京東與供貨商怎么會有解不開的矛盾

羅克研

和諸葛認識是在2014年，她在中國質(zhì)量萬里行網(wǎng)站上進行手機維權，當時她為了一個問題跑了很多地方尋求解決方案，后來手機的問題得到了解決。

今年6月，再次收到她的郵件，諸葛說，如果不是事情陷入瓶頸，處于膠著狀態(tài)，她不會發(fā)這樣一封郵件。

諸葛所在的公司主營葡萄酒生意，是目前國內(nèi)的格魯吉亞葡萄酒（中國）推廣中心。2014年，諸葛公司通過慎重考慮，在與天貓、淘寶C、拉手團、美團等一些主流電商平臺合作外，決定與京東合作，同時開通自營與POP平臺。經(jīng)過一段時間的流程、自去年8月向京東提供了第一批貨品后，之后的合作暫無大的問題。9月初，由于公司人員變動，由諸葛來負責與京東自營的溝通問題。

不過，從諸葛開始接手工作后，就屢次遭遇了一些棘手的問題。

產(chǎn)品經(jīng)理不斷更換

合作變了又變

諸葛說：“在去年十一和雙十一京東大促，負責她們公司業(yè)務的程經(jīng)理始終以業(yè)務繁忙為理由，表示沒時間與她溝通目前面臨的問題，這其中包括之前答應的給廣告位，增加新產(chǎn)品上線，補貨等問題，諸葛多次上門拜訪無果。

去年12月初，諸葛和她公司領導再次上門拜訪，這位程經(jīng)理表示已調(diào)到POP平臺，因新的產(chǎn)品經(jīng)理未到位，他表示暫時還會負責，并給出銷售方案，建議增加產(chǎn)品線，整理一些產(chǎn)品和一些禮盒用于元旦和春節(jié)促銷，諸葛發(fā)送郵件之后便再無下文。

今年春節(jié)前，諸葛在與日百部門的趙經(jīng)理溝通，約定春節(jié)后雙方面談，會商定一些解決方案，諸葛也抱著樂觀的態(tài)度等待春節(jié)后的面談。

3月下旬，諸葛與新的產(chǎn)品經(jīng)理和采購經(jīng)理面談合同續(xù)簽的問題，被告知因她們公司的產(chǎn)品比較小眾，并且產(chǎn)品線不豐富，2015年的合同會更改為代銷的方式。考慮到京東的誠意，和始終對京東的信任，諸葛公司仍然同意了京東的要求。更改產(chǎn)品銷售為代銷模式，并開始走合同流程，結(jié)果新的問題接踵而來。

諸葛按這位何經(jīng)理之前的要求，發(fā)送了一份產(chǎn)品推廣明細及計劃，可到了4月份沒有給出回復，再次發(fā)郵件詢問何經(jīng)理，得到回復說：“已不負責產(chǎn)品的推廣，與新的產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)系。”

還不到一個月，又換了一個新的產(chǎn)品經(jīng)理。

隨后，諸葛聯(lián)系了新的產(chǎn)品經(jīng)理。4月24日，諸葛接到新產(chǎn)品經(jīng)理劉經(jīng)理電話，告知還要簽訂一份新的協(xié)議，并郵件發(fā)送給她一份京東服務協(xié)議。

因之前續(xù)簽合同的時候沒有人提過這個所謂服務協(xié)議。諸葛與公司領導溝通，自營的這份服務協(xié)議與POP平臺的客服體系幾乎沒有區(qū)別，于是決定只保留POP平臺，自營不再繼續(xù)做下去了。

退貨難在哪里？走流程遇阻

接下來的主要問題就是退貨了。

5月6日，劉經(jīng)理很痛快的答應走退貨流程，說會發(fā)東西給諸葛，但之后一直沒有消息。對此問題，諸葛公司也到京東熱線進行了投訴。

等到5月28日，劉經(jīng)理主動聯(lián)系諸葛，說已給她發(fā)送退貨模版，諸葛在京東下載后仍不太了解具體流程，劉經(jīng)理表示看系統(tǒng)就可以了，可之后在系統(tǒng)上也看不到退貨信息。

6月3日，諸葛收到劉經(jīng)理電話，說要填寫一些供應商信息才能退貨。其中，在“退貨委托函”上有個預約，可并沒看到相關信息，詢問劉經(jīng)理被告知還是看系統(tǒng)等著就行了。

諸葛與部分倉庫聯(lián)系后被告知要在系統(tǒng)上預約，其中北京倉庫的人員很負責，告訴了她在倉庫預約的方法。因涉及外地提貨的問題，諸葛聯(lián)系的物流公司告知要等京東618之后才能幫忙取貨。之后諸葛公司的物流負責人在6月20日早上預約提貨的時候，系統(tǒng)提示：已過預約期限（期限應該是6月19日）。

端午三天假期里，諸葛不停聯(lián)系倉庫，被告知只能由京東采銷處理。后在聯(lián)系倉庫的過程中，多家倉庫的退貨負責人都告訴諸葛，這種情況可以讓采銷幫忙申請報廢再提，不用聯(lián)系倉庫。

諸葛再次聯(lián)系劉經(jīng)理后咨詢了這一處理方案，當時劉經(jīng)理很生氣的詢問是哪家倉庫？諸葛說了其中兩家，之后劉經(jīng)理說給她申請退貨這一流程。告訴諸葛說：“沈陽倉可以再提貨了，直接聯(lián)系倉庫就可以了，但是其他地區(qū)的倉庫不同意。她說沒有辦法，也沒有權限。”

在此期間，諸葛同事也聯(lián)系了京東的投訴仲裁，被告知還是要找采銷處理。劉經(jīng)理一直重申預約過期不是她的責任。

那么，誰來解決呢？

諸葛說，預約過期是由于不了解京東的退貨流程所致，但是難道京東的流程就是發(fā)個郵件告知一下？難道京東所有的供貨商都非常了解京東的流程？都從來不會出錯？如果出錯那么所有的問題都與京東無關？都要客戶自己買單？都要自己承擔所有的損失嗎？

現(xiàn)在幾萬的貨放在庫房不讓提走，諸葛說，只是想京東給出一個解決方案，取回目前處在報廢狀態(tài)的貨品，以挽回公司將要出現(xiàn)的損失。

京東與供貨商矛盾加劇

作為京東的鉆石客戶，諸葛一直很信賴京東。但是沒想到，當作為京東的合作伙伴，卻遭到這樣的待遇。事情處理到這里，讓她心力交瘁。

諸葛曾在外企做過5年的重大投訴處理，對此她非常了解維持一個企業(yè)的形象有多么重要，處理投訴的人員有多么辛苦。所以之前一點也沒有想投訴、把事情搞大的念頭。但是讓她也的確沒有想到，京東的人員流動之快、處理問題的拖沓、出現(xiàn)問題后的責任推卸竟是這么的嚴重。而針對問題的最終解決方案竟是讓客戶買單？

此前，媒體曾報道過供貨商與京東矛盾激化不斷，京東商城遭遇供應商爆料“惡意壓榨”，是京東商城零供關系博弈日趨緊張的結(jié)果。供貨商指責京東要求最低價供貨、被要求保底返利，收取進場費和廣告費用。

業(yè)內(nèi)資深人士表示，“京東商城與供應商之間的矛盾根源在于，京東商城一年才100多億的銷售規(guī)模，分攤到眾多品類乃至產(chǎn)品上，京東商城在單個品牌產(chǎn)品上的銷售額極其有限，并無法與國美、蘇寧等年銷售上千億的企業(yè)相比，因此，在供應商資源上，不似國美和蘇寧是廠商的一級代理，得不到廠商的更多支持。”

按照該分析人士的表述，京東商城只能跟更低一級的代理商和經(jīng)銷商合作，而為了搶奪消費者資源，京東商城不時和同行開打價格戰(zhàn)，這樣一頭拿不到低價的商品，一頭又要低價銷售，就導致了供零矛盾激化。

離諸葛給我們發(fā)郵件已經(jīng)快一個多月，諸葛告訴中國質(zhì)量萬里行，京東方面只是說盡到已經(jīng)通知義務了，他們不承擔責任。

諸葛現(xiàn)在每天最主要的事還是在等著京東發(fā)的郵件，這個流程啥時候能走完，她也不知道。