請(qǐng)看一個(gè)好故事的營(yíng)銷威力

互聯(lián)網(wǎng)八先生

好故事的營(yíng)銷威力終于讓人們見識(shí)到了。

2014年12月13日21點(diǎn)26分，微博大V“偉大的安妮”發(fā)布的《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》漫畫，在微博上迅速發(fā)酵走紅，隨后很快擴(kuò)散到微信朋友圈。短短的一天，這篇文章已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)的閱讀量，有超過(guò)30萬(wàn)的用戶下載了她創(chuàng)業(yè)開發(fā)的“快看漫畫”應(yīng)用，該應(yīng)用也在App Store里最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜榜首。

即使隨后有人質(zhì)疑她炒作，質(zhì)疑她的漫畫水平，以及她前后不一的表達(dá)，但單單從這一事件本身出發(fā)，我們能學(xué)到的是她的事件營(yíng)銷技巧：一個(gè)好故事成就了一個(gè)熱門事件，一個(gè)好故事引發(fā)并促成了一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)。

什么樣的故事是好故事？《我只過(guò)1%的生活》就可以算作是個(gè)樣本——

鮮明而有正能量的主題：勵(lì)志與夢(mèng)想。這是當(dāng)下社會(huì)中一直熱度不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。網(wǎng)友“姓趙無(wú)名”留言：夢(mèng)想系也許是唯一能和愛情系并列的一擊即中的文藝創(chuàng)作題材了，因?yàn)樗揪褪钦麄€(gè)人類的軟肋嘛。

個(gè)性化的人物：90后少女創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)大軍里面，目前還能引起輿論和人們關(guān)注的，也只有90后了，這是所有70、80后的羨慕點(diǎn)和媒體的關(guān)注點(diǎn)。人們絕對(duì)不會(huì)放過(guò)這樣一場(chǎng)鮮活的好戲，看客們會(huì)為他們的一點(diǎn)成功而歡呼，也會(huì)為他們的一點(diǎn)挫折而苦惱。

新穎而可視化的傳播形式：漫畫。80、90后早已經(jīng)進(jìn)入了讀圖時(shí)代，比起長(zhǎng)篇的文字，圖像本身更有直觀性和美感，更易于傳播，也更適合碎片化時(shí)間。漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性。

故事的核心矛盾點(diǎn)與沖突：成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)中的堅(jiān)持與特立獨(dú)行。這又是一個(gè)時(shí)下最最激動(dòng)人心的模版，每一家偉大的公司都是對(duì)某個(gè)真實(shí)存在的特定用戶需求的響應(yīng)。

但這個(gè)好故事能否成為一個(gè)好營(yíng)銷，還有幾點(diǎn)要素必不可少——

首先，在構(gòu)思故事之前，你要想清楚以下幾點(diǎn)：你的目標(biāo)受眾究竟是誰(shuí)，你要用什么樣的故事去感動(dòng)他們，如何到達(dá)受眾并讓他們參與其中？《我只過(guò)1%的生活》從面向普通看客的內(nèi)容入手，從社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)發(fā)端，即使對(duì)普通用戶的影響沒(méi)有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業(yè)合作者看到自己的營(yíng)銷能力。

其次，時(shí)間點(diǎn)和大環(huán)境的支持特別重要。《引爆點(diǎn)》講述了流行理論三法則之一是環(huán)境威力法則，即發(fā)起流行的環(huán)境因素十分重要，一個(gè)微小的外部環(huán)境的變化，就能決定流行或者不流行。

第三，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是《引爆點(diǎn)》中所說(shuō)的個(gè)別人物法則，推銷員的選擇至關(guān)重要。“偉大的安妮”在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢于發(fā)力并且獲得成功的殺手锏。擁有逾838萬(wàn)粉絲，加上微博上一眾長(zhǎng)期抱團(tuán)的段子手群，都成為了這一事件的推銷員，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、贊，每個(gè)人都充滿著感情和興奮，充當(dāng)著大小不等的傳播節(jié)點(diǎn)。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌，而不單單的是娛樂(lè)大眾。人們喜歡故事，并樂(lè)于自發(fā)的傳播故事，但一個(gè)最會(huì)講故事的品牌，還需要有一個(gè)長(zhǎng)久的、可以持續(xù)的故事。很多時(shí)候，我們只猜中了開頭，卻沒(méi)猜中結(jié)尾。但愿“偉大的安妮”不是這樣。