富人更需要“弱關系”

同人于野

社交媒體是否加劇了“物以類聚、人以群分”這個局面？我們會不會因為總跟志趣相投的人呆在一起，而把社交圈變成一個個孤島呢？

“多個朋友多條路”的思考方式，在中國人的固有思維中由來已久，然而今天要談論的問題是，多的這條路更有可能是由什么樣的朋友給的？

著名社會學家，斯坦福大學教授Mark Granovetter通過研究發現，真正有用的關系不是親朋好友這種經常見面的“強關系”，而是“弱關系”。也就是說大多數你真正用到的關系，是那些并不經常見面的人——這些人未必是什么大人物，他們可能是已經不怎么聯系的老同學或同事，甚至可能是你根本就不怎么認識的人。他們擁有一個共同特點就是都不在你當前的社交圈里。

對這個現象的解釋其實很簡單，整天跟你混在一起的人，干著跟你相似的事，甚至想法也和你分外接近，你不知道的機會和信息，他們同樣也不曉得。而此時只有“弱關系”才有可能告訴你一些“你不知道的事”。

“弱關系”的真正意義是把不同社交圈子連接起來，從圈外給你提供有用的信息。根據“弱關系”理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網絡結構很有關系。而此時人脈的關鍵不在于你融入了哪個圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。

換句話說，“弱關系”理論的本質不是“人脈”，而是信息的傳遞。親朋好友很愿意跟我們交流，但是話說多了就不再有新意。最有效率的交流，也許是跟不太熟悉的對象進行的。

如今，“弱關系”理論已經被推廣到了任何新消息或者新想法中，不管你是僅僅想學點東西、找工作，還是創業，你都應該避免成熟圈子中的“強關系”，而更多地走出去追求“弱關系”。

已經有統計表明，來自“弱關系”信息的影響力遠遠超過“強關系”。也就是說，盡管人們重視“強關系”，但人們的大部分知識還是來自于“弱關系”。從“弱關系”那里獲得想法，乃至于與“弱關系”合伙創業，都更有利于提高一個公司的創新能力。

而從社交網絡來看，你的社交網絡越多樣化，你的創新能力也就越強。那些擁有極度多樣化社交網絡的企業家，他們既有“強關系”也有“弱關系”，還接受從未打過交道的人的意見，其創新能力是那些只有單一社交網絡的人的3倍。

雖是如此，人們還是很難拒絕“強關系”的誘惑。比如在我們心目中，風險投資這個行業的人應該是比較理性的，或者至少應該是比較冷酷無情的，然而饒是精明如這幫人也同樣會犯追求“強關系”的錯誤，同樣會為這個錯誤付出相當慘痛的代價。

哈佛大學一項新的研究證明按能力搭檔可以增加投資的成功率，而找熟人搭檔，則會極其顯著地減少投資成功的可能性。

由此看來風投的最佳合伙人，最好是一個不曾跟你進過同一所大學，從未跟你供職過同一間公司，與你不是一個種族的高學歷者。

所有人都喜歡“強關系”，哪怕是風投和斯坦福MBA。我們愿意跟他們在一起混，愿意給他們打電話，愿意轉發他們的微博。然而熟歸熟，工作歸工作，當我們考慮找人創業、找人合作，哪怕是找人了解什么信息的時候，請記住“弱關系”才是最佳選擇。