去微商里蹚蹚水

劉穎

人們從實體店到網店，可能經過了很長的磨合和認可期，但是從網店到微店，大家接受起來就容易的多了，但是排斥起來卻也更加容易。據媒體報道，現在有近九成的微店生存出現問題。

微商步入沒落

與電商不同，微商以分銷為主，商品展示和推廣環節均由分銷者完成。它并不太受品牌的限制，主要是朋友、親人間傳播。而且微商的技術壁壘比架設網店還要低的多。關鍵在于相比網店，微商的營銷還存在主動性，只需要不間斷發朋友圈，你的目標客戶就能看到。

好處這么多，也就導致了微商的快速發展，但是微商也是麻煩不斷。

微商從業者未必都有公司資質，只能從朋友，從熟人開始，或者借力信譽圈，這與傳銷外在特征也有一定的相似度。而且，微商沒有一個明確的定義。有人說在手機上做買賣就是微商，有人說微商就是微信營銷，眾說紛紜。這說明在微商領域沒有一個真正的老大存在，或者只是存在潛在的老大而已。行業還沒有形成必然的規則，呈現一個相對混亂的傳播階段。

據《2015年中國微商生存現狀調查分析報告》顯示，83.1%的微商人群沒有得到過任何有關微商行業知識的培訓，五成以上的微商只是在朋友圈銷售產品，沒有在其他媒體平臺做過廣告。有業內人士稱，微商里不少人的買賣基本靠朋友圈成交，經過近一年的發展，朋友圈的粉絲已經對簡單的產品圖、文案產生審美疲勞，這類宣傳獲得的點贊和評論也就減少了。而且由于涉及利益關系，如果一不小心賣出了假貨，往往會讓朋友之間產生不信任感，進而漸漸變得疏遠，最后變成“熟悉的陌生人”。

在微商盛行的那一陣，我在朋友的推薦下，在她朋友的微店上買了一雙運動鞋，原因當然是出于對朋友的信任，但是事實證明，結果并不理想。我對朋友失去了信任，而朋友也對她的朋友失去了信任。我身邊也有人開起了微店，但是由于不夠專業，貨源著實令人擔憂。

于是漸漸的，微商變得再不受歡迎，大概我并不是個例，這種被朋友欺騙的過程實在不好受。于是即便是朋友，微商的銷售也開始被大家排斥和厭惡。微信通CEO王易也曾表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效了，一些小品牌倒閉、代理商跑路，目前90%的微商都遇到了業績下滑的問題。

轉型尋找出路

難道微商就此死了？

業內公認的是出路是走向平臺化。何為平臺化，就是將一個個小商家集合起來，變成一個集群，這個集群會有規則，會有管理，就像是天貓、京東之類。樹立起一個平臺，顯然至關重要。

目前，這種平臺化已經開始，微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平臺都加入了整合資源，創造品牌，爭奪市場之路。

而很多已經建立起品牌信譽，而無需刷臉的企業，也開始打造自己的微商平臺，海爾就曾在7月宣布自建微商平臺，開設3萬家微店，日前又將這一數字擴大了幾十倍，放言2016年微商將要破百萬。

而原來的微商也開始謀求轉型。從微商起家的“俏十歲”早已宣布退出微商渠道，靠微商完成原始積累的思埠集團也開始通過收購、合作等方式轉型。9月5日，思埠集團在美博會上宣布與“國際美容教母”鄭明明聯手推出首款新品“CMM幻彩魅影彩妝禮盒新品”，即是其轉型途中的標志性一步。

去微商蹚水

新手如何做微商？選產品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產品你的朋友圈里的人應該會很喜歡的。但是絕對不能看見別人做什么產品就跟著別人做，看見另外一個人做的微商不錯，又去做另外的產品。接二連三，最后落得空手而歸。選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的?；蛘弑容^方便的就是找個團體，就是我們剛才說的平臺，因為2015年做微商不是單打獨斗的形式，而是團體的形式，團體能建立信譽，也能提供你必須的消息。

產品和上家基本上就決定了你的微商的基礎，有一個沒選好，你很難做的成功。

之后是，客源問題。做微商的心態一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務，要求更高了。所以，客源穩定的前提就是你的服務要做好。顧客是養出來的。、

以上都是基本的營銷問題，而業內將心態作為最重要條件。因為微商的經營成本很低，既不要求高技術，也沒有囤貨帶來的過多投入，于是就讓經營者的放棄成本變得很低。要是打著三天打魚兩天曬網的這種心態去做微商的話，最好還是打消這個念想，不然后期你會覺得做的很失敗，而且甚至不知道失敗之處在哪里。