椰殼里淘金

焦淳樸

2003年6月，海南省定安縣的莫云峰帶著打工攢下來的5萬元錢回到家鄉，準備創業。一天，他看到母親用椰子皮刷鍋，幾下就把鍋刷洗得干干凈凈，不禁眼前一亮。他想，市面上的塑料鍋刷都是用化學材料制成的，而椰殼內層的椰棕蓬松、柔軟，具有較強的吸附力，是當地人除油去污的廚房“神器”，如果用天然的椰棕做出環保鍋刷，迎合人們對綠色健康生活的追求，一定會大有市場！

他把自己的想法告訴了兩位好朋友，兩人表示愿意嘗試一下。于是三人買回一大堆各式各樣的鍋刷，認真分析這些產品是怎樣制作的。結果發現，制作鍋刷其實很簡單，只要想辦法把椰棕卷起來，裝一個手柄，產品就完成了！

下一步他們開始著手從椰殼里面提取椰棕，本以為這活兒很簡單，沒想到一操作才發現這才是最大的技術難題。由于市面上沒有現成的機器，他們只能嘗試自己制造。一年多里，他們每天嘗試、否定、修改，不知試驗過多少次。兩位朋友先后打了退堂鼓，只有莫云峰不信這個邪，他發誓要把機器造出來。可當把多年的積蓄花光之后，他也準備認命了。

就在準備放棄的那天晚上，他躺在床上翻來覆去睡不著，最后索性爬起來，抓起手邊的一本雜志消磨時光。雜志上一個故事吸引了他，一個男孩參加學校組織的10公里越野賽，跑了一段時間后，他汗流浹背，腳底發虛，這時，學校的收容車從他身邊經過，已經上車的同學招呼他：“實在跑不動就上車吧。”他搖搖頭拒絕了。又過了段時間，他覺得兩眼模糊，胸口發緊，此刻又一輛收容車開了過來，他遲疑了一下，還是拒絕上車，因為他想堅持到終點。不知又跑了多長時間，他的眼前出現了一個小山坡，此時，他感到眼冒金星，全身虛脫，眼前的這個小山坡，在他眼里比珠穆朗瑪峰還要高峻。他絕望了，不再堅持，當收容車再次招呼他時，他毫不猶豫地上去了。讓他想不到的是，小山坡下就是終點。他后悔極了，原來自己只要再堅持1分鐘，沖刺一下，就能到達終點了。那個男孩記住了這個教訓，在以后的比賽中，他總是提醒自己，再堅持1分鐘就能到達終點了，就這樣，他一直跑到了世界冠軍的領獎臺。

放下雜志，他沉思了好久，再次走進工作車間，仔細研究起來，在以后的日子里，他多次碰壁，但他從不絕望、從不放棄。終于在2006年春天，他從一個個椰殼里，提取出了絲絲縷縷的椰棕。

這個難題破解之后，他很快就生產了第一批椰刷，為了盡快打開市場，他帶著椰刷參加了義烏國際小商品博覽會。一天下來，他就賣出了5000多把椰刷，發出去3盒名片！第二天中午，一位日本商人找到他：“原材料從哪里來的？”他說，是產自海南的椰圈殼棕絲。他還介紹椰棕具有天然無毒、可清洗、透氣性能好等特點。日本采購商第一次聽說還有用純天然材料制作成的環保椰刷，極感興趣，不斷向他提出各種相關問題，就在兩人談了近3個小時后，日本商人簽下了50萬把椰刷的訂單。

由于用戶反饋良好，訂單多了起來。2007年全年，他們總共銷售了200多萬個產品，凈賺80多萬元！

隨著椰刷的熱銷，他想，一種原材料可以制作成很多種產品，那么椰棕除了做成各種刷子，還能做些什么呢？經過幾個月的探索，他決定成立一個工藝品廠，專門生產各種椰棕工藝品。普普通通的椰棕在這里華麗變身，成為一只只栩栩如生的企鵝、考拉、兔子。很快，這些椰棕玩偶就成了海南的特色旅游產品，受到游客的青睞。

現在，莫云峰的椰刷和椰棕工藝品不僅熱銷全國，還出口到日本、韓國、新加坡等地，當年一文不名的小伙子也成了腰纏萬貫的富翁。