雪陽：幫微商打造個性化品牌

口述丨王志剛 整理丨王巧貞

對于微商（微店）來說，建立自己的個性化品牌才能贏得消費者的信任，增加消費黏性。

雪陽是中國最大的空白T 恤制造商，史努比、以純等都是用我們的坯衫加工而成的，但很多人不知道雪陽品牌。以前我們的主要業務是大批量供應工業半成品給品牌企業，現在我們增加了新的業務模式，利用互聯網思維，生產自己的商品，并幫助萬千微店打造自己的個性化品牌。

消費發展到移動電商時代，傳統電商在沒落，淘寶90%的賣家不掙錢已經是事實，因為集市式電商完全依托流量，而目前引流和轉化成本已經遠遠高于像我們這樣的企業所能承擔的范圍。微商的流量是天然的，每個人都有自己的圈子，而且轉化率高、可信度高。當然，個性化的好產品是基礎。這是微商的天然優勢。雖然傳銷模式的進入導致許多微商亂象，但瑕不掩玉，為微商提供有價值的產品，使其物有所值，才能發揮這個圈子的商業價值。

用快速迭代的產品滿足互聯網時代的新鮮感

互聯網需要新鮮，如果一年都在賣同一款產品，圈子的黏性就很低，如果能經常發布一些新鮮有故事的多樣化產品，黏性會很強。對于服裝來說，小批量多款式，才能更好地適應市場。以前大的代工企業是不做小批量訂單的，但大批量訂單減少很快，所以必須調整自己的客戶源，去服務新的小微客戶，讓大象依托螞蟻來跳舞。雪陽通過“坯衫+柔性印花”模式， 打造互聯網+時代服裝的新模型，讓服裝款式花型的變化具有互聯網特征，實現從B2C 到C2B的電商轉型。雪陽每天都要推出幾十個新品花色，在產品的創新和變化上可以滿足小微商戶的需求，過去50 萬件、100 萬件才生產，現在10 件8 件都可以生產。

用個性化品牌服務微商群體

在渠道上，雪陽也更加看重區別于淘寶傳統電商的以熟人經濟為商業邏輯的新電商，通過對微商創業者的孵化模式，建立忠誠度高、銷量穩定的微營銷渠道。

在傳統商業體系中，微商對于供應商是沒有議價能力的。而現在很多廠家看到這個草根階層的能量，開始介入這個渠道。我認為，廠家不要試圖去管控這個渠道，就把自己定位于供應商，加入微商相當于讓自己傳統渠道分散成更多的圈子渠道。這些微商可以拿到更低的價格，就有動力。

雪陽正在致力于成為電商一站式供應商，幫助微商創業者解決從產品研發到生產到庫存到發貨等一系列全方位服務，讓微商創業者實現低門檻、低風險、無庫存、穩定收益的輕創業。對于微商（微店）來說，建立自己的個性化品牌才能贏得消費者的信任，增加消費黏性。雪陽電商投資1 億元成立了創業孵化基金，幫助創業者利用“坯衫+柔性印花”技術，創造屬于自己圈子內容的文化衫產品。雪陽計劃在全國招募1 萬個創業者，讓他們創造自己的產品、自己的品牌、自己的企業，目前已經在一百多所高校招募到大學生創業團隊近千個。我們相信，強大的產業鏈介入微商，融合創業孵化機制，將讓微商行業走上健康發展的道路，也為傳統企業提供一個可復制的創新模式。（王志剛為雪陽電商總經理）