊面臨著解散，為期一年的創業經歷宣告失敗。但是，值得一提的是那時的敢于去嘗試創業的杜夢杰才剛剛度過他的大二時光。

在一次分享自己創業經驗的沙龍上，杜夢杰說出了自己在初次創業時的一些感悟“如果我當時還在社團或者在談戀愛的話，我就沒有什么時間和經歷去創業，或者說沒有什么時間和精力能讓這些念頭跑出來，因為你一天到晚就想著怎么樣哄女朋友了，或者說怎么樣競選社團部長、副會長之類的。所以永遠不要把你的時間和精力浪費在你不喜歡或者說不那么喜歡的人和事情上面去。一旦你這么做了，去給到真正更加適合你的人或者事兒上的精力就少了。”

旅行：給自己留足思考的時間

“因為創業失敗了，大學也已經過去了一半，想能自己靜一靜思考一下。雷勵滿足了我當時所有的需求。”因為在大學參加環保社團的經歷讓杜夢杰養成了經常關注和瀏覽公益相關網站的習慣，杜夢杰因此而“遇見”了第一年正式組織遠征營的雷勵中國。這個可以把一群年輕人送到中國比較偏遠貧困的地區，做一些社區建設、野外探索的組織機構讓杜夢杰覺得這個事兒簡直是為自己量身定做的：既可以做一些對社會有意義的事兒，又可以利用暑假的時間好好思考一下自己究竟想干什么。

▲追夢網CEO杜夢杰

雷勵中國的經歷充實了杜夢杰大二的暑假，也是在這期間，杜夢杰第一次聽到“間隔年”這個概念。“當時聽到這個概念時我覺得在西方的青年畢業前花一年時間在其他國家進行打工式旅行、服務式旅行的Idea很棒、很酷。”而這顆埋在杜夢杰心里的種子也在大四來臨的前期悄悄的生根發芽：在不知不覺中度過了一半的大三時光，即將迎接大四的杜夢杰認真思考了自己未來的方向，毅然選擇了休學。“我看了一圈，覺得好像考研、出國、考公務員還是干嘛的這些選擇都還不錯，都能讓你有一個穩定或者說美好的前途吧，但是沒有一個能引起我的興奮說：就是它了，我要為之付出我的青春和熱血！沒有這種澎湃感。”

杜夢杰一個人背包跑到印度去做艾滋病公益項目，在阿富汗給物流公司CEO做助理，以參加國際組織、打工的方式陸續游走了印度、尼泊爾、迪拜、巴林和阿富汗5個國家。真正讓杜夢杰思考得透徹的是一次與死神擦肩而過的經歷：2011年3月在阿富汗給物流公司CEO做助理期間，發生了一次爆炸。“有一天我在工作的時候，突然間很大一聲爆炸響，公司阿姨沖進來大聲咆哮就讓我們往地下室躲，當時我整個人都懵了。以為塔利班要沖進來了。”杜夢杰在知乎問答中回憶起這段經歷，在那一瞬他突然產生了巨大的恐懼，“我才21歲，假使我死在阿富汗的話，地球照轉，新聞上只會報道一則‘中國公民在阿富汗遇難’，沒有人會來紀念我。我不是喬布斯，不是比爾·蓋茨，我就是無名小卒。然而，幸好，是公司旁邊的超市爆炸。轉念一想，在恐懼感之外，有一種巨大的荒謬感充斥在心頭，假使我80多歲面臨正常的生理死亡，一樣沒有新聞報道，沒有人紀念，我覺得這是比死亡更可怕的事兒。說明你來到這個世界上跟沒有來過一樣，你沒有創造任何價值，沒有人會因為你的離去而覺得是這個社會的損失。”于是杜夢杰想不能再這么晃下去了，他決定回國，做點能夠真正改變別人生活、有意義、有價值的事。

▲今年8月Hive推出“0元去臺灣墾丁學潛水”活動

眾籌：貫穿于杜夢杰的每一步

在參加雷勵中國的期間，杜夢杰第一次了解到眾籌這個概念。雷勵中國對于所有的參與者有一個要求：你們已經是成年人了，所以你們不能問父母去要錢，不能問朋友去借錢，你要通過自己的聰明才智為自己去籌款。當時著名的Kickstarter也不過上線2個月，在遠未出現“眾籌”概念的國內，杜夢杰以這樣的機會有了一次實際體驗。杜夢杰第一個想到的就是將自己的書賣出去，但是很有趣的是杜夢杰全部原價出售而非甩賣或賤賣“我當時想這個學校有兩萬人，就算是每人都過來買，你也沒有這么多書可以賣。但是你要相信一定有這樣幾百分之一的概率，愿意花原價、甚至比原價還要高的價格來買你的”杜夢杰解釋說。其次杜夢杰發起了“你出10塊錢，我以你的名義在甘肅植一棵樹”的活動籌集資金，再加上一部分同學的純捐款，3天時間杜夢杰籌到了3100塊錢，成了那一年雷勵的籌款冠軍。

在第二年，杜夢杰休學旅行這一年，杜夢杰以接近2萬字的籌款信更加詮釋了“眾籌”這個概念。籌款信從計劃、想法、打算到途中旅行的具體行程及多個備選方案都一一呈現，事無巨細，“我大概是中國的年輕人中最早做環游世界或者間隔年的這樣一批人，當時這個事兒很新鮮，加上我很喜歡看書，以及我的文字功底很不錯，所以可能是讓很多人產生了共鳴，他們來支持我，最后我籌了6萬塊錢，我就走出去了”。

眾籌不僅僅貫穿了他兩次旅行經歷，在從阿富汗終止旅行決定做點能改變別人生活的事兒時，杜夢杰想到的也是眾籌，一個幫助別人去籌集資金，實現夢想的平臺——追夢網就此誕生。

永遠不要把你的時間和精力浪費在你不喜歡或者說不那么喜歡的人和事情上面去。一旦你這么做了，去給到真正更加適合你的人或者事兒上的精力就少了。

“晉級”CEO：承載著失敗和成功的創業路

杜夢杰2012年畢業正式創業，給杜夢杰最深的感受是“年輕創業者不是去做最肥的市場，而是去擴展你比別人更懂的用戶群”。

創業之初，杜夢杰和他的團隊模仿國外做的最大、最成熟的眾籌平臺，去做包括音樂、影視、動漫、出版、科技、游戲等10多個類別的全品類覆蓋眾籌平臺。但每來一個項目他們都要去重新找資源、用戶群和推廣渠道，“我們整個團隊就思考：這個品類太全了，你什么都做的話，可能一個都做不好。因為你團隊整個才8個人，你也沒什么錢，你不是富二代型的一個創業型企業，也不是BAT旗下的企業，你也不是大公司出了幾千萬、幾億，你可能只有那么百來萬的天使投資，七八個剛畢業的大學生， 沒有渠道、資源，沒有人，真的搞不定用戶，也很難對我們的網站產生歸屬感。”后來他們試圖從這些品類里尋找一個未來有最大發展空間的去做，結果發現沒有一個方向是團隊能“hold住”的，整個團隊面臨崩潰。

這是杜夢杰非常痛苦的一年。那時杜夢杰每天晚上都處于失眠狀態。“因為對追夢網的方向反復定位、反復試錯，但還是想不清楚，走了很多彎路，每天特別煎熬，錢也花完了，沒有投資人，不睡覺，我覺得一定要想清楚”。

“在分析了音樂、影視、動漫、出版、科技、游戲之類的，到底什么東西不能做，發現就沒有一個東西我們能做的，因為沒有一個東西我們有資源、經驗、人脈、關系、背景什么的，都很復雜。所以選擇一個行業類別這條路是行不通的，那怎么弄呢？”杜夢杰想到了他們最了解、相對于競爭對手更有優勢的群體——90后，“當年被稱為腦殘的90后，他們已經逐漸要成為這個社會的主流消費人群了，他們的生活方式和心理習慣在發生變化，但是當下中國可能還沒有一款像當年的淘寶和豆瓣之于80后那樣的產品，成為他們的購物或者說生活娛樂的一個入口，所以我們想說追夢網是不是有一個可能性和機會，通過眾籌的方式，能成為他們的這樣的一個入口，什么叫入口，就是說通過眾籌的方式，上面有很多好玩兒、有趣、不一樣的產品、服務和體驗，你可能一群人，每個人出50、100、200，一起寫本書，一起去開個客棧，一起去旅行一下，或者說一起去做一個什么樣的很好玩兒的東西，這個就是我們一個新的定位”。

摸清楚定位之后，追夢網開始步入正軌，特別是近半年，很多數據表現都不錯，幾乎每個月都是百分之百的利潤增長，團隊也順利拿到了1000萬美金的B輪融資。如今，在短短3年中，年輕CEO杜夢杰帶領著他的團隊讓公司的財富增長了1000多倍。

Hive：不一樣的二次創業

2014年，杜夢杰在Dreamore眾籌項目穩定之后啟動了新的項目——Hive，總部位于北京，并在英國和美國舊金山設有辦公室。這可以說是杜夢杰在創業路上的二次起航。2015年5月，Hive正式上線。“Dreamore的眾籌項目里面有很多跟旅游相關的，同時我們也發現有出國提升經歷的人回來后，很多都可以有一番作為。而且我們的團隊成員有豐富的各種海外實踐經歷，于是我們想，那不如就做一個很酷的旅游產品吧，于是就有了Hive”杜夢杰解釋說。

如果將Hive定位于一個游學平臺，就有點“不識廬山真面目”了。杜夢杰曾經在接受媒體采訪時說“千萬別叫我們游學平臺”，Hive的確提供一些游學路線，但是這并不是他的全部。從Hive的名字中就可以了解到這一點，Hive是四個英語單詞的首字母縮寫而成：Hobby、Improvement、Volunteer、Experience。H for Hobby興趣愛好：比如去泰國潛水、去臺灣感受文化創意之旅；I for Improvement實踐提升：比如去美國高校之旅、參觀谷歌公司、去臺灣廣告實習；V for Volunteer志愿義工：如到斯里蘭卡大象孤兒院做志愿者、去四川做熊貓飼養員；E for Experience經歷體驗，如去緬甸體驗有機農場，或者在全世界的打工換宿生活。

不論是義工、游學、還是打工換宿都需要準確可靠的信息源和充足的事前準備，如果在國內參與此類的活動，志愿者們基本可以自行搞定大部分的事情。但是關于一些海外的項目，很多時候則不得不需要有人幫助安排，或者本身有旅行的意味在，因此就有機會與出境游的生意相結合。

“兩年之內，我們不會考慮在平臺線路上面盈利，所以我們相信在價格上面會有一定的競爭力。”杜夢杰說，他介紹，Hive上的項目分兩部分，一是自營線路，由Hive內一個十幾人組成的海外BD團隊設計和開發，另外一部分，也是大多數項目，是跟不同的機構合作，“這一塊我們以開放的態度，跟一些我們審核過的、可靠的機構進行合作，他們可以把項目放到我們平臺上面，我們不僅僅是不收手續費，還會跟合作方協商，比如以團購的形式，給用戶一個更加優惠的價格。”

Hive的母平臺Dreamore本身就是面向年輕人的，其團隊一直以來有著很強的學生基礎，他們稱曾經號召起全國2千多家大學社團參與活動，號稱“千團大戰”。Hive也繼承了“深入學生群體”的基因，用戶主要是學生，因此目前訂單集中產生于學生假期。在剛剛過去的2015年暑假，上線3個月左右的Hive，做成了3000單左右的生意。APP下載量單在廣州就產生了30余萬的下載量，近20萬的注冊量。

Hive眼下有一個20多人的海外團隊，并且聘請當地留學生作為兼職，以確保各項目全程都有售后人員的跟蹤，用戶需要幫助的時候有人立刻響應。除了完備的服務，Hive還關注用戶的安全，沒有經過危險系數評估的、沒有安全保障的項目，Hive一律不予上線。

Hive的未來走國際化道路，Hive的主要負責人解釋道：“因為如義工實習這樣獨特體驗的旅行產品，不單單中國用戶需要，國外用戶甚至有更強烈的要求。Hive目前已經在英國和美國設立了辦公室，讓英美用戶通過Hive更便捷安全地探索世界。這樣，Hive的參加者，不僅感受旅游目的地的文化，也與參加同一項目的全球小伙伴共同經歷，共同成長。”

從Dreamore到Hive，杜夢杰一步一個腳印，杜夢杰在知乎的問答上評價自己以前的經歷上時說“這是我一生中最寶貴的財富”。現在年輕CEO杜夢杰在北京，帶領著一百號員工，為幫助更多的人追隨夢想而努力著。Hive有一句非常有力的宣傳口號：不如去闖！這種帶有冒險精神的口號貫穿于杜夢杰的每一步行動中，對于很多在創業路上，準備上路或者已經上路的人來說，同樣適用：在追逐夢想的路途中，不如去闖！

“假使我今天要死的話，這個地球照轉，沒有人會來懷念我、紀念我，沒有任何的新聞和報道，你活了這么久，最終卻是一個沒有任何意義和價值的人，這是一件比死亡本身更加恐怖的事情。”

(部分素材取自于杜夢杰創業經驗分享演講、環球旅訊)