歐盟農(nóng)業(yè)合作社特點(diǎn)及啟示

趙宇虹

【摘要】農(nóng)業(yè)合作社起源于歐洲，在一百多年的發(fā)展過(guò)程中歐盟農(nóng)業(yè)合作社不斷調(diào)整和創(chuàng)新，在市場(chǎng)中發(fā)揮了積極作用。文章分別從分布和歷史、市場(chǎng)份額、明確功能和專業(yè)化發(fā)展等方面分析了歐盟農(nóng)業(yè)合作社特點(diǎn)，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社存在的問(wèn)題，得到促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展的幾點(diǎn)啟示。

【關(guān)鍵詞】歐盟 農(nóng)業(yè)合作社 市場(chǎng) 啟示

【中圖分類(lèi)號(hào)】F321.42 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

農(nóng)業(yè)合作社起源于歐洲，在一百多年的發(fā)展過(guò)程中歐盟農(nóng)業(yè)合作社不斷調(diào)整和創(chuàng)新，在市場(chǎng)中發(fā)揮了積極作用。我國(guó)的農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展歷史短，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、國(guó)際化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、一體化，市場(chǎng)需求多樣化等形勢(shì)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)中的作用有待提高。考察歐盟農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展及特點(diǎn)會(huì)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展有所啟示。

歐盟農(nóng)業(yè)合作社的特點(diǎn)

歐盟農(nóng)業(yè)合作社有廣泛的分布和歷史。所有歐盟成員國(guó)的農(nóng)業(yè)合作社的歷史都可以追溯到19世紀(jì)的羅奇代爾和賴夫艾森合作社的創(chuàng)新，合作社在歐盟分布廣泛，農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)滲透到各成員國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，但各成員國(guó)之間的農(nóng)業(yè)合作社的歷史和起源有很大不同。

從歷史上看，一些國(guó)家（如丹麥和荷蘭）的合作社直接于19世紀(jì)末的社會(huì)大過(guò)渡，或獨(dú)立運(yùn)動(dòng)（如芬蘭）；在一些國(guó)家，工人合作運(yùn)動(dòng)在合作社發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用，另一些則是天主教會(huì)；而歐盟新成員國(guó)在合作社不再基于自組織原則，這些不同的進(jìn)化路徑表明“合作”在不同地區(qū)內(nèi)涵不同。合作企業(yè)在歐洲西北部被定型為成功的國(guó)際型企業(yè)，在地中海的會(huì)員國(guó)是傳統(tǒng)的和面向社會(huì)的，并掙扎于內(nèi)部治理，等等。雖然這些典型不置可否，決策者面臨的現(xiàn)實(shí)卻更為復(fù)雜。20世紀(jì)70年代以來(lái)，歐盟農(nóng)業(yè)合作社發(fā)生了質(zhì)的飛躍，所涉及的領(lǐng)域不局限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而且提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)、供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工、流通等服務(wù)，同時(shí)，組織農(nóng)民加入農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提供農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和流通信息，從而使農(nóng)民更好地在市場(chǎng)中發(fā)展。

歐盟農(nóng)業(yè)合作社的市場(chǎng)份額隨行業(yè)和國(guó)別的不同而有差異。歐盟各成員國(guó)的合作社不斷發(fā)展，其產(chǎn)品在不同國(guó)家占據(jù)了不同程度的市場(chǎng)份額，一些行業(yè)較其他行業(yè)也有更多合作和更大市場(chǎng)份額。其中，乳業(yè)、果蔬部門(mén)的合作社市場(chǎng)份額較高，2010年歐盟成員國(guó)農(nóng)業(yè)合作社在乳業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到57%，果蔬和葡萄酒的市場(chǎng)份額分別為42%，豬肉和糖業(yè)的市場(chǎng)份額分別達(dá)到27%，羊肉的市場(chǎng)份額只有4%。行業(yè)間市場(chǎng)份額的不同主要是由于農(nóng)產(chǎn)品及其生產(chǎn)過(guò)程中的特性所致，由于農(nóng)產(chǎn)品中的果蔬和乳制品易腐性強(qiáng)，交易成本高，一旦產(chǎn)品收獲，必須盡快進(jìn)行處理和銷(xiāo)售，使農(nóng)民對(duì)買(mǎi)方的依賴性強(qiáng)。因此，農(nóng)業(yè)合作社可以降低伴隨這種依賴而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于豬肉、羊肉等的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)更多是通過(guò)合同，交易商或IOF屠宰場(chǎng)，合作社所占市場(chǎng)份額相對(duì)較低，如圖1所示。

歐盟中不同國(guó)家農(nóng)業(yè)合作社在同行業(yè)的市場(chǎng)份額也有所差別。例如，北歐國(guó)家（瑞典、芬蘭和丹麥）、奧地利、愛(ài)爾蘭等國(guó)家乳業(yè)合作社的市場(chǎng)份額在本國(guó)占90%以上，而在西班牙、匈牙利乳業(yè)合作社的市場(chǎng)份額在本國(guó)不到50%，低于歐盟的平均市場(chǎng)份額57%。在果蔬行業(yè)中也有8個(gè)國(guó)家合作社的市場(chǎng)份額在本國(guó)占50%以上，其中，荷蘭高達(dá)95%，而愛(ài)莎尼亞的果蔬市場(chǎng)份額只有4%。谷物行業(yè)中奧地利的合作社市場(chǎng)份額為70%，而英國(guó)只有2%。

歐盟農(nóng)業(yè)合作社有明確的功能。第一，歐盟農(nóng)業(yè)合作社具有一定的價(jià)格控制和生產(chǎn)調(diào)整能力。在歐盟成員國(guó)中農(nóng)業(yè)合作社有明確功能，農(nóng)民自身或代表其利益的組織可以在一定程度上控制農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格并調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，增強(qiáng)了農(nóng)民的市場(chǎng)地位，大大提高了農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，使農(nóng)民獲得更多福利。

第二，建立市場(chǎng)或使市場(chǎng)的輸出更加高效。從歷史上看，歐盟農(nóng)業(yè)合作社不但沒(méi)有代替市場(chǎng)，而且有助于建立市場(chǎng)或使市場(chǎng)的輸出更加高效。農(nóng)業(yè)合作社的產(chǎn)生是歐洲農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的產(chǎn)物。初級(jí)和聯(lián)合合作社使小批量的農(nóng)民擺脫受效率的約束，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和面對(duì)談判中獲益。農(nóng)業(yè)合作社幫助農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)和獲得更好的談判地位，使農(nóng)產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場(chǎng)。這些功能是在信息不對(duì)稱的偏遠(yuǎn)地區(qū)特別重要，歐洲羊業(yè)合作社就是這樣一個(gè)例證。重要的養(yǎng)羊合作社成立在偏僻的專業(yè)化生產(chǎn)區(qū)，像蘇格蘭和西班牙的埃斯特雷馬杜拉地區(qū)，這些地區(qū)的農(nóng)民所面臨的市場(chǎng)清淡，往往依賴于少數(shù)（大）貿(mào)易商或加工企業(yè)。相對(duì)這些偏遠(yuǎn)的養(yǎng)羊?qū)I(yè)區(qū)，大多數(shù)其他養(yǎng)羊地區(qū)貿(mào)易頻繁，一方面買(mǎi)家積極主動(dòng)；另一方面，專業(yè)化程度低的農(nóng)民賣(mài)給當(dāng)?shù)氐耐婪蚧蛘叻钦?guī)經(jīng)濟(jì)組織。

第三，有效解決市場(chǎng)失靈現(xiàn)象。過(guò)去數(shù)十年多數(shù)大型歐盟農(nóng)業(yè)合作社已經(jīng)解決一個(gè)或更多市場(chǎng)失靈現(xiàn)象。歐盟乳業(yè)合作社集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售于一體，使產(chǎn)、加、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)高度協(xié)調(diào)，乳業(yè)合作社的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的主要份額，提供成員和非成員較高的生產(chǎn)者價(jià)格。在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中具有不對(duì)稱的市場(chǎng)力量，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)尺理論，乳業(yè)合作社在市場(chǎng)整體中的強(qiáng)大合作領(lǐng)域提高了乳制品在國(guó)內(nèi)的價(jià)格，同時(shí)這不一定是由個(gè)別合作社支付的價(jià)格。相反，一個(gè)強(qiáng)大的合作部門(mén)使所有乳制品的價(jià)格更高，而IOFS付出比合作社更高的價(jià)格（IOFS通常是有能力支付更高的價(jià)格，因?yàn)樗麄儌?cè)重于專業(yè)化）。這意味著非乳業(yè)合作社的成員也可以間接地從合作社受益。因此，農(nóng)業(yè)合作社的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)尺產(chǎn)生了一個(gè)有效率的市場(chǎng)。

歐盟農(nóng)業(yè)合作社重視專業(yè)化發(fā)展。歐盟所有農(nóng)業(yè)部門(mén)農(nóng)業(yè)合作社的增長(zhǎng)戰(zhàn)略是依靠高度的自主增長(zhǎng)，主要是通過(guò)增加營(yíng)業(yè)額提升產(chǎn)品質(zhì)量，吸引新成員，支持成員增加生產(chǎn)等。兼并很少被認(rèn)為是重要的發(fā)展戰(zhàn)略，但并不是許多領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)表征。通過(guò)合作社進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)因農(nóng)產(chǎn)品部門(mén)不同而不同，這在谷物、糖、羊肉、豬肉行業(yè)很少見(jiàn)，在乳制品和葡萄酒行業(yè)較為常見(jiàn)，在橄欖油和果蔬行業(yè)非常多樣。

德國(guó)農(nóng)業(yè)合作社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，呈現(xiàn)出規(guī)模化組織、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化運(yùn)作的趨勢(shì)①。合作社通過(guò)聯(lián)合與合并，進(jìn)行規(guī)模化整合，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)地中海國(guó)家合作社策略和結(jié)構(gòu)的分析表明，合作社的規(guī)模并不是合作成功的決定性因素，而是良好的管理。引入專業(yè)管理是強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向和合作社競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要前提。垂直整合是更好地發(fā)揮合作社協(xié)作性能的必要條件但不是充分條件，同樣重要的因素還有自然資源、地理、內(nèi)部治理、依賴的路徑、轉(zhuǎn)向附加值產(chǎn)品、合作領(lǐng)導(dǎo)等。為了從垂直整合中受益，控制供應(yīng)是必要的，同時(shí)引進(jìn)新的所有權(quán)結(jié)構(gòu)以及獲取資本和管理方法也勢(shì)在必行。要在食物鏈中占據(jù)比較強(qiáng)勢(shì)的合作競(jìng)爭(zhēng)地位，合作社與IOFS（投資者所有企業(yè)）合作可能會(huì)產(chǎn)生更好的合作社協(xié)作性能。否則，可能導(dǎo)致IOFS的機(jī)會(huì)主義行為。與通常的縱向一體化不同，合作社及其社員的縱向一體化是部分的、不完全的一體化，社員仍然是獨(dú)立的生產(chǎn)者，他們和合作社之間關(guān)系介于純市場(chǎng)關(guān)系和層級(jí)關(guān)系之間②。農(nóng)民喜好在非正規(guī)經(jīng)濟(jì)交易中是農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展的限制。由于農(nóng)業(yè)合作社是正式的組織，登記每個(gè)成員的銷(xiāo)售情況，農(nóng)民有時(shí)更愿意直接選擇貿(mào)易商，尤其是在南歐和東歐。隨著現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，超市也更愿意與正式組織進(jìn)行交易，非正規(guī)經(jīng)濟(jì)交易自然就會(huì)消失，使農(nóng)業(yè)合作社對(duì)農(nóng)業(yè)更有吸引力，這也促使歐盟制定促進(jìn)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展的政策。

在一些地區(qū)，農(nóng)業(yè)合作社作用重大，因?yàn)樗鼈儨p少了支付農(nóng)民的不確定性。但在風(fēng)險(xiǎn)資本和其他形式的股權(quán)不可用地區(qū)，以及資本市場(chǎng)是低效的或不完整的地區(qū)，沒(méi)有專門(mén)的銀行為合作社提供金融服務(wù)，農(nóng)業(yè)合作社金融遭遇瓶頸。然而，這并不是新出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)合作社的唯一約束，缺乏盈利的商業(yè)模式才是更重要的問(wèn)題。

我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社的表現(xiàn)

我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入的重要經(jīng)濟(jì)組織形式，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)合作社在市場(chǎng)中作用嶄露頭角，對(duì)農(nóng)民增產(chǎn)增收起到了重要作用。但我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社在市場(chǎng)中的作用未得到充分發(fā)揮，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)方式的落后已成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中的主要矛盾之一，我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社市場(chǎng)中的表現(xiàn)有待提高。

市場(chǎng)導(dǎo)向作用不強(qiáng)，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)薄弱。我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社是市場(chǎng)中連接農(nóng)戶和銷(xiāo)售終端的樞紐，在20世紀(jì)90年代迅速發(fā)展，解決了農(nóng)戶分散小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的深入發(fā)展，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，農(nóng)產(chǎn)品供大于求的市場(chǎng)格局形成，我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社在產(chǎn)銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)中，“銷(xiāo)”明顯滯后于“產(chǎn)”的環(huán)節(jié)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)合作社的市場(chǎng)導(dǎo)向作用不強(qiáng)，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈方面存在一些問(wèn)題，有些農(nóng)業(yè)合作社雖然注冊(cè)登記了品牌商標(biāo)，但缺乏知名度和影響力，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)方式落后已成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中的主要矛盾之一。這些問(wèn)題的存在導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供大于求，農(nóng)民增產(chǎn)不增收，農(nóng)產(chǎn)品成熟后無(wú)法及時(shí)銷(xiāo)售以致虧損等現(xiàn)象。

缺乏專業(yè)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售人才。我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社處在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和困難。國(guó)際上要應(yīng)對(duì)大型農(nóng)業(yè)跨國(guó)集團(tuán)主宰世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和操縱世界農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)要面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)的新銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售需求。我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社傳統(tǒng)上更關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)，較少關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳和銷(xiāo)售，這已不適應(yīng)現(xiàn)在所處的市場(chǎng)環(huán)境，電子商務(wù)發(fā)展迅速，而農(nóng)業(yè)合作社信息滯后或發(fā)展緩慢；部分農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式落后，如親自到市場(chǎng)了解行情、原始方式的傳遞信息、引導(dǎo)新客戶或者老客戶直接到當(dāng)?shù)厥召?gòu)，這種落后的銷(xiāo)售方式使農(nóng)業(yè)合作社的產(chǎn)品易受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響，相對(duì)被動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)效率和產(chǎn)品價(jià)值有待提高。這主要是由于缺乏專業(yè)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售人才及營(yíng)銷(xiāo)理念。

自身管理制度問(wèn)題。我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展中存在數(shù)量上增加很快，但規(guī)模小，管理不規(guī)范的問(wèn)題。很多農(nóng)業(yè)合作社是以生產(chǎn)大戶或龍頭企業(yè)等“帶頭人”成立，是典型的異質(zhì)性成員間的合作，不同參與主體在資源稟賦、參與目的和主要角色方面差異顯著③。許多合作社不能按照《農(nóng)民專業(yè)合作社》利益分配，存在一定的利益沖突、代理問(wèn)題以及“隧道效應(yīng)”等治理問(wèn)題。組織管理、資金、技術(shù)等問(wèn)題也制約合作社的發(fā)展，帶動(dòng)作用不明顯。雖然出發(fā)點(diǎn)是通過(guò)合作社把農(nóng)民組織起來(lái)，解決小生產(chǎn)大市場(chǎng)的矛盾，政府在政策上也向合作社傾斜，但成效不顯著。

以成員利益為核心，建立增加共同利益的機(jī)制。歐盟農(nóng)業(yè)合作社一直把追求和創(chuàng)造共同利益作為自身的發(fā)展動(dòng)力，并認(rèn)為只有為成員帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，才是農(nóng)業(yè)合作社生存和發(fā)展的關(guān)鍵。這也是我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展必須遵循的一點(diǎn)，把農(nóng)民福利放在第一位，在自愿入社的基礎(chǔ)上，簽訂入社協(xié)議明確雙方的權(quán)利義務(wù)，以成員利益為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為形式，調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)合作社的服務(wù)能力和輻射帶動(dòng)能力，增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社在市場(chǎng)中的作用。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為成員增添新的價(jià)值。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，歐盟農(nóng)業(yè)合作社的業(yè)務(wù)范圍不局限在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，而擴(kuò)展到新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，如生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工、貯藏，甚至擴(kuò)展到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)鏈的延伸不但使社員農(nóng)民獲得了增值利潤(rùn)，而且擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，減少了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展中可重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品后期加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)行品牌建設(shè)，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值；系統(tǒng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為社員農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)方面的教育、培訓(xùn)等，提高他們的科技水平和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的知識(shí)儲(chǔ)備及創(chuàng)新能力，接受日愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。

重視合作社經(jīng)營(yíng)管理及人才引入。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，歐盟農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模化組織、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化運(yùn)作的趨勢(shì)。很多歐盟國(guó)家聘任有專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的人才進(jìn)入理事會(huì)和管理層，尤其在西北歐（比利時(shí)、德國(guó)、荷蘭、法國(guó)、愛(ài)爾蘭、英國(guó)）大多數(shù)合作社采取職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行日常管理④。我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，在農(nóng)業(yè)合作社建立初期尤其依賴企業(yè)家人才。隨著合作社業(yè)務(wù)縱深發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)大，我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社需要引入專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人才，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，良好的經(jīng)營(yíng)管理對(duì)農(nóng)業(yè)合作社提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向。隨著農(nóng)業(yè)一體化的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品需求多樣化發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)既需要縱向一體化，以協(xié)調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工環(huán)節(jié)，又需要以消費(fèi)者市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品多元化生產(chǎn)。歐盟出現(xiàn)了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)流通型合作社⑤。這點(diǎn)值得我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社借鑒，把生產(chǎn)相同農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，以節(jié)約市場(chǎng)交易成本，并實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式以市場(chǎng)為導(dǎo)向的變化。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織和生產(chǎn)技術(shù)發(fā)生巨大變化，農(nóng)業(yè)合作社只有順應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)，得以生存并發(fā)展壯大。

（作者單位：天津農(nóng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；本文系天津農(nóng)學(xué)院科學(xué)研究發(fā)展基金計(jì)劃“天津市新型農(nóng)民合作組織發(fā)展研究”，項(xiàng)目編號(hào)：2013S01）

【注釋】

①徐旭初，賈廣東，劉繼紅：“德國(guó)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展及對(duì)我國(guó)的幾點(diǎn)啟示”，《農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理》，2008年第5期，第38～42頁(yè)。

②林堅(jiān)，馬彥麗：“農(nóng)業(yè)合作社和投資者所有企業(yè)的邊界—基于交易費(fèi)用和組織成本角度的分析”，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》，2006年第3期，第16～20頁(yè)。

③黃勝忠：“農(nóng)業(yè)合作社的環(huán)境適應(yīng)分析”，《開(kāi)放時(shí)代》，2009年第4期，第27～35頁(yè)。

④⑤趙黎：“市場(chǎng)導(dǎo)向、跨國(guó)合作：歐洲農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展新動(dòng)向”，《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》，2012年第4期。

責(zé)編/張蕾