互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第一股噱頭十足

劉穎

8月7日，杭州心有靈犀互聯(lián)網(wǎng)金融股份有限公司（簡稱“靈犀金融”）于“新三板”掛牌（股票代碼833109）上市，并于8月28日在北京敲鐘，成為登陸新三板的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第一股。

想要上市，你必須具備一個(gè)段子手的素質(zhì)，故事講的好聽，才能讓投資者買賬。回首全通教育、樂視網(wǎng)、掌趣科技等在股市中翻江倒海的前輩們，帶著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第一股的名頭，靈犀金融似乎就已經(jīng)是個(gè)很好的故事了。

背靠阿里好乘涼

很多媒體喜歡用低調(diào)這個(gè)詞來形容靈犀金融。8月28日掛牌時(shí)，公眾才有幸見到靈犀金融的CEO屈麗佳，細(xì)心的人也可注意到，關(guān)于這位女士的消息并不多。她2007年開始供職于阿里巴巴，算是阿里系的重要人物，目前靈犀金融的金融代運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是由她一手打造的。同時(shí)，作為靈犀金融的實(shí)際控制人孔強(qiáng)也鮮少露面。1997年開始，在美國通聯(lián)國際信托投資集團(tuán)供職三年，又至北京量子無線應(yīng)用科技有限公司任職三年。之后又分別在杭州樂易付網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司和北京聚能發(fā)科技有限公司擔(dān)任要職。深耕互聯(lián)網(wǎng)多年的孔強(qiáng)結(jié)識(shí)了阿里并開創(chuàng)了杭州拾貝網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司和杭州心有靈犀電子商務(wù)有限公司。

2012年靈犀金融誕生。同年7月，靈犀金融與第一個(gè)客戶天平車險(xiǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，負(fù)責(zé)天平車險(xiǎn)天貓旗艦店的運(yùn)營，正式啟動(dòng)了金融網(wǎng)銷運(yùn)營之路。之后，E-C官網(wǎng)整體運(yùn)營、天貓（淘寶）官方店鋪運(yùn)營以及第三方平臺(tái)渠道拓展與運(yùn)營逐漸納入靈犀的服務(wù)體系。服務(wù)的內(nèi)容囊括目標(biāo)市場開發(fā)、創(chuàng)新金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略制定、精準(zhǔn)廣告投放和產(chǎn)品視覺包裝等方面。如今，靈犀金融已與中國人壽、陽光保險(xiǎn)、中國太平、美亞財(cái)險(xiǎn)、興業(yè)全球基金、鵬華基金等十余家國內(nèi)保險(xiǎn)/基金領(lǐng)域的公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2014年，靈犀金融所服務(wù)的客戶在全年完成了10萬份保單，銷售超6億。到2014年底，靈犀金融已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的金融網(wǎng)銷運(yùn)營商。

現(xiàn)在的靈犀金融就是融合了阿里巴巴的營銷、支付寶的技術(shù)，以及資深保險(xiǎn)人的知識(shí)，立足于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，致力于為合作伙伴提供全渠道運(yùn)營整合服務(wù)，以及打造互聯(lián)網(wǎng)金融（保險(xiǎn)）導(dǎo)購平臺(tái)。

既有阿里基因，靈犀金融也具備了快速成長的能力。它完成了和人保、太保、平安、陽光保險(xiǎn)等15家險(xiǎn)企總部的合作，實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)的在線精確報(bào)價(jià)（5秒）和在線交易。還對接了汽車之家、微車、淘汽檔口等知名汽車App的排他性合作，迅速在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。2013、2014、2015 年上半年靈犀金融互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品（保險(xiǎn)及理財(cái)類）交易額分別為1.5億元、6億元、17億元，目前，已經(jīng)積累了300萬+保險(xiǎn)客戶、100萬+的金融理財(cái)客戶，成為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)金融流量運(yùn)營商之一。在上市前，多家投資公司為靈犀金融給出了近億美元身價(jià)的估值。

布局未來 要做車險(xiǎn)界“天貓”

除了強(qiáng)大的背景，靈犀金融的另一個(gè)故事是它的“場景化”產(chǎn)品——喂小保。

這個(gè)喂小寶是靈犀金融自主研發(fā)的第三方車險(xiǎn)網(wǎng)購平臺(tái)，它直接連接10余家大型險(xiǎn)企進(jìn)行車險(xiǎn)直銷，省去中間環(huán)節(jié)，據(jù)說可以節(jié)省25%的保險(xiǎn)費(fèi)用。而且操作簡單，消費(fèi)者可以通過喂小保H5頁/微信公眾號(hào)/移動(dòng)端APP三個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行一鍵精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、在線購買并獲得汽車后市場整合服務(wù)，而且整個(gè)過程不超過十分鐘，非常便捷。同時(shí)還能做到全國362個(gè)城市及地方的出險(xiǎn)。是完全將保險(xiǎn)植入互聯(lián)網(wǎng)的方式，而與之前那些令人啼笑皆非的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)截然不同。

而這種比價(jià)平臺(tái)現(xiàn)在看來其實(shí)是為布局未來所做的準(zhǔn)備。不久前，車險(xiǎn)費(fèi)率改革為車險(xiǎn)市場價(jià)格自由競爭打開了政策缺口，雖然國人已經(jīng)很久不曾有購買車險(xiǎn)需要貨比三家的概念了，除了近乎壟斷的營銷方式，目前也確實(shí)沒有一個(gè)產(chǎn)品信息齊全且透明的平臺(tái)供大家選擇，想要比價(jià)可以，需要消費(fèi)者一家家的查詢各家保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)，很多條款還要逐家咨詢客服，何其麻煩。但一個(gè)健康的車險(xiǎn)市場顯然是不可忽視的發(fā)展趨勢，喂小寶的嘗試有望成為未來車險(xiǎn)界的天貓。

當(dāng)然，它用自己的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢服務(wù)保險(xiǎn)公司及基金公司才是主要目的。它會(huì)有最專業(yè)的，最具有經(jīng)驗(yàn)的研究小組、策劃和渠道部門，為企業(yè)量身打造獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式。

以上就是首家上市的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司的故事，或者也可說是貼著保險(xiǎn)標(biāo)簽的互聯(lián)網(wǎng)公司的故事，至于故事是否真的動(dòng)聽，還要看業(yè)績能否讓投資者信服了。

作圖

靈犀金融2015年上半年大事記

2015 年 2 月 實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)算價(jià)功能，消費(fèi)者使用手機(jī)即可實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)一鍵多家報(bào)價(jià)并購買。

2015 年 4 月 喂小保 2.0 上線，可更方便快捷的實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的自主比價(jià)，10 家保險(xiǎn)公司即刻報(bào)價(jià)，5 家實(shí)現(xiàn)立即交易。

2015 年 5 月 正式更名“杭州心有靈犀互聯(lián)網(wǎng)金融股份有限公司”，法人治理更加規(guī)范，業(yè)務(wù)發(fā)展更加迅速。

2015 年 5 月 公司 2015 年第二次臨時(shí)股東大會(huì)引入戰(zhàn)略投資伙伴：昆山分享陽光投資中心（有限合伙）、北京海榕一號(hào)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、上海萬豐友方投資管理有限公司和寧波潤輝欣隆投資合伙企業(yè)（有限合伙）。大會(huì)決議增加股份 924，528股，按 37.86 元/股認(rèn)購。

2015 年 6 月 靈犀服務(wù)的客戶鵬華基金淘寶店申購額突破 15 億。目前公司正與微車等進(jìn)行汽車后市場合作，以期給業(yè)務(wù)帶來高速增長。

2015 年 6 月 公司 2015 年第三次臨時(shí)股東大會(huì)決議以資本公積34，075，472.00元向全體出資者轉(zhuǎn)增注冊資本 34，075，472.00元，公司總股本變更為 42，000，000 股。