王高飛：談一場以結婚為目的的戀愛

文 楊旻 編輯 汪再興

CEO說

王高飛：談一場以結婚為目的的戀愛

文 楊旻 編輯 汪再興

微博上市一年后，王高飛談上市時機、自己的變化和微博的現在與未來

中概股的行情現在我不好說，因為美股最近比較波動，但中概股行情基本還是和公司運營情況一致的。

國內A股的走高，也讓一些中概股考慮回流。我的想法是，長期來看，在本土上市會是一個趨勢。在股市環境相對更開放的日本和韓國，大部分互聯網公司都是在本土上市的。

而中國的情況是，過去高成長的互聯網公司的上市門檻較高，所以包括新浪在內的公司會從國外市場獲得資金。這種情況下，用國外的錢來發展自己沒什么不好。但現在國內環境變好了，在本土上市可能更有利，因為本土股民對這些公司有更直觀的感受。特別對于像微博這樣品牌效應大的公司，我們不太需要再向投資者和股民解釋我們是做什么的，我們的產品他們每天都在用。

如果微博要回國上市，技術操作層面沒有問題，主要還是看未來的市場情況。

有人說2012年微博就應該上市。但那個時候只是大家感覺微博趨勢很好，如果從數字上看，到2012年12月份，微博的月活躍用戶才7000多萬，日活躍用戶才2000多萬，微博商業化也未起步。你上市后沒有收入，把股票賣給誰？投資人看好、VC看好和股民會看好完全是兩回事。

最終決定要上市是在2013年底，在此之前，沒有人覺得這個公司的目標是要上市。但最后包括老查（新浪董事長兼CEO曹國偉）在內，大家討論后還是決定去上。當時我們的壓力比較大。因為我們跟Twitter和Facebook不一樣。Twitter也是在前年（2013年）上市，比我們早半年，但Twitter商業化比我們早兩到三年。Facebook更不用說，上市的時候，商業模式已經完成。

我們在上市的時候，銷售團隊還和門戶在一起，沒有獨立。上市后，我們才開始組建獨立的銷售團隊。微博的商業模式、廣告模式也是在2014年上市后才逐步完善的，現在也還在完善中，并不是一個成熟的狀態。所以很難說，微博上市的時機究竟是早了，還是晚了。

但當時我們有一個判斷：整個資本市場在2014年下半年會變冷。我們認為窗口在2014年就會過去了，如果2014年不上市的話，到2015年想上就比較困難了。

現在來看，當時對未來的判斷跟后來發生的實際情況不太一樣。我們認為，在阿里上市后，中概股的窗口期會過去，因為整個美國股票市場會往下走。但現在，美國股市整體還是在往上走。

微博上市后，我覺得自己的角色沒什么變化，只是更專注了。這就好比你和一個人交往，你交往第一天，就決定三年后必須跟她結婚，那你的心態和考慮一定都很慎重。上市前則是另一種情況，你只是談著試試。

上市過程中向投資人的一次次路演，幫我理清了三個問題：你這個公司做什么？你靠什么掙錢？你增長的情況怎么樣？這三件事一旦確定后，幾年內不會變。上市讓你更清楚地看見自己公司的優勢是什么。

我們把微博定位為社交信息類的網絡產品。它和微信這種基于通信基因的或者對稱性社交網絡（關系更平等，強調雙向交流的社交網絡）的產品不一樣。非對稱和對稱性社交產品其實完全沒有替代性。非對稱性網絡有自己的優勢，它更能滿足用戶的媒體需求和興趣需求。

當然，微信也有“公眾賬號”自媒體，兩個平臺在這個問題上是會有一些競爭。但微博能讓用戶更有效、更方便地獲取這些信息。比如，對大部分二、三線人士來說，在微信里找到一個育兒專業醫生可能沒有那么容易。但在微博上，他可以通過搜索，找到育兒類排名靠前的醫生，看他們與別人的互動，選擇最有影響力的關注對象。其實在找到這個人后，兩個平臺在信息獲取上的效率差不多，關鍵看能否讓用戶高效地找到對的人。

并不是所有人都對微博這類社交信息網絡產品有需求。在中國，它的用戶數量的天花板肯定沒有通訊產品那么高，我估算的微博用戶規模最大值大概有4億或5億。

微博現在離這個天花板還有2億到3億的月活躍用戶的窟窿。而且這3億用戶，以前很大一部分是騰訊微博占著。微博上市后，騰訊微博不做了，這個用戶要盡快占住。占得越快，對我們越安全。多大算安全？月活躍用戶至少在3億到4億，日活躍用戶至少在1.5億以上。

2014年第四季度微博的月活躍用戶是1.757億，去年一年凈增4700萬。這個速度比微博2009年成立以來任何時期都快。其中80%的增長來自一線城市（北上廣深）以外的二、三線城市。剛剛發布的2015年第一季度微博的活躍用戶是1.98億,接近兩億,單季度活躍用戶比Q4增加2200萬, 是微博上市以來增長最快的一個季度。

這正是我們致力拓展的方向，未來微博的增長潛力在二、三線城市。過去十年，在中國僅靠一線城市做大的社交公司，一家都沒有，比如陌陌和微信在二、三線城市就都有布局。

而微博在二線城市影響力還不夠大。在中國的大部分三線城市，人們要么沒聽過微博，要么聽過沒用過；偶爾碰到用過的，問用的哪家的，騰訊的。

把這個市場搶過來，一方面是靠產品本身，一方面是靠建設渠道。

我們要思考，在一線城市以外，我們靠什么定位去獲取用戶？二、三線城市用戶的社交需求，基本都在QQ和QQ空間里面。他們對微博的需求偏媒體、偏興趣。媒體方面包括看新聞，本地資訊和明星資訊。興趣需求則是分散的，微博平臺的長尾特點也有利于滿足興趣需求，比如有人對美妝、運動感興趣，但在當地平臺上很難找到相關的自媒體內容，可是通過微博，他能輕松搜索到一個上海的運動達人，或者北京的美妝專家。

在二、三線城市，渠道建設的重要性相比一線城市可能更甚。具體的途徑包括和手機廠商的合作，和電視的合作，和地方網站的合作等。

在“用戶規模增長”這個核心目標的基礎上，微博也在完善商業模式。微博目前的廣告模式對我們而言不是最理想的。大部分客戶在Facebook和Twitter上投放廣告時，都算作“社交型預算”。比如，企業的Facebook主頁的粉絲增長可以給Facebook帶來收入，另一類常見的社交廣告形式是“信息流廣告”。這些廣告費用從專門的“社交型預算”池里撥錢。

但2014年我們20億的廣告收入中，大部分還是“品牌型廣告”或像投在百度上的那種“效果型廣告”。

今年，騰訊微信也開始做社交型廣告后，情況會好很多。寶馬在微信上投了信息流廣告后，我對寶馬說，你以后不（在微博）投那樣的廣告，對不起，我不接了。

一個我們樂見的現象是，去年微博信息流廣告的增長速度是最快的。越小企業