製卡網商皆相宜

程晨

在不同的行業，伍志權先生皆以“專注”與“關注”待之，認真把每件事做好。因此他能夠把握時代的脈搏，立於潮流的前端。不僅抓住市場先機，在智能卡尚未普及之時就進入行業，發展製卡事業。同時他也關注發展趨勢正旺的網商行業，密切留意業內的動向，並以香港網商會幹事身份為推動本土電子商務的發展盡獻綿力。他的兩種特質相互作用，相互促進，促使其事業如同乘風揚帆的航船，在商海之中乘風破浪、無畏前行。

專業製卡人

各個商場的會員卡、乘坐公車及地鐵的交通卡、進出賓館酒店的房卡、校園中代替貨幣交易的校園卡……現代人的生活可謂“卡不離手”，一張薄薄的、小小的卡片，不僅能帶給人們諸多便利，也源源不斷地為從業者提供了商機。伍志權先生充分利用這些商機，經過多年的發展，成為今日業界的專業人士。

不過，伍志權先生的製卡事業，其實是半路出家的：“之前，我任職於一家酒店的飲食部，在那裏工作了差不多十年。”不過，餐飲業的工作需要分兩段時間上班，就利用中間時間進修英語，但年青人創業的一團火總是不停在心中翻滾，不時也會留意其他方面的訊息，直到後來機會到來：“上世紀九十年代，有一位朋友要出讓公司，我覺得這能給自己的事業帶來轉型的機會，所以就接下公司。“1996年，伍志權先生開始創業，不過當時他做的並不是智能卡，而是根據個別客戶要求印刷廣告咭，生產亦只限於普通PVC會員卡。

在機緣巧合之下伍志權先生在幫助朋友做翻譯的過程中初次接觸過製卡業，但實際上要真正進入新的行業談何容易，先要下一番功夫才能融入其中。所以在伍志權先生事業的起步階段，經常需要面對種種挑戰，他勤奮好學，邊工作邊學習。讓自己迅速成長，掌握專業知識與技能。而且，製卡業在那個時期也屬於新興的行業，因此湧現了眾多鍛煉從業者的機會。因此，伍志權先生順應趨勢，不斷汲取營養，不斷把專業水平提升到新的高度。

隨著時代的發展，卡的功能已經不只局限於某個范疇，產品的功能與種類變得越來越多。也促使伍志權先生適時調整了發展戰略，逐步生產出新品種的卡。到了2008年，其公司開始投入智能卡的生產，也有進行製作酒店房卡、職員證一類產品，業務與效益也隨之提升。

感受到行業加快了發展的步伐，伍志權先生也保持著與時俱進的意識，保證公司的產品與市場接軌：“我們以前只是運用最基本的印刷方法，在一張透明膠片的正反面印上文字和圖案的普通膠卡，到後來引入各種新設備、新系統在不同的材質上印製出智能卡。無論是質料、應用功能或外形都有所改變。從不同的方面要求自已及從業員以誠懇態度細心了解客人需要，以探究精神學習新科技，時刻留意市場動向，提升自我專業水平，以積極認真心態去面對工作。

伍志權先生專心認真地從事製卡，助力公司快速發展，規模日漸擴大。2008年，考慮到香港場地、成本及發展空間問題。他選擇事業北遷，起初在深圳租用小廠房而數年後為配合迅速市場發展遷往深圳坂田設廠，除添置大型印刷機外並招收及培訓更多技術員工，以加強公司競爭能力，為展望邁向國際市場作好準備。其介紹，目前公司的客戶主要是各大高校、大型展覽館入場券等。為配合客戶需求，與系統公司合作生產校園一卡通。該產品不僅能用於校園的消費，也能記錄學生的出勤，更可以直接以短信形式把學生的異常情況通知給老師、家長，成為校園中較為實用的工具之一。智能卡應用層面已開始普及化，廠房技術成熟加上市場爆炸潛力極廣，相信有助公司開拓海外新市場，承接更多海外訂單，產品遠銷世界各地，包括歐美、亞洲及新興國家等。

不過，現在的內地經過多年的發展，也湧現了不少製卡企業，帶來了競爭的壓力。對此，伍志權先生笑道，由於公司在技術與生產上具有獨特的優勢，所以他有信心能夠贏取市場：“很多製卡企業都只是生產普通的會員卡，無論是技術還是設備都會停留在固定的層面上。而我們公司由於業務多樣，所以擁有不同的設備，能生產不同的芯片，更配合各自獨特的技術，完成合併、安裝等一系列工序，為客戶提供了一條龍的高質服務。”相比於一些只負責生產加工環節，而無法兼顧系統的公司，伍志權先生的公司能以從資料到卡的一體化服務保證客戶要寫入卡中芯片的重要信息不易向外界泄露，從而具備了較高的信譽度。同時，根據智能卡分為接觸型和非接觸型兩類，伍志權先生及同事會根據其中不同類型的芯片，採用不同的工藝加以生產，讓相應的作用得以充分發揮，實現產品的價值。

目前伍志權先生的客戶分佈分別是內地佔三成、外國佔四五成、香港佔剩餘份額。所以帶領產品走向世界，是他未來的發展方向。他已經進行多項準備，慢慢把心中夢想變為現實，為開拓新興國家市場不僅積極投放資源於印度參展，還會考慮推展到俄羅斯、法國等地。希望在世界製卡業的領域中，烙上鮮明的“香港”痕跡。

專注網商會

順勢而為，利用時代的優勢，往往能達到事半功倍的效果。今日網商，自2004年正式形成一個具有劃時代特徵的商人團體以來，在三年內便充分運用網絡條件創造了一個個財富的神話。所以投入其中的商家猶如過江之鯽、前仆後繼，自然也促生了團結業界、規范發展的有關團體。

2014年3月，香港網商會成立，其作為一個較為特別的商會，助力香港網商的發展。伍志權先生是其中幹事成員，對該會的宗旨理解深刻：“香港網商會裏包括了各行各業的商家，他們只要是在香港註冊、並且在網上進行商貿，就能成為我們的會員。大家凝聚力量，共同發展香港的電子商務，幫助本地網商走得更遠。”

眾人思維迸發的火花，聚在一起，就能匯成照亮前程的火把，幫助大家不需探索、就能找到正確的發展之路。因此，聚在香港網商會的各位，會進行交流、共享活動，相互幫忙，進行資源互補。

伍志權先生介紹，目前香港網商會約有會員兩百人，大家借助這個良好的平臺，與市場廣闊的阿里巴巴合作，把自己的產品擺到網絡上出售，以新潮而便捷的形式開拓市場。相比傳統的電話、約談、線下工作，通過互聯網獲得商機的電子商務能具有更好的互動性，也可以尋找更多意向相同的合作夥伴，因此前景不可估量，會漸漸成為眾多商家樂於選擇的途徑之一。

香港網商會提出“獅子山下，共創輝煌”的使命，強調“誠信、共贏、分享、學習、承擔”的價值觀，以“成為香港網商實現夢想的平臺”為顧景，正繼續力量、蓄勢待發，準備於新的時代、運用新的商務形勢，謀求新的發展。

“另外，我還有一項社會服務是教育方面的。我服務於陳校長免費補習天地，透過這個機構服務中小學生，也包括大學生。”據悉，陳校長免費補習天地由陳葒校長創立於2011年4月，是香港政府認可的非牟利慈善機構，提倡給眾多家境貧困的青少年，新移民或有學習障礙的的學生，帶來平等的學習機會。該組織召集社會各界有心人士，組成義務導師行列。凡是符合要求的低收入家庭子女，若是在學習上碰到問題，就能得義務的補習服務：“我們主張一對一的補習，根據學生所在地，安排同區的老師輔助服務，免費補習社開辦三四年來成果不俗，已經有幾千名學生前來登記，成功配對補習的師生也達到三千對左右，身為創辦人之一的他十分感激每位熱心人士捐贈及各方好友協助。他認為，學習機會應該是人人平等 ，不應局限於貧與富，而義務教育亦只為服務社會提供多一個教育平臺。”

也許教育與伍志權先生有著密切的關聯，也會透過香港網商會帶動網貿經濟，積極參與其他商會交流活動以啟發經商之道。

因為專注，所以能變得專業；而專業之上，加以專注，就能把事業發展得更好。伍志權先生擁有“專業”與“專注”兩種特質，並讓兩者充分融合，互相促進，形成了一股強大的力量，加快了事業的發展，推動了服務的進行，也讓他加速登上人生的又一座高峰。自信在期間不斷累積，奮發在同時持續加強。成功的那天，將會形成了站在高峰上，一覽眾山小的豪邁。

人物簡介

伍志權先生，香港網商會幹事、一芯智能科技（香港）有限公司董事總經理、陳校長免費補習天地創辦人之一。他心懷善念，希望工作不僅能帶來單方面的利益，而且必須有互助推動精神，凡事能達到雙贏才能有共同的收益，做人做事都一樣，要取得不同方面的平衡，關係自然維繫得長久。因此在發展事業與社會服務兩方面雙管齊下，努力完成好不同領域的工作。