服務地產添榮光

董奇陽 劉志梅

據統計，2014年年中香港的人口數量為723.48萬人。該數量離香港的目標人口一千萬人仍有270萬人的差距。因此，香港的未來會繼續有移民不斷加入，也就意味著，香港市民對於住宅的剛性需求仍會上升，預示著香港地產行業的發展依然擁有美好的前景。王添榮先生以此作為事業的契機，懷著足夠的信心，默默耕耘地產界的沃土。在執業中，他不僅幫助自己取得良好發展，也在一心一意服務業界。

從業廿載心不移

二戰之後，香港房地產業經歷了五次盛衰循環，過程雖是曲折起伏，但也促使該行業成為今日香港經濟的支柱產業之一，給為數眾多的市民提供了就業機會，並衍生了一批綜合實力較強的地產企業，使市場呈現跨區域開發，多元化經營等特點。王添榮先生在上世紀九十年代投身其中，便是有感於香港地產行業的興盛，進而產生了濃厚的興趣，加上期間朋友的引導，而成為地產界的專業人士。

開始的時候，他與朋友合資開公司、做中介，介紹客戶買賣物業。鑒於大家對於事業的發展產生不同的想法，因而各自朝著不同的方向進發。王添榮先生本著對行業的熱愛，決意依舊為香港地產業服務。所以，自己獨立開設公司，繼續在業界中奮鬥。

專業、認真又不失關懷，王添榮先生以真誠的服務為每一位上門的客戶尋找到自己心儀的物業。不管對方的要求多麼苛刻，不管一天裏為了帶客人看房子要上樓下樓房多少次，他都保持著微笑的服務，予以客人親切和信賴。

作為地產中介，需要接觸各種各樣的客戶，王添榮先生本著誠信的精神，皆以真心待之：“按照客戶提出的要求，並分析對方的經濟情況、可承擔的范圍有多大，進而推薦適合的物業，這個就是我們中介的工作和專業精神。”他強調說：“堅持中介的宗旨是很重要的。因為這雖然是與商業買賣有關的職業，同時也是服務社群及街坊的工作。所以不能為達到做生意的目的而不擇手段，否則會失信於客戶，最後導致自己聲名狼藉。而是應該用我們的專業服務社會，以此方式才能得到街坊和社群的認同與支持?！?/p>

王添榮先生堅定的信念，就是保證他能問心無愧地立足業界，即使香港地產業過去曾經經歷幾次波動、風云變幻，即使今日同行林立、競爭激烈，他依舊保持著從一而終的信念，沒有因外界的波動而改變宗旨。不少的客戶都被王添榮先生的誠懇打動，對其工作予以支持，不斷地鼓舞他，讓他對行業擁有了更大的信心。以致他自豪地說“只要我們堅持自己的宗旨，就能永遠得到街坊擁護！”

初心不改的經營，是王添榮先生穩固事業的基礎，而進取的拓展，則是他幫助事業得到良好發展的另一途徑。由於香港地產起伏較大，同行眾多，所以單一的經營方式受限較多、風險較大，因此屢屢嘗試不同的經營方式，便能分散風險、增加收益。王添榮先生在從事房產中介的基礎上，充分發掘各種資源、人力，積極尋找不同的商機。

例如目前作為房屋中介主要商品的二手樓供應量越來越少，但對此有所需求的客戶卻越來越多，在供求難以平衡下。王添榮先生另開途徑，參與一手物業推廣，通過提供不同的物業，來滿足不同的客戶之需求，在幫助客戶的同時，也增加了自己的營銷，達到了雙贏的效果。

“作為一個好的執業者，必須保持正確的心態，這樣工作便有目標，知道如何按部就班規劃自己的事業。如果心態不正，處世主觀偏見，做任何事都會迷惘?！笨偨Y經驗，王添榮先生心懷感恩，他覺得自己可以從事愛好的地產事業是一種幸運，自己有能力處理地產行業的種種事宜也是一種榮幸。所以他不時與其他同事共同處事、分享心得，希望能用自身的“正能量”感染他人。

能做一件事不難，但要是堅持做一件事及做好一件事並不容易。常年以來的本心依舊，是王添榮先生對香港地產界付出的一片真心，是他今日取得成功的堅固基石，也讓他從生機蓬勃的行業中尋找到樂趣。初心不改、歲月可鑒，一份敬業樂業的情愫，經過時間的洗禮，竟是如此堅定、美麗。

明晰行業顯智慧

投身香港房產業多年，也對行業的種種現象思考了多年，王添榮先生觀察到，本地的房產市場始終有一個特點——地少人多：“香港可開發的建筑用地與人口增幅相比並不能同步，所以一直以來，市場對房屋都保持著較高的需求量，這也是今日香港房地產界最主要的問題之一，是樓價上漲的根源。”

現象之一，便是香港持久高漲的房價。王添榮先生分析，物價的波動與市場的供求有著密切的關係，供應過量則物價下跌，供應緊缺則物價上漲。雖然今日香港各地還此起彼伏地不斷有樓房建成，但供應量仍滿足不了市民的需求，“物以稀為貴”，房價自然居高不下。

“如果是太平盛世，或者經濟繼續發展，香港的樓價繼續上漲的趨勢難以改變?！币痪溲院喴赓W的歸納，是王添榮先生透過層層表象，深入探討事情本質的成果。他表示，即使出臺相關的政策，只會抑制房價一段時間內的上漲，卻無法改變其繼續漲高的發展趨勢。

現象之二，則是因房價走高，導致年輕人難以置業等民生問題。眾所周知，評價一個地方物價的高低，房價是其中較為重要的一個因素和方向標。房價高的地方，通常也會帶動其他物價的漲高。而香港人今日要承擔各種壓力，偏高的房價便是其重要的根源。

對此，他建議道：“我覺得年輕人要面對現實，不斷學習增值自己，而不要指責社會，不要做社會的包袱或阻力，而應該要做社會的建設者、推動者。使自己能迎合社會、世界，再通過自己的努力，就能實現價值所在。相信那時，置業的夢想也不會遙遠?！彼ㄗh，對以期抱怨房價的漲幅，還不如自己努力工作去改變人生，要知道“世界上沒有不勞而獲和免費的午餐，以及力不到不為財”的道理，知道奮鬥需要靠自己的努力、刻苦、堅持和“親歷親為”以及“假手於人是求不了財”。

此外，還有香港關於增加房屋的計劃、民眾對於用地的訴求、地產業在香港經濟中的地位等等問題。王添榮先生皆一一分析，希望能找出解決的方法。因為他知道，行業與民生關係密切，若兩者脫節，必然會影響地產業的健康發展。

王添榮先生對行業的用心，也在他服務的社團中得到體現。身為香港地產代理商總會的副主席，他堅持親力親為處理其中的大小事務，團結與會成員，盡心盡力發展香港地產代理行業。有時，即使時間已經是晚上八九點，但如果會務工作沒有完成，他依然會留在辦公桌前，堅持把工作完成。即使再苦再累，只要想想同行的笑容，想想行業的發展，他又覺得充滿了能量，轉而繼續投入工作。

另外，他也是自己住所的業主法團的執委，熱心地參與大廈工作，維繫公益事業，保障大家的權益，不僅要組織街坊開會，商討關心大廈的相關事情，還要在維修建設、社區服務中貢獻心力，付出是那樣的樂此不疲。

如果一個人只看到缺點，是不會對現實產生積極作用的。能熱衷服務業界的王添榮先生便是不僅能看到香港房地產業問題，也善於發現與堅持此種優勢，進而成為正面的影響，裨益行業。

“投資物業是每個香港人都有的想法和選擇，有的人已經在開始，也有的人正在打算。物業既能自住，又能收租，待房價升起，更能賺取差價，所以迅速成為香港人喜歡的投資管道之一。”今日，蓬勃的香港地產界約佔本地GDP的百分之二十，可謂香港經濟中舉足輕重的一部分?？梢娫撔袠I的市場的廣闊。同時，香港作為國際化金融大都市的身份讓地產經濟發展的環境得天獨厚，自由的經濟對全世界開放而沒有任何管制，因此只要有心參與香港的房地產經濟，並且擁有策略與眼光，便能在香港這塊熱土上實現抱負：“很多人在香港的地產方面都取得發展，無論他有沒有經濟基礎，都從行業中獲得財富?！?/p>

從業，不僅是謀生的過程，更是一個學習、提升，進而實現價值的平臺。其中從業者能否利用好這一平臺，關鍵要看他對工作報以何種心態。從王添榮先生身上可見，他從香港地產界中取得成功的同時，也增加了見識，啟明了心智，可謂受益匪淺，也成為了同行的榜樣之一。他以實際經歷告訴大家，如何做一行愛一行，如何在自己喜愛的事業中學習、成長，最後如何達到自己成功、行業成功的共榮局面。

人物簡介

王添榮先生，香港地產代理商總會副主席、香港地產代理商總會會員福利部召集人兼香港東區分會主席、必得富物業代理東主，公司主要從事地產代理、裝修工程。在業界擁有多年的經驗，以此贏得廣大客戶的口碑。