電子商務(wù)的真面目

李志宏

今天的LinkedIn，主要營(yíng)業(yè)收入近50%來(lái)源于與大公司招聘有關(guān)的工具軟件銷售，這個(gè)業(yè)務(wù)以30%的速度在增長(zhǎng)。更“老土”的是，全公司7，000人中有將近2，000人是B2B銷售人員，而且銷售方式還是我們很少再提及的呼叫中心和成交階段的面對(duì)面銷售。

我們生活中的那些電子商務(wù)公司，它們靠B2C起家，但今天還有幾個(gè)是純粹的B2C？京東、蘇寧、淘寶、天貓、唯品會(huì)、1號(hào)店，這些曾經(jīng)的B2C垂直門戶，其實(shí)已將重點(diǎn)悄然轉(zhuǎn)向平臺(tái)面對(duì)進(jìn)駐商家的B2B業(yè)務(wù)。

無(wú)數(shù)被電子商務(wù)沖擊的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型路上，盲目地快速去實(shí)體化、簡(jiǎn)單地去中間化，造成空心模式，過(guò)程悲壯而艱難。

品牌運(yùn)作可以虛虛實(shí)實(shí)，不嫌概念多，但商業(yè)本質(zhì)要實(shí)實(shí)在在，否則看似你忽悠著別人，其實(shí)你把自己也給忽悠了。