今天你是王，明天就可能全軍覆沒(méi)

從某種意義上說(shuō)，眾籌平臺(tái)的作用就是搭建場(chǎng)子，設(shè)置規(guī)則，促進(jìn)協(xié)作，剩下的就是成員們自發(fā)開(kāi)Party。但如果“失控”式地讓投資者、項(xiàng)目對(duì)接，結(jié)果恐怕會(huì)死得很難看。

事實(shí)上，市場(chǎng)上所有的130多家股權(quán)眾籌平臺(tái)，基本都屬于早期的嘗試階段，沒(méi)有誰(shuí)已經(jīng)走出了成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式。

原始會(huì)：和孵化器愉快地玩耍

從產(chǎn)品眾籌到股權(quán)眾籌，網(wǎng)信金融CEO盛佳直言“這才找到一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)做眾籌的感覺(jué)”。之前網(wǎng)信金融旗下眾籌網(wǎng)，專(zhuān)注產(chǎn)品眾籌，從規(guī)模到影響力都差強(qiáng)人意。2013年底，網(wǎng)信金融成立另一子品牌原始會(huì)殺入股權(quán)眾籌，才得以爆發(fā)式增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年股權(quán)眾籌平臺(tái)融資額最大的便是原始會(huì)。

原始會(huì)創(chuàng)始人陶燁，在國(guó)外做了近10年私募股權(quán)投資，在她看來(lái)，股權(quán)眾籌就是“私募股權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)化”。因此原始會(huì)的路數(shù)高舉高打：投資門(mén)檻高、項(xiàng)目要求高。

原始會(huì)所有的募集資金，都是向注冊(cè)會(huì)員募集的，會(huì)員的門(mén)檻相當(dāng)于私人銀行的門(mén)檻：凈資產(chǎn)500萬(wàn)元或者年收入50萬(wàn)元以上。同時(shí)，在融資額度上進(jìn)行限制，向少數(shù)高凈值人群和機(jī)構(gòu)進(jìn)行募資，用份額門(mén)檻控制參與人群上限。

在對(duì)接投資人和項(xiàng)目時(shí)，原始會(huì)按照投資人的偏好，比如傾向于哪個(gè)階段企業(yè)、哪些行業(yè)等，為投資人做個(gè)性化推送、標(biāo)簽式搜索服務(wù)，并在線(xiàn)下做一對(duì)多甚至是一對(duì)一的路演和推薦。

而對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，原始會(huì)不止于線(xiàn)下的推薦，還包括項(xiàng)目宣傳、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、融資培訓(xùn)等。與此同時(shí)，原始會(huì)尤其看重科研院校和創(chuàng)業(yè)孵化器，接連與清華X-LAB、中海動(dòng)漫等國(guó)內(nèi)知名孵化器達(dá)成戰(zhàn)略合作，一方面保證項(xiàng)目源，雙方資源互補(bǔ)，更能將投資理念與企業(yè)項(xiàng)目充分結(jié)合；另一方面，通過(guò)孵化器進(jìn)一步推廣股權(quán)眾籌融資模式。

換句話(huà)說(shuō)，原始會(huì)提供的是高價(jià)值全方位服務(wù)。在前端，原始會(huì)的篩選標(biāo)準(zhǔn)非常高，一度上線(xiàn)項(xiàng)目的通過(guò)率僅10%；在后端，原始會(huì)積極拓展與天使投資人、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、新三板及四板市場(chǎng)的合作，力圖打造“一站式股權(quán)眾籌”。

愛(ài)合投：領(lǐng)投+社群

“這個(gè)圈子，不虐項(xiàng)目都不好意思出去打招呼，不犀利都不好意思說(shuō)自己是領(lǐng)投人。為了充分領(lǐng)會(huì)圈子精神，愛(ài)合投開(kāi)辟‘犀利領(lǐng)投人’活動(dòng)，每月邀請(qǐng)平臺(tái)項(xiàng)目創(chuàng)始人來(lái)展示項(xiàng)目，邀請(qǐng)領(lǐng)投人來(lái)點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目，看創(chuàng)始人和領(lǐng)投人如何火花四濺地交鋒。”

——對(duì)項(xiàng)目而言，為什么要聽(tīng)投資人“吐槽”？創(chuàng)始人沒(méi)想清楚模式，走錯(cuò)了方向，或者商業(yè)模式有更完善的路子，投資人可以現(xiàn)場(chǎng)給指路。

——對(duì)大眾投資人而言，光在線(xiàn)上看資料，怎么能夠窺到項(xiàng)目全貌？跟著專(zhuān)業(yè)投資人一起全盤(pán)“拷問(wèn)”才過(guò)癮，一場(chǎng)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)“陪問(wèn)”下來(lái)，足以讓你在專(zhuān)業(yè)投資人道路上贏在起跑線(xiàn)上。

——?jiǎng)?chuàng)投機(jī)構(gòu)的好處就直觀(guān)多了，在項(xiàng)目正式推出之前就可以接觸他們，跟創(chuàng)始人深度探討并全方位了解項(xiàng)目，一旦看好，提前鎖定，分分鐘秒殺。

事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)首家以協(xié)議方式引入專(zhuān)業(yè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)作為領(lǐng)投人的股權(quán)眾籌平臺(tái)，愛(ài)合投的核心玩法是社群。

第一步，明星領(lǐng)投人背書(shū)：幫助平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行真實(shí)性和基本價(jià)值的篩選；助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)；作為資金磁場(chǎng)吸引更多普通投資人。目前，愛(ài)合投已與中科智資本、鵬德創(chuàng)投和三合創(chuàng)業(yè)工廠(chǎng)正式簽訂了領(lǐng)投協(xié)議。

第二步，“做眾籌就是玩社群”。愛(ài)合投開(kāi)辟“犀利領(lǐng)投人”活動(dòng)，看重的是項(xiàng)目后期管理。通過(guò)創(chuàng)始人和領(lǐng)投人火花四濺的交鋒，既對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了把脈，又在這個(gè)過(guò)程中密切了投資人和項(xiàng)目的關(guān)系，讓投資人跟項(xiàng)目形成一個(gè)緊密的社群。

在這個(gè)社群中，投資人可以幫項(xiàng)目方對(duì)接到更多資源。愛(ài)合投上已成功募資的車(chē)聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目就是很好的例子，投資人幫助其對(duì)接到中國(guó)聯(lián)通，車(chē)應(yīng)用網(wǎng)及同洲電子等，這些資源幫助車(chē)聯(lián)網(wǎng)迅速擴(kuò)張。

到2014年，愛(ài)合投平臺(tái)已累積200多個(gè)項(xiàng)目，2萬(wàn)多注冊(cè)投資人。