果斷放棄你人生的那7%

侯擁華

美國保險業巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業的時候，事業曾經一帆風順。出色的推銷能力，讓他在這個行業里如魚得水。

當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業里大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作“瓶頸”，并被它牢牢困住。

他想讓自己的業績得到迅速的提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業務，并使出渾身解數說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業務，他通常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，一切的努力卻收效甚微——盡管他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業績并沒有比原來有多大的提高。

那段時間，他異常沮喪，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。就在他無數次找尋問題的癥結，甚至不停地在腦海里搜索平日工作中的每個畫面后，仍是沒有結果時，他的工作筆記給了他最篤定的答案，一個大膽的念頭在他腦海里閃現——

之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進行工作。結果令他大為震驚，他創造了一個奇跡——在很短的時間內，他把平均每次賺2.7美元的成績，迅速提高到了4.27美元。當年，他新進的保險業務，第一次突破百萬美元大關，引起業界的轟動。憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克·畢吉爾迅速成長為保險業巨頭。

多年后，法蘭克·畢吉爾終于向世人公開了自己成功的秘訣：原來，當年他在自己的工作日志中發現了這樣一組奇特的數據，進而改變了他對工作的認識：在他一年所賣的保險業務中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業務上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間進行新業務的拓展。于是，法蘭克·畢吉爾成功了。

果斷放棄你人生的那7%，有時候，成功就是這么簡單。