呦，終于要來(lái)聊聊微商了！

欄目主持：王巧貞 文艷霞

特邀點(diǎn)評(píng)：張青馳 愛(ài)麗緹AILITI 品牌創(chuàng)始人

本期話(huà)題：或許都有這樣的感受，我們“朋友圈”中的微商越來(lái)越多。對(duì)微商你有怎樣的感受和體驗(yàn)，或者又有怎樣的交集與故事？

麗麗曾

每天刷屏的微商分為兩種：賣(mài)貨掙錢(qián)和發(fā)展下線(xiàn)賺錢(qián)。賣(mài)貨的微商要么靠口碑人際傳播，要么在做壞一個(gè)產(chǎn)品后轉(zhuǎn)賣(mài)其他爆款，而做壞產(chǎn)品的原因，大部分出在產(chǎn)品質(zhì)量上；主要發(fā)展下線(xiàn)的微商有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是經(jīng)常刷屏告訴大家微商是多么多么賺錢(qián)，高端一點(diǎn)的曬曬買(mǎi)的奢侈品或者出國(guó)旅游，簡(jiǎn)單粗暴的就直接曬轉(zhuǎn)賬信息和一疊疊現(xiàn)金。不論何時(shí)天下都沒(méi)有免費(fèi)的午餐，據(jù)我所知微商也沒(méi)表面上那么光鮮。

點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在就是微商的“草莽時(shí)代”。真正做微商城的商家舉步維艱，而借助朋友圈行傳銷(xiāo)之實(shí)的人卻已經(jīng)飛黃騰達(dá)，讓人一時(shí)難以說(shuō)清微商的好壞。

峰子符

我有一個(gè)高中朋友做微商，打電話(huà)問(wèn)我要不要面膜。我花165 塊買(mǎi)了一盒酒精明顯超標(biāo)且?guī)в叙ゐび|感的面膜，最后我還發(fā)了幾張美美的買(mǎi)家秀告訴她很好用，可是至今那盒面膜還躺在我抽屜里。我表哥也聽(tīng)了別人的勸誘做了微商，高價(jià)進(jìn)了幾盒面膜，結(jié)果根本銷(xiāo)不出去，最后全是他老婆還有他妹妹內(nèi)部消化了。許多微商的本質(zhì)就是傳銷(xiāo)，但是我覺(jué)得在微信做代購(gòu)生意又是不同的，代購(gòu)的話(huà)至少質(zhì)量方面放心些。

點(diǎn)評(píng)：其實(shí)，代購(gòu)的水也很深，沒(méi)有做不到，只有想不到。一塊上萬(wàn)的“名表”，從以假亂真的產(chǎn)品到一模一樣的包裝，再到可查驗(yàn)的發(fā)票，在方圓一公里內(nèi)，可以“一站式”全部弄齊。

Abby-lv-Abby

假設(shè)我是賣(mài)方，賣(mài)好了別人不會(huì)念我好，會(huì)說(shuō)應(yīng)該的，朋友嘛！賣(mài)貴了，質(zhì)量差了，人家又會(huì)背后捅刀子。假設(shè)我是買(mǎi)方，又會(huì)覺(jué)得連朋友的錢(qián)都掙，還要不要臉了啊。本來(lái)朋友圈的友誼就只是點(diǎn)個(gè)贊的露水情緣，經(jīng)不起多大的折騰，在這圈子里玩壞了我還怎么混啊！

點(diǎn)評(píng)：在“流量”決定“銷(xiāo)量”的網(wǎng)商時(shí)代，“朋友圈”也就是“經(jīng)濟(jì)圈”。朋友圈的買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)象一定會(huì)存在，存在即合理。一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨就行了，關(guān)鍵是要貨真貨好。

櫻桃小王子

之前有個(gè)朋友說(shuō)她有一個(gè)很可靠的朋友在做微商，然后讓我加了她微信，本來(lái)不打算做這個(gè)，可是盛情難卻。之后她們把我拉進(jìn)一個(gè)微信群，接著就不斷有人在群里講課，說(shuō)著各種賺大錢(qián)的法子，還有炫銀行卡賬戶(hù)的，炫客戶(hù)的，反正就是各種炫、各種土豪，吸引著一群又一群的新人。然后就有人私下找我做代理，聽(tīng)說(shuō)有很多級(jí)代理，每一級(jí)都有利潤(rùn)。但因?yàn)橘u(mài)的是面膜，怕產(chǎn)品不安全，就算賺錢(qián)也不能坑朋友啊。還有就是直覺(jué)告訴我天上沒(méi)有餡餅掉，賺錢(qián)也不可能那么容易，所以就沒(méi)做微商。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)決定很明智，這就是典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳銷(xiāo)。真正的微商，是正兒八經(jīng)提供合格的產(chǎn)品和服務(wù)的，不是靠發(fā)展下線(xiàn)賺錢(qián)。

一

近日聽(tīng)一朋友說(shuō)，她以前的一個(gè)同學(xué)不做微商了，其原因是大家瞧不起微商。在我看來(lái)這真是一個(gè)莫名其妙的理由，無(wú)所謂瞧不瞧得起，主要是看你的方式，如果你整天在朋友圈里重復(fù)一樣的信息，不講究方式，沒(méi)有創(chuàng)意，這樣只會(huì)讓其他人感到反感。而我朋友圈里的一位賣(mài)戴爾筆記本的大神，他會(huì)每天告訴我們一些買(mǎi)電腦、保養(yǎng)電腦的建議，推薦一些他覺(jué)得好的但不是戴爾品牌的電腦。至少這種方式不會(huì)讓我感到反感，而且我覺(jué)得打情感牌是微商的重中之重。

點(diǎn)評(píng)：情感營(yíng)銷(xiāo)，永不過(guò)時(shí)。一個(gè)聰明的生意人，一定明白買(mǎi)賣(mài)是成人成己的事情，唯有這樣才能長(zhǎng)久。

吳穎

朋友圈中的微商跟“傳銷(xiāo)”一樣，專(zhuān)坑親朋好友。賣(mài)化妝品的，就沒(méi)有不讓你返老還童膚如凝脂吹彈可破的；賣(mài)衣服的，就沒(méi)有不讓你分分鐘達(dá)到米蘭時(shí)裝周水平的；賣(mài)美食的，就沒(méi)有不是米其林五星級(jí)檔次的……怎么能賣(mài)呢，朋友間不是應(yīng)該送嘛？！

點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)把上面那些美妙的詞語(yǔ)理解為廣告創(chuàng)意中的夸張手法吧。朋友與客戶(hù)也不是彼此矛盾的身份，自己買(mǎi)東西讓朋友賺點(diǎn)錢(qián)也是合理的，前提是東西要像友情一樣可靠。

塵與雪

對(duì)朋友圈的微商一直都是觀(guān)望的態(tài)度對(duì)待，既沒(méi)有配合他們買(mǎi)產(chǎn)品，也沒(méi)有做得太絕把他們都給屏蔽了，有時(shí)候覺(jué)得看他們?cè)谂笥讶π麄骱屯其N(xiāo)也是一種樂(lè)趣。也許是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)原因，我甚至還會(huì)比較不同微商的廣告做得好與不好。雖然我還沒(méi)有為朋友圈的微商們貢獻(xiàn)自己的銀子，但是朋友圈卻已經(jīng)成為我看廣告、學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的地方。

點(diǎn)評(píng)：學(xué)習(xí)無(wú)處不在，這種心態(tài)非常好啊。保持對(duì)新生事物的關(guān)注和好奇非常重要。因?yàn)檎l(shuí)都不知道這個(gè)新生事物將來(lái)會(huì)怎樣發(fā)展，說(shuō)不定就是下一個(gè)風(fēng)口上的豬呢。