應對新常態 謀求新發展 河南確山農商行提前超額完成全年經營目標

馬愛國

至9月末，河南確山農商行各項存款余額66.47億元，較年初增加11.38億元，增幅20.65%，完成全年目標的113.77%：

貸款余額31.32億元，新增1.77億元；實現經營利潤16，970萬元，同比增加7，519萬元，增幅89.59%，占全年目標的151.52%；繳納各項稅金5，937萬元，同比增加2，615萬元，增幅78.72%；資本充足率等各項監管指標平穩上升。

今年以來，面對經濟下行影響和金融市場多元化競爭日益激烈的不利因素，確山農商銀行振奮精神，審時度勢，按照省聯社夯實經營、管理、隊伍基礎，加快體制、機制、發展轉型，提升服務、黨建、社會形象“三基三轉三提升”的戰略部署，調整經營思路，轉變發展方式，增強盈利能力，延伸服務領域，為各項業務實現穩健發展奠定了堅實基礎。

組織資金——發揮優勢，持續給力。該行充分發揮營業網點多、自助設備多、優惠項目多、服務能力強等自身優勢，提前謀劃，精心組織實施“擴戶增量”存款戰略，相繼開展了一季度“開門紅”，二、三季度全員勞動競賽和多種形式的業務宣傳、回饋客戶活動，持續加大存款營銷激勵力度，充分調動了全員攬儲的積極性。

信貸業務——優化結構，防控風險。堅持以服務“三農”、服務實體經濟、服務特色產業為重點；堅持小額、分散、流動的原則；堅持抵質押貸款、擔保貸款方式：堅持“人防”與“技防”、“內防”與“外防”、“全面防”與“重點防”有機結合。在保持信貸規模適度增長的同時嚴控各類風險

資金營運——廣開渠道，增加收益。在嚴格防范風險的基礎上，積極審慎推進資金營運工作。規范開辦了債券、貨幣市場、理財、代理貴金屬等投資理財業務，推動盈利模式由依靠存貸款利差向收入多元化轉變。在上半年資金市場整體收益率下降的情況下，該行資金營運收益穩步上升，實現收入2億多元，占全行總收入的近50%。

客戶服務——多種形式，提質增效。通過精準化服務培訓和褒獎文明規范服務，豐富服務內涵，提升服務水平，培養新老客戶的忠誠度；通過增設便民金融服務點、自動柜員機、自助查詢機、金燕自助通，積極發展網上銀行、手機銀行，為客戶提供安全、方便、快捷的服務；通過細分客戶群體，對特殊客戶上門服務、開辟綠色通道，實行差異化、個性化服務，樹立良好形象，增強吸引力。