生態(tài)對決

現(xiàn)在，眾籌市場的增速快于整個平臺的增長速度。但是未來，對剛剛參戰(zhàn)的BAT等巨頭來說，勝負(fù)主要取決于整個生態(tài)體系等額強(qiáng)弱，誰能夠向平臺提供更加有效的服務(wù)，誰能夠吸引更多的投資用戶。這是整個體系的作戰(zhàn)。

京東：“赴籌者”聯(lián)盟

2015年4月，京東股權(quán)眾籌平臺上線。上線僅一天，就有雷神高性能筆記本、夾克的蝦、十方旅行三個項目完成預(yù)定融資額度。

之前外界猜測京東欲打造金融生態(tài)，但顯然，京東野心更大：集所有資源打造京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，而股權(quán)眾籌是創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈條上最后一個閉環(huán)。

對普通草根創(chuàng)業(yè)者來說，京東的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈可以解決三個關(guān)鍵節(jié)點：資金來源、銷售渠道、企業(yè)內(nèi)部建設(shè)。

首先，創(chuàng)業(yè)者可以通過沒有資金壓力的京東權(quán)益類眾籌，了解項目的市場反應(yīng)，估算該項目的市場空間。勝出的那些優(yōu)質(zhì)項目，就可在京東股權(quán)眾籌平臺進(jìn)行類風(fēng)投的股權(quán)融資。在股權(quán)眾籌的階段，京東的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的優(yōu)勢體現(xiàn)在，能夠為創(chuàng)業(yè)者提供經(jīng)營、咨詢管理方面的資源，以此加強(qiáng)企業(yè)和團(tuán)隊本身的內(nèi)部管理，比如眾創(chuàng)學(xué)院。

并且對于初創(chuàng)企業(yè)來說，打通銷售渠道是最重要的。所以，擁有電商基因的京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈就是在建立企業(yè)的造血功能。

從投資者的角度來看，更重要的是依托京東的電商渠道、金融業(yè)務(wù)以及眾創(chuàng)學(xué)院等資產(chǎn)的扶植，能夠最大限度地提高創(chuàng)業(yè)項目成功幾率。

從整個業(yè)務(wù)流程上來看，京東的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈起到一個資源整合的作用，一方面對接專業(yè)投資人和對風(fēng)險投資有興趣的高凈值人群，另一方面，為具有極強(qiáng)融資需求的創(chuàng)業(yè)者提供一個更加方便、快捷的融資方式和渠道。

而這個生態(tài)圈不止線上。到5月，京東聯(lián)手熊貓傳媒聯(lián)合發(fā)起“赴籌者聯(lián)盟”。這是京東眾籌第一次放權(quán)給合作伙伴，熊貓傳媒一方經(jīng)過溝通后立項的眾籌項目，將跳過京東眾籌官方逐輪的篩選和審核，直接在京東眾籌上線。這無疑會加速京東眾籌的發(fā)展步伐，讓眾多“赴籌者”提前收獲勝利果實。

36氪：小眾流量勝負(fù)手

“今年做到行業(yè)第一；三年內(nèi)將幫助10000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成融資；五年后將成為大眾投資的重要渠道。”

2015年6月15日，36氪攜螞蟻金服推出股權(quán)眾籌，所圖者大。反過來看，這也是阿里背景的螞蟻金服對股權(quán)眾籌一次試水。

目前股權(quán)眾籌面臨問題有三：一，向上游投資方/普通人解釋項目價值；二，眾籌成功后提升項目成功率，杜絕“非法集資”陷阱；三，吸引普通人接受項目服務(wù)。

因此作為擁有一個優(yōu)質(zhì)項目流量入口的36氪，在專業(yè)度和信息有效表達(dá)上擁有極大優(yōu)勢。

做股權(quán)眾籌靠平臺實力說話。無論是哪個行業(yè)的大佬，即便是電商巨頭，買東西的流量和股權(quán)眾籌的流量也是不匹配的。在產(chǎn)品眾籌上，巨頭的流量很有優(yōu)勢，因為用戶有嘗鮮性。但在股權(quán)眾籌上，大流量優(yōu)勢不起作用，股權(quán)眾籌需要很精準(zhǔn)的垂直流量。所以，36氪的媒體屬性，保證了關(guān)注其眾籌平臺的都是對互聯(lián)網(wǎng)新銳產(chǎn)品和模式感興趣的人群，而不是大眾流量。

同時，36氪報道過幾千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，線上平臺匯集了2萬多個創(chuàng)業(yè)項目，據(jù)說每天新收到200個家公司申請。

而與螞蟻金服合作，36氪接入支付寶，直接將流量轉(zhuǎn)化為熱錢。目前大多數(shù)平臺都是以對“散戶”收取保證金的方式鎖定投資資金。但平臺自身參與到資金沉淀本身就不明智，缺乏第三方監(jiān)管的保證金模式并不能讓眾籌者安心。反之36氪接入支付寶的擔(dān)保交易，提供了安全保障。同時使投資眾籌項目的流程變得像淘寶買普通商品一樣簡單。以支付寶的普及度，等于直接將流量轉(zhuǎn)化成了“購買力”。

所以，36氪做股權(quán)眾籌，很可能引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中，“資本-媒體-技術(shù)-用戶”模式的全新改變，給普通人帶來更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

而36氪首創(chuàng)老股發(fā)行，試圖讓已進(jìn)入高速成長期的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人或者股東出讓少量股份，放到 平臺上進(jìn)行眾籌，這也是普惠金融的意義之所在。