微商團(tuán)隊(duì)：不救贖，就毀滅

文丨馬少春

成熟的商業(yè)模式中，品牌商會參與和主導(dǎo)整個(gè)微商運(yùn)營鏈條，因?yàn)檫@本身就是品牌商的優(yōu)勢所在，而微商代理只負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、樹標(biāo)桿和模式復(fù)制，回歸代理商的本質(zhì)。

絕非危言聳聽，2015 年微商團(tuán)隊(duì)崩盤和解體的比比皆是，包括號稱數(shù)萬人的所謂大咖團(tuán)隊(duì)，看看2013 年俏X 歲模式所構(gòu)建的第一代微商團(tuán)隊(duì)、2014 年的思X 和韓X 的原始團(tuán)隊(duì)還剩多少就可知道，活著的要么轉(zhuǎn)型，要么整合，就是這么殘酷。

毀滅的終會毀滅

代購客、淘女郎甚至模特構(gòu)成的第一代微商團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是靠朋友圈起家、暴力刷屏為基本手段、多層級分銷為主要目的。但三大痛點(diǎn)如山橫亙，無法跨越：第一，渠道代理層級減少，提高銷售效率，是誰也阻擋不了的趨勢；第二，微商從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，沒有專業(yè)知識，沒有銷售技巧，當(dāng)大量貨賣不出去時(shí)，低價(jià)拋貨造成市場混亂；第三，下級團(tuán)隊(duì)面對蜂擁而來的傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍微商挖墻腳的沖擊，逐利源動(dòng)力幾乎無法阻擋。不轉(zhuǎn)型就崩盤幾乎是常態(tài)，2015 年是傳統(tǒng)微商團(tuán)隊(duì)的毀滅和重組年，這一點(diǎn)毋庸置疑。

微商團(tuán)隊(duì)的自我救贖之路

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

微商依托移動(dòng)電商的飛速發(fā)展以及萬眾創(chuàng)業(yè)的刺激，固然是潮流無法阻擋，但模式迭代常態(tài)化、團(tuán)隊(duì)競爭和淘汰加劇、傳統(tǒng)營銷精英轉(zhuǎn)型微商的巨大沖擊，宣告著紅利期已然終結(jié)，山雨欲來風(fēng)滿樓。

幾乎可以肯定，2015 年微商團(tuán)隊(duì)必然走向以下趨勢：一、扁平化。傳統(tǒng)的五級、六級模式一定會被三級模式甚至二級模式替代，這既是回歸生意本質(zhì)的必然，也是形成零售閉環(huán)的客觀需求。靠多級代理形成的渠道囤貨模式已經(jīng)成為過街老鼠，關(guān)注零售閉環(huán)是每個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的必然選擇。二、公司化。微商發(fā)展到今天，尤其是傳統(tǒng)品牌的進(jìn)入，比拼的已經(jīng)是整體團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力，從選品、招商、運(yùn)營和推廣、培訓(xùn)、售后乃至供應(yīng)鏈，傳統(tǒng)線下的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和分工，事實(shí)上微商也一樣都少不了。誰的組織能力、系統(tǒng)能力強(qiáng)，誰就會在團(tuán)隊(duì)洗牌期占據(jù)優(yōu)勢。三、平臺化。隨著面膜時(shí)代的終結(jié)，微商品類進(jìn)入多元化階段，單靠一個(gè)品類的所謂專營幾乎無法生存下來，因?yàn)槭冀K無法解決高頻次的重復(fù)購買（以及由此產(chǎn)生的強(qiáng)關(guān)系溝通）和消費(fèi)者（下級代理）需求多元化的問題，因此選品以及品類組合是所有微商團(tuán)隊(duì)的必然選擇，韓X 和思X 分別整合藥企大鱷推出健康品均是迎合此趨勢。

品牌商和微商代理的二人轉(zhuǎn)時(shí)代

三大趨勢給品牌商和微商代理之間提出了新的課題。事實(shí)上，韓X 進(jìn)入微商前，大部分品牌商和微商代理的關(guān)系就是簡單的供貨和代理的關(guān)系（俗稱“一腳踢”，就是廠家只負(fù)責(zé)底價(jià)供貨，微商代理來運(yùn)營推廣和招商），但新形勢下，僅僅依靠微商代理來打通整個(gè)營銷閉環(huán)顯然已經(jīng)無法支撐，僅僅是培訓(xùn)和內(nèi)容運(yùn)營這塊已經(jīng)勉為其難。

因此，從團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的建設(shè)（這是團(tuán)隊(duì)的維系靈魂）到制度和體系的建立（這是團(tuán)隊(duì)的維系準(zhǔn)則），以及利益結(jié)構(gòu)體的管控、品牌建設(shè)和運(yùn)營、培訓(xùn)的體系化和系統(tǒng)化、供應(yīng)鏈條的打造，品牌商一定會參與和主導(dǎo)整個(gè)微商運(yùn)營鏈條，因?yàn)檫@本身就是品牌商的優(yōu)勢所在，而微商代理只負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、樹標(biāo)桿和模式復(fù)制，回歸代理商的本質(zhì)。從這個(gè)意義上說，微商和傳統(tǒng)線下代理體制并無本質(zhì)上的不同。（作者為廣州薇美姿實(shí)業(yè)有限公司市場中心總經(jīng)理，微信號18620817595）