慧眼拓商機

劉志梅

香港新界元朗地區，三面環山，地勢平坦，原是一片平原，分佈眾多本土村落，阡陌相連，充滿著大自然的氣息。近年來，這片隨處可見青山綠水的土地成為了宜居的新城區，優越的環境吸引著市民源源不斷落戶當地。隨即而來的，便是眾多與當地需求提升有關的相應商機。林旭然先生與拍檔鄧永立先生，對當地的發展青睞有加，因此於此設立公司，開展地產業務，他們睿智的目光，預示著風景秀麗的元朗錦繡地區正迎來一場發展大潮。

瞄凖機遇駐錦繡

中華大地上，“錦繡”二字隨處可見，該詞從指代精美鮮艷的絲織品開始，延伸到比喻瑰麗美好的事物，多用於形容山河大地或有華彩的文章。因此新界元朗北部地區被命名為“錦繡”，也透露出當地美麗得令人感到舒適的風景與環境。難怪林旭然先生對此地鍾愛有加，感到此處的將來如同字面意思一樣，繁華美麗：“這裏附近全部是豪宅，居住密度低，並且擁有不少發展機會。地理位置優越、交通便捷，開車去尖沙咀、中環等地半小時即可，到上水也只需十多分鐘的自駕車行程。離深圳福田口岸、皇崗口岸也很近，所以適合使用中港車的商務人士。”

林旭然先生與拍檔鄧永立先生瞄準錦繡花園，準備在此發展事業。不過在接觸地產行業前，林旭然先生其實是半路出家，以養殖錦鯉作為主業。他在三萬多平方米的魚塘裏把一群群色彩鮮艷、活蹦亂跳的魚苗養育成巴掌大小的成魚，然後運往市場上銷售。由於這種觀賞魚寓意吉祥、便於飼養，因此頗受消費者的歡迎。可見，林旭然先生之前的事業，也是穩穩當當。

不過，飼養錦鯉，同樣也被現實所限制：“香港畢竟地少人多，住宅的面積受限，而飼養錦鯉最好有魚池或較大的魚缸，能滿足這個條件的人不多。所以市場遭到了局限。”同時，雖然平日飼養錦鯉並非難事，但遇到氣候變化、水質渾濁等問題，往往讓魚群遭殃。所以儘管利潤可觀，養殖錦鯉也需提防各種突發問題。因此林旭然先生也希望另開門路，發展其他的行業。

儘管二十多年前，林旭然先生就有了類似投資地產的想法，不過使之成為現實的契機，卻是在2014年通過住在其漁場附近的、鄧永立先生的奶奶而認識鄧永立先生後實現。經過彼此間的熟悉、交流，林旭然先生得知鄧永立先生過去曾服務於中原地產五年，隨後也有與朋友合作開辦地產公司的經歷，並了解對方幾年前回到元朗，亦有開設地產公司，卻遭遇一些問題而不得不擱淺了事業。因而表示與之合作創業，進軍香港地產界。

共同的想法，經過商討後一拍即合；相似的理念，漸漸匯成共同的愿望，還並發創業的激情，兩人的合作因此拉開了序幕。憑借著從業多年的豐富經驗，鄧永立先生半年前看中了錦繡花園，分析當地擁有良好的發展空間，因此與林旭然先生在此創辦錦繡地產有限公司，合力發展此處業務。

多項特點護企業

發現商機，是發展事業的先決條件；得到契機，是邁向成功的第一步；而維護優勢，能保障企業運營的穩定。錦繡地產有限公司因機遇而成立，開始將兩位創立者的想法付諸實際。鄧永立先生透露道：“這個地方還有很多發展的空間，香港四大發展商新鴻基、長江實業、新世界、恒基地產在附近都有項目準備開發，能帶來很多機遇。所以我們現在也開始與一些發展項目合作，並進行村屋、倉地等范疇的業務，以此配合當地發展的節奏。”

林旭然先生也介紹道：“這片區域是錦繡花園，其他項目會圍繞著此處開展，交通配套也會相應完善。”他舉例道：錦繡地區將成為配合港珠澳大橋發展的地段之一，會成為連通機場、屯門、元朗的交通要點，然而屯門地區由於土地有限，所以希望沿該路線發展的企業或市民會選擇方位較為理想的錦繡花園落戶，因此他樂觀地預見：十多年的發展後，這裏將變成人們安居樂業的理想場地。

他們把店面開在錦繡花園的理想地段，讓客戶可以一眼就能發現公司呈現出朝氣蓬勃的趨勢。同時他們也注重培養內部優勢，與周圍原住民熟絡共處，形成較廣的人脈關係，把握坊間的市場走勢。

而且，錦繡地產有限公司另辟捷徑，經營村屋、地皮、貨倉一類物業，與中原、美聯等業內聞名的公司開展的業務各有側重，因此減少了來自大企業的競爭壓力。此外，他們又與專業的公司合作，幫助客戶進行評估工作，根據房子的新舊、位置等因素，為對方即時提供一個標準適時的價位。從而周全公司業務，使之能提供相應的一系列服務。

公司的起步，擁有了鮮明的優勢，同時也在功能方面得到完善的保證，正呈現出一種積極向上的趨勢發展著。這份事業猶如一個健康的新生兒，雖處於初始階段，但能帶來無限希望，因此林旭然先生與鄧永立先生皆用心呵護，通力合作、盡己所能使之早日成長，能夠與前程似錦的地區一樣，被機遇簇擁、面向輝煌。

觀念明晰立行業

個人事業的發展，往往跟行業的狀況息息相關。作為香港的經濟支柱之一，當地房產業目前正處於一個持續高漲的階段。因此，同期投資其中，會對錦繡地產有限公司產生什麼樣的影響呢？首先，林旭然先生表示，每一年每個行業會有旺季和淡季，樓市也不例外。春末夏初，5月來臨，樓市也變得較為安靜，此為淡季。8月盛夏到11月，樓市將慢慢進入旺季，業內更會出現“金九銀十”的說法。此外，淡季前兩個月的3、4月也是一個小旺季。可見，一年中樓市活躍的時期比安靜的時期長，自然也涌現了較多的商機。

“趁著現在樓價已經漲到了新高度，如果看到較為便宜的物業，覺得適合投資，就要買進，應該能有所收穫。”林旭然先生樂觀的分析不乏理智，因此雖然正處創業初期，要面對高鋪租、招工難等問題，但他依然相信公司能健康地發展。

鄧永立先生則從香港樓市的需求量入手，結合自己過去的經驗認為目前香港市民對樓房的剛性需求還很高，所以物業價格上漲的趨勢一時不會有所改變。即使現在樓價常常被詬病成影響年輕人發展的因素之一，但他知道這與市場規律有關，不會主動下調。有關部門也應採取相應措施，均衡市民與開發商雙方。

“與香港另一個支柱產業金融業相比，房產業波動幅度較小，而金融市場起伏厲害。同時金融產品不是必需品，但房子卻是人們生活的必需品，因為每個人都希望擁有入住的地方。所以無論從需求還是發展來看，房產業都顯得更加穩定。” 過去的經歷，讓鄧永立先生確信，在香港幾個較為容易賺錢的產業中，房產業最切實際，無論從業者還是客戶，雖可能經過一個辛苦的過程，都會在其中獲得機會。

進取，得益睿智的理念；開拓，需要聰慧的審視。錦繡地產有限公司是林旭然先生與鄧永立先生經驗與智慧合二為一的表現，以新興的錦繡花園作為事業的起點，正加入香港繁榮的地產界。以後，在大家的群策群力中，相信能把更強大的動力帶給公司，使之以積極健康的姿態發展下去，在獲取良好的空間與機遇之際，儲備相當的實力與經驗，將成為業界重要的成員之一。

人物簡介

林旭然先生擔任錦繡地產有限公司董事、鄧永立先生擔任錦繡地產有限公司項目經理。兩人在工作中相互協作，以錦繡家園作為事業起步，積極開展房產事業。公司業務包括村屋、倉地、免費估價服務、合作發展、農地、鄉村式發展地等。