智能硬件創業：為什么“硬蛋”上容易開花

王陽

智能硬件開發比App復雜得多，從想法的萌芽到實現量產，過程遠比想象中坎坷，如何才能跳過那些坑，降低試錯成本？智能硬件創新創業平臺硬蛋在做的，就是為“在路上”的智能硬件創業者對接基礎設施，做可以提供一站式服務的“娘家”。

“谷歌32億美元收購Nest時，當時很多人看不懂，谷歌是一個互聯網公司，為什么會收購一家做煙霧報警器的公司，其實你認真去想，那是一個劃時代的信號，智能硬件的時代來臨了！”硬蛋董事長康敬偉之所以能迅速捕捉到智能硬件風口即將來臨的信號，與其在電子制造業十幾年的打拼有關—他同時也是香港上市公司科通芯城（00400.HK）的創始人，而硬蛋背靠著的正是這家國內最大的電子制造業企業采購O2O服務平臺。

“互聯網從PC到以手機為中心的移動互聯網，這個是我們很早就預計到的，但是，手機會存在多久，是有爭論的，有一種聲音認為，未來5年，手機就不存在了，每個人的身邊，都是智能硬件。”康敬偉說道。

在康敬偉看來，智能硬件不僅僅是智能硬件，而是硬件、軟件、互聯網的結合，讓以前沒有生命的物體，有了大腦，有了背后的數據和服務。“智能硬件，已經不算是硬件行業了，而是下一代互聯網，從資本市場對運動相機生產商GoPro的估值就能看出來，參照的不是制造業，而是互聯網行業的估值體系”。

智能硬件行業的這一屬性，對創業者們提出了更高的要求，從資金到供應鏈，從渠道到營銷，硬件創業者需要十八般武藝，遠比開發一個App復雜得多。

易觀國際在其報告中指出，截至2015年8月，創新智能硬件市場只有65%的智能硬件實現量產，16.6%的創新智能硬件停留在概念上，而在原型和產品上止步不前的也分別占了13.4%和5.1%。

智能硬件創業者該如何跳過創業路上的那些坑？如何才能降低他們的試錯成本？“讓天下沒有難做的智能硬件”是硬蛋的愿景，他們如何實現理想？如何在智能硬件的風口中找到自己的定位？

對接供應鏈為核心的資源：只推薦對的

做智能硬件，供應鏈是繞不開的關卡，尤其是對于初創企業而言，缺乏經驗，又沒有議價能力，供應鏈是痛點中的痛點。背靠科通芯城，硬蛋選擇從供應鏈切入智能硬件產業充滿了必然性—作為國內最大的電子制造業企業采購O2O服務平臺，科通芯城的客戶，自然成了硬蛋供應鏈體系的一份子。并且，坐落于電子制造資源異常豐富的深圳，更是為硬蛋提供了獨特的資源。

硬蛋最初的想法很簡單，就是把智能硬件的創業者和深圳以及周邊的供應鏈資源對接到一起。不過，硬蛋并沒有采用與阿里巴巴類似的黃頁模式，而是采取了O2O的模式—客戶線上提交需求，硬蛋在線下提供咨詢與資源對接服務，硬蛋承諾3天之內電話溝通，7天之內提供資源，并承諾提供不少于3家的供應商供用戶選擇。

“大企業找富士康可以，小企業找富士康那是找死，硬蛋Link只把合適的服務，推薦給合適的企業，并不是簡單的做一個黃頁，我們是咨詢的角色，有O2O的線下服務，黏性才更強。”康敬偉表示。

“尋找做掃地機器人的代加工廠家：1.有一定規模，有做掃地機器人的經驗；2.有貼片、組裝、測試能力；3.具備一定的測試能力；4.能支持小批量的生產；5.代工代料”；“需要尋找能跟安卓平板連接的藍牙掃碼設備，需要同時能支持條形碼和二維碼的識別”……截至目前，硬蛋已經收到420個類似的對接需求，幫助373個企業完成對接，擁有3319個供應商。

接觸的智能硬件創業企業多了，康敬偉慢慢發現，智能硬件創業者不僅有供應鏈的需求，還有軟件、服務、設計等多方位的需求，硬蛋開始搭建更開放的資源對接平臺，推出i未來硬件大賽，聯合英特爾、微軟、小米、奇虎360、京東、比亞迪、3W創業咖啡館、君聯資本等共同參與，覆蓋了電子制造、互聯網、風投、媒體多個行業。

對于一個智能硬件創業者，硬蛋就像是“娘家”，能夠提供多元化的幫助。例如，硬蛋平臺上的明星產品Sleepace就通過硬蛋平臺獲得了諸多關注，糖護士血糖儀項目通過硬蛋i未來大賽入駐了京東。

建立粉絲群：不做“眾籌”做“眾測”

硬蛋平臺上匯聚了一批智能硬件創業者，不過，硬蛋并不滿足于為B端提供服務，而是希望能夠與智能硬件用戶建立更直接的聯系。

根據康敬偉的判斷，“未來的智能硬件，不會像手機一樣是大眾化的產品，不會一口氣賣100萬、1000萬件，小眾產品將是智能硬件的主流。尤其是品牌不強的中小企業，不是從京東和淘寶這種大賣場去賣的，而是在小的社群去做推廣，這時候粉絲經濟和社群經濟就將發揮很大的作用”。

該如何與用戶建立聯系？眾籌是流行的方法之一，從某種程度上來說，智能硬件的眾籌并不是為了籌錢，而是為了品牌，為了與用戶之間的聯系。不過，硬蛋卻從戰略上放棄了眾籌，康敬偉表示，一旦涉足硬件眾籌，自己就會與市場上的其他眾籌平臺形成競爭關系，而不做眾籌，硬蛋便可以成為其他眾籌平臺的增值服務商。

參考小米模式，硬蛋最終選擇了“眾測”，并通過這樣的方式幫助智能硬件創業者建立粉絲群。所謂的“眾測”，即由智能硬件公司提供產品，比如云智能跳繩、睡眠大師智能枕等，用戶可以在線提交體驗申請，獲得體驗資格的用戶可以免費獲得產品，在體驗過后，需要提交詳細的體驗報告。通過這樣的方式，創業者可以獲得來自用戶最直接的反饋，這些粉絲不僅是意見提供者，更有可能成為公司的推銷員、消費者。

以暴風魔鏡為例，在硬蛋網新品發布會獲得暴風魔鏡2代產品的用戶，在線提交體驗報告就可以獲得3代產品，感受不同版本之間的差異。例如“佩戴不舒服”以及“本人使用了屏幕分辨率為720p的手機進行嘗試時發現有明顯的顆粒感” 等用戶建議，都將成為下一代產品改進時的方向。

為創業者對接以供應鏈為核心的資源，是從想法到產品的第一步，“眾測”則是幫助創業者完善產品的進一步服務。有了硬蛋的助力，智能硬件創業者的試錯成本大幅降低。

“在硬蛋的平臺上，成功和失敗其實無所謂，因為失敗的成本會很低，你把一些業務包給其他人了，可以更快的做嘗試，錯了就再來，企業慢慢做，成功的幾率會大很多。說不定哪天就做出一個爆品，賣出去幾萬個，十幾萬個。”康敬偉表示。

打造開放的智能硬件生態圈

以為硬件創業者服務為核心，硬蛋正在打造一個開放的智能硬件生態圈。無論是淘寶眾籌、京東金融等資金服務平臺，還是奇虎360、QQ物聯等軟件服務平臺，亦或是淘寶、京東等產品銷售平臺，都可以在硬蛋的智能硬件生態圈里找到自己的位置（附圖）。

硬蛋的生態圈是開放的，繼淘寶、騰訊旗下QQ物聯與硬蛋達成合作之后，在百度世界2015大會上，百度發布了百度與科通芯城集團達成的戰略合作協議；硬蛋還與京東、聯想簽訂戰略協議，建立智能硬件生態圈，為硬件創新企業提供技術、營銷、推廣、分銷及融資服務。

此外，硬蛋還與微信一起推出了微信硬件創新大賽，歷時8個月，共400余家智能硬件創業企業參與。2015年9月15日，硬蛋又聯手京東生態圈、科大訊飛、物聯傳媒和洛可可共同舉辦“芯火+：牽手團隊百萬訂單，約會供應商”大會，來自硬蛋平臺的117家智能硬件公司和224家供應商到場對接需求。

在硬蛋平臺，智能硬件創業者所得到的服務都是免費的，硬蛋所在意的，是把智能硬件創業者做產品的過程以及營銷的過程，都留在平臺上。比如，一家做智能手表的公司，它們跟誰開模具，用誰的電路板？這些過程所產生的數據、資源具有不可估量的價值。康敬偉曾經對硬蛋團隊提出一個最基本的要求：“如果只是一個活動，沒有沉淀，就不是互聯網產品，不管你做什么，都要把資源和數據在網上沉淀下來。”

目前，硬蛋還處于做大規模的階段，在其規劃當中，未來可以盈利的角度頗多，例如可以做成智能硬件領域的導購平臺，類似美麗說、蘑菇街；或者通過大數據變現。

康敬偉還計劃，依靠數據做判斷，投資一批智能硬件產業鏈上的企業，既可以是智能硬件企業，也可以是設計或制造的供應商。“我們把智能硬件創業的成功分為三個層次，做出一個爆品是大成功，把產品賣到1萬件算中成功，把想法做成產品則是小成功，投資智能硬件企業，只有做出大成功，才跟你有關系，但是概率是很小的，而投資供應商，可以服務中成功、小成功的企業，做賣水者的角色，做基礎設施。”

“李克強總理提出互聯網+，我覺得互聯網金融、O2O、智能硬件是三個典型，前兩個，都有BAT在后面，只有智能硬件，BAT并不占優勢，因此機會更大，”康敬偉對智能硬件以及硬蛋的未來，充滿了信心。