和女神一起玩情趣

劉醒

線上情趣用品市場需要感謝兩個人：老牌成人電商春水堂把市場搬上互聯網，“90后小魔女”馬佳佳讓人們敢于公開討論這個話題。那么對于后來者，創新甚至顛覆的可能性還有多少？一款名為“他趣”的App給出的答案是：情趣社區。

2014年11月20日，他趣完成了來自達晨創投的5000萬元A輪融資，此時距離該App上線不過兩年。值得一提的是，由于良好的造血功能，其1000萬元天使投資的資金還未投入使用。據創始人黃天財預計，截至2014年年底，其銷售額將達1億元，2015年該數字將變成2～3億元。

情趣社區如何撬動市值上億元的線上情趣用品生意？

上線伊始，他趣的名字叫做“性價比”，顧名思義，這是一款主打情趣用品比價導購的App。為了增加用戶黏性，App內不但設置了供用戶發帖討論的社區，還設置專門欄目，由身材性感、面容姣好的“女神”針對某一情趣用品，發布真人測評報告。

尤為重要的是，社區內用戶均為匿名，這為平日里有交流欲望而難以啟齒的消費者們提供了一個發聲、分享甚至評價的出口。更具誘惑的是，誰能抵御那些“女神”們殷切地親身測評？

引入A輪投資后，性價比改名他趣，雖然隱藏了社區功能，卻將“女神測評”功能保留下來，并升級為“女神導購”——將用戶流量更為精準地導向那些更具商業價值的情趣用品。

事實上，這些“女神”在社區內擔任著“達人用戶”或者“意見領袖”的角色，本身就具有一定的商業價值——這極類似于“六間房”等真人秀視頻網站中的美女主播。

微信公眾號“青龍老賊”在一篇文章中驚呼：“如果你可以每天看到情趣內衣按摩棒的買家秀還有情趣用品女神真人測評，我想你也會對這個社區感興趣的，這就是一個電商化的‘達蓋爾的旗幟’啊。”

憑借社區這一切入口，截至目前，他趣吸引了2000萬用戶入駐，社區總發帖量超10萬條，一度沖上App Store前八名。在此基礎上，則是他趣單月1000萬元的銷售額。值得一提的是，去年情趣用品的線上市場大概為150億元人民幣，而今年預測可以達到200～250億元左右。

當然，他趣之所以能取得這一成績，還在于其真正將產品、供應鏈、用戶體驗等落到實處。例如，為開發該App，他趣僅為優化消費體驗就耗時一年之久。當下，用戶從打開App到完成支付購買，在10分鐘內即可完成。

值得注意的是，從“性價比”改名“他趣”，這款App在完成精準的原始用戶數據積累后，正在悄悄地進行著“去色情化”改造：從“性趣”變為“興趣”，即男性興趣電商。

黃天財說，人們通常認為女性的消費力比男性強，其實男性和女性的消費特點截然不同，女性傾向于購買日常用品和服裝鞋帽等，而男性更傾向于購買一些相對“實用性”不那么強的商品。男性在這些興趣領域的消費欲望表現得更加明顯，也更愿意花費高價進行消費，這個市場可以說潛力巨大。