互聯網創業的“北斗七星”

張磊

傳統企業和互聯網企業之間關于“互聯網+”的爭奪已經開始，從目前來看，BAT代表的互聯網企業已經在這條賽道上處于領先位置，而海爾、格力等代表的傳統企業仍處于起步階段，尚無重大突破。造成這種差距的關鍵在于互聯網定位的不同。

通過梳理和分析國內外取得成功的互聯網企業，尤其是躋身“獨角獸俱樂部”（泛指估值達到10億美元以上的初創企業）的互聯網企業，本文嘗試構建一個系統化流程來幫助識別互聯網時代企業成功的核心要素，從而找準（或重新找準）互聯網定位。

這一流程包含七個坐標，即互聯網定位的“北斗七星”。坐標一是基本需求，指出定位的出發點；坐標二是用戶至上，強調定位的歸宿；坐標三是微點創新，研究互聯網時代的有效創新方式；坐標四是積極向上，強調互聯網時代應該堅持什么樣的價值觀；坐標五是增值為王，探索互聯網時代如何持續贏利；坐標六是上下互聯，指明互聯網模式的未來發展方向；坐標七是平臺拓展，尋找開啟“獨角獸俱樂部”之門的鑰匙。

這七個坐標層層遞進、互補強化，匹配越多，定位越準，成功概率越大。如果能夠在某幾個坐標上做到領先，企業很容易在激烈的市場競爭中脫穎而出；如果能夠在七個坐標上完全吻合，企業就拿到了開啟“獨角獸俱樂部”之門的鑰匙。

同時，這七個坐標猶如互聯網星空的北斗七星，為創業者和投資人提供了前進的方向和道路。對于準備創業的人來說，這七個坐標可以幫助找準定位，找到創業的方向和項目；對于已經創業的人來說，可以比照這七個坐標進一步修正自己創業的方向，更好地把握未來。對于正在尋找項目的投資者來說，可以依照這七個坐標，去搜尋“獵物”，提高投資的準確度；對于已投的項目，可以根據這七個坐標進行優化管理，進一步提升投資的回報率。