眾籌現象級啟示錄

今日中國，眾籌融資是為大眾創業、萬眾創新量身定做，是為創客們量體裁衣的最佳融資模式，是為熱衷于創意、設計、制造的個人設計制造群體，最有意愿、活力、熱情和能力在創新2.0時代為自己，同時也為全體人類去創建一種更美好生活的這類群體，提供的最好融資工具。

未來的資本市場，將是眾籌與精英投資互補的格局。

大家投VS貸幫：根不紅苗正

大家投和貸幫在眾多股權眾籌平臺里極具代表意義。前者本身就是通過眾籌融資才成功創立，后者直接由去年大熱的P2P平臺延伸而來。

大家投創始人李群林號稱出身互聯網產品經理，但他并非明星創業者。當他極力推介大家投時，很多知名天使投資人都拒絕了他。最終李群林吸引到的12個投資人，每人出資最高15萬元，最低3萬元，除創新谷孵化器是機構，個人投資者有投資經驗的只有5個人。

他的路徑最大啟示是給非明星創業者的——你最早的種子資金應該來自于3F，即Family（家庭）、Friends（朋友）和Fool（傻瓜）。而這也定下了大家投的項目篩選基調：項目處在較早融資階段，尚未引入A輪VC投資，融資金額在20萬～1000萬元。

為控制前期項目的風險，大家投首創第三方銀行監管賬號“投付寶”。投資人把投資款先打到由興業銀行托管的第三方賬戶，在創業企業正式注冊驗資的時候再撥款進公司。還可以分批撥款，可根據企業的產品或運營進度決定是否持續撥款。

至今為止，大家投本身已通過網上眾籌完成兩輪融資，分別在2014年1月和2015年3月，尤其是第二輪自眾籌，不到20小時就認投破千萬元。而在首輪自眾籌完成后，有些最早期的投資者已經以11倍的溢價退出部分股權。

以P2P業務起家的貸幫網則走了另一條路。這家首個堅持“不兜底”的P2P平臺轉戰股權眾籌后，首創擔保機制。其第一單袋鼠物流項目上線16天，79位投資者完成60萬元的投資額度，較預計時間提前13天。讓投資人快速做出決斷的，正是擔保。

貸幫網敢于為眾籌企業擔保的原因，在于只有天使進行過投資，并且天使投資人愿意做保薦人的項目才能上線。

WiFi萬能鑰匙：眾籌也要凹造型

普通人也能買大公司？2015年6月，堪稱“獨角獸”的WiFi萬能鑰匙發起眾籌，短短七天，融資額6500萬元人民幣，認購額高達77億元，超募237倍！掐指一算，這是迄今中國最大的股權眾籌項目，將所有平臺遠遠拋在身后。

草根游戲瞬間變身財富狂歡，究其原因，WiFi萬能鑰匙是一家成熟的移動互聯網大企業，年初以10億美金的估值獲得A輪融資5200萬美元。這次籌資6500萬元，WiFi萬能鑰匙聰明地將其劃分為更細等份，單份130萬人民幣，使得投資門檻大大降低。

但77億元的認購額是什么概念？幾乎是幾個大型的A股市場IPO！而認購者甚至沒有一家大基金、大天使機構領投，全為“散戶”，據說很多是來自BAT的高管和員工。

這無疑打破了“初創企業找眾籌，成熟企業找風投”的思路，且讓股權眾籌找到營銷和募資之外的新目的——讓用戶成為你的股東。

不差錢的WiFi萬能鑰匙玩眾籌，玩的是什么？

其一，“此次投資人中70%都是支持我們的忠實用戶，他們對產品的認同和理解甚至超過了一般專業投資機構。”這意味著大量資金之外的創意資源注入。

與此同時，創業圈內有一個“4%輻射定律”，如果讓你潛在客戶中的4%成為你的股東，剩下96%則會被這些人潛移默化地逐步輻射。讓用戶有機會變身成為公司股東，吸引更多看好這個市場的各界人士參股，這也是WiFi萬能鑰匙股權眾籌最終希望達到的目的。

其二，在這個火得一塌糊涂的項目中，最大受益者是此次股權眾籌平臺——籌道。雖然籌道是中國證券業協會首批認證會員之一，但知名度明顯不夠。而WiFi萬能鑰匙這種具有知名度和話題性的優質項目上線，無疑是對籌道影響力的拉抬。

據調查，WiFi萬能鑰匙的創始人、CEO陳大年是上海掌門科技有限公司董事長；而籌道屬于掌門科技旗下眾牛網絡。