職高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)案例
——DIY沙畫(huà)坊創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)

林梅 陳芬兒

（嵊泗縣職業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)中心 浙江舟山 202450）

職高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)案例
——DIY沙畫(huà)坊創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)

林梅 陳芬兒

（嵊泗縣職業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)中心 浙江舟山 202450）

一、創(chuàng)意背景

嵊泗列島屬舟山群島新區(qū)，地方小，人口少，但人文璀璨，海洋資源豐富，是我國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)列島風(fēng)景名勝區(qū)。據(jù)嵊泗旅游局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2014年，旅游接待人數(shù)達(dá)300多萬(wàn)人次，實(shí)際旅游人數(shù)為近百萬(wàn)，周末最高人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8000人。享有美譽(yù)的基湖沙灘以純天然的沙子和獨(dú)特的海島氣息為人們打造了一個(gè)不一樣的休閑去處。所以，我們想借著這一個(gè)特點(diǎn)，利用這得天獨(dú)厚的自然資源在本地開(kāi)設(shè)一個(gè)“玩沙吧”。讓到來(lái)的游客在沙吧中制作屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的沙貼畫(huà)，向親朋好友展示他們個(gè)性化的作品，并與之分享制作沙貼畫(huà)的無(wú)限樂(lè)趣。而且本縣正在成長(zhǎng)中的兒童和青少年，除了公園和唯一的一所海洋文化中心，就沒(méi)有別的去處，因而各種各樣培訓(xùn)班需求很大。據(jù)調(diào)研，本鎮(zhèn)4～6歲的孩童有616人，其中有10%愿意參加沙畫(huà)坊培訓(xùn)班。

二、創(chuàng)意概述

1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位于外來(lái)游客和本島居民

2.選址：沙畫(huà)坊開(kāi)設(shè)在本鎮(zhèn)步行街繁華地帶

3.產(chǎn)品與特色：在旅游旺季6個(gè)月（5月到10月），以出售各種沙畫(huà)工藝品為主；顧客也可以DIY制作。在DIY區(qū)域內(nèi)，人們可以自由選取放設(shè)在店內(nèi)的工具與模板，制作自己喜歡的沙貼畫(huà)。如果希望帶走作品，我們?cè)谑杖∫欢ǖ募庸べM(fèi)用后，為其提供裝裱服務(wù)。在旅游淡季，以向4～6歲的孩子開(kāi)設(shè)沙畫(huà)坊培訓(xùn)班為主，同時(shí)配以供兒童玩耍的玩沙地帶。“玩沙吧”既可以激發(fā)他們的想象力，又可以培養(yǎng)鍛煉他們的動(dòng)手能力與合作能力。在玩沙地帶，小孩可以玩得既開(kāi)心又安全。

4.產(chǎn)品價(jià)格：

5.市場(chǎng)前景：我們認(rèn)為我們的DIY沙貼畫(huà)、玩沙吧，不僅投資少，風(fēng)險(xiǎn)低，成本低，利潤(rùn)回收快，而且有很大的市場(chǎng)前景。在顧客提高動(dòng)手能力的同時(shí)，還能豐富人們的業(yè)余生活，滿(mǎn)足精神需求。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，能否成功還需在今后的實(shí)踐中檢驗(yàn)。本店將隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷推出新的特色產(chǎn)品，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

6.市場(chǎng)開(kāi)拓：（1）市場(chǎng)調(diào)查，關(guān)注顧客需求；（2）廣告宣傳，做好市場(chǎng)鋪墊；（3）創(chuàng)意實(shí)施，突出創(chuàng)意特色。

三、產(chǎn)品策略

（一）我們的沙吧

DIY已經(jīng)成為市場(chǎng)上一種炙手可熱的創(chuàng)意。本店以DIY沙貼畫(huà)制作為主，配以供4～10的兒童玩耍的沙畫(huà)地帶。我們的“玩沙吧”有很多的功能：可以一個(gè)人玩，可以親子玩，可以成群結(jié)隊(duì)玩。大人玩，可以在DIY區(qū)域內(nèi)動(dòng)手制作沙貼畫(huà)、小沙雕等；小孩玩，可以在玩沙地帶玩得既開(kāi)心又安全。

（二）地理位置（選址）

沙畫(huà)坊開(kāi)設(shè)在本鎮(zhèn)步行街繁華地帶

（三）特色

1.成本低，沙子純天然。原材料就地取材，不用花費(fèi)太多的運(yùn)輸費(fèi)。此外，我們的沙子還有質(zhì)地柔軟，觸感細(xì)膩的優(yōu)點(diǎn)。

2.保質(zhì)，讓消費(fèi)者安心。質(zhì)量絕對(duì)是優(yōu)，不用擔(dān)心它時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)脫落或是褪色。

3.多種產(chǎn)品針對(duì)不同消費(fèi)者的需要。在旅游旺季6個(gè)月 （5月到10月），以出售各種沙畫(huà)工藝品為主；顧客也可以DIY制作。在DIY區(qū)域內(nèi)，人們可以自由選取放設(shè)在店內(nèi)的工具與模板，制作自己喜歡的沙貼畫(huà)。如果希望帶走作品，我們?cè)谑杖∫欢ǖ募庸べM(fèi)用后，為其提供裝裱服務(wù)。在旅游淡季，以向4～6歲的孩子開(kāi)設(shè)沙畫(huà)坊培訓(xùn)班為主，同時(shí)配以供兒童玩耍的玩沙地帶。

4.玩沙地帶，設(shè)有安全措施，保證孩子們的安全，讓他們發(fā)揮創(chuàng)造力的同時(shí)得到保障。在沙帶里，有各種各樣的沙灘玩具，讓孩子們玩得開(kāi)心。

（四）產(chǎn)品類(lèi)別

本店的特色就是因地制宜，就地取材。可以將沙灘上的貝殼、草繩、海帶等小物品融合在沙畫(huà)中，并制作成各種各樣的山水畫(huà)、風(fēng)景畫(huà)、人物畫(huà)、漁民畫(huà)、卡通畫(huà)等等。

（五）服務(wù)的方式

1.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：在DIY的過(guò)程中，我們始終以微笑待人，給顧客免費(fèi)指導(dǎo)，讓他們用一種放松的心情來(lái)制作沙貼畫(huà)。

2.預(yù)約服務(wù)：考慮到DIY制作場(chǎng)地的大小，所以每次進(jìn)入的顧客有限，所以專(zhuān)門(mén)推出預(yù)約服務(wù)熱線(xiàn)。

（六）未來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)品

玩沙吧，會(huì)隨時(shí)洞察社會(huì)發(fā)展的需要，根據(jù)本吧的今后發(fā)展需要，如在沙貼畫(huà)的基礎(chǔ)上推出新產(chǎn)品，如小型沙雕，并擴(kuò)大本吧的服務(wù)內(nèi)容。

四、分銷(xiāo)策略

（一）自立直營(yíng)店

沙畫(huà)坊開(kāi)設(shè)在本鎮(zhèn)步行街繁華地帶

（二）自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍

為了最大限度的節(jié)約成本，我們將自己當(dāng)推銷(xiāo)人員。首先利用人們對(duì)嵊泗的了解，引起嵊泗人的共鳴，促使更多的人對(duì)本吧產(chǎn)生興趣，以促進(jìn)銷(xiāo)售；在旺季，我們還跟各旅行社的導(dǎo)游搞好關(guān)系，給予他們一定比例的勞務(wù)費(fèi)。

五、促銷(xiāo)策略

（一）前期促銷(xiāo)

1.考慮到初期的資金，我們?cè)陂_(kāi)始階段將避開(kāi)昂貴的電視等宣傳，而是通過(guò)發(fā)放特色傳單、制作海報(bào)等簡(jiǎn)單的宣傳方式和學(xué)生們?cè)谛Ｍ獾拿赓M(fèi)宣傳來(lái)打響知名度。

2.可以與當(dāng)?shù)芈眯猩绲膶?dǎo)游聯(lián)系，讓他們把游客帶到沙畫(huà)吧，給予一定比例的勞務(wù)費(fèi)。

3.在資金積累到一定程度后，在嵊泗縣網(wǎng)站設(shè)立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售宣傳網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)宣傳本吧的商品；也可在本校的網(wǎng)站上做宣傳。

（二）本吧實(shí)際促銷(xiāo)

1.對(duì)在特殊的節(jié)日里（情人節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)等）來(lái)本吧的消費(fèi)者給予10%的降價(jià)。

2.推出VIP卡，來(lái)此制作的消費(fèi)者可享受8.8折優(yōu)惠。

3.制作傳單，印上富有本吧特色的圖片，吸引消費(fèi)者。

4.在店內(nèi)放置一些沙灘玩具，供來(lái)玩沙地帶的兒童購(gòu)買(mǎi)。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析與避免方案

（一）無(wú)人光顧的風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有知名度，對(duì)產(chǎn)品推廣有一定影響；也因產(chǎn)品不是名牌產(chǎn)品，無(wú)法滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的求名心理。我們將通過(guò)擴(kuò)大宣傳——制作大型招牌、張貼海報(bào)、分發(fā)宣傳單；通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，借助QQ和微博，口碑相傳；借助各種社會(huì)關(guān)系，把消費(fèi)者吸引到“玩沙吧”，來(lái)避免這一風(fēng)險(xiǎn)。尤其跟導(dǎo)游搞好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者的加入。及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化，注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如在沙貼畫(huà)的基礎(chǔ)上，制作小型沙雕等推向市場(chǎng)。注冊(cè)商標(biāo)，保護(hù)“玩沙吧”原創(chuàng)品牌。

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的加入。因此我們推出特色產(chǎn)品主打月，有美術(shù)指導(dǎo)師制作各類(lèi)獨(dú)一無(wú)二的沙畫(huà)各一幅，實(shí)現(xiàn)個(gè)性的伸展性。

綜合以上分析，我們認(rèn)為我們的DIY沙貼畫(huà)、玩沙吧，不僅投資少，風(fēng)險(xiǎn)低，成本低，利潤(rùn)回收快，而且有很大的市場(chǎng)前景。在顧客提高動(dòng)手能力的同時(shí)，還能豐富人們的業(yè)余生活，滿(mǎn)足精神需求。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，能否成功還需在今后的實(shí)踐中檢驗(yàn)。本店將隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷推出新的特色產(chǎn)品，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。