說說對農廣播欄目的經營增長點

張永剛

【摘要】廣播欄目的經營創收能力，是衡量一檔節目是否真正優秀和具有市場的重要標志。長期以來，對農廣播欄目的經營與產業開發一直是困擾從業者的難題。本文以江蘇電臺《新鮮農村》近年來的一些探索實踐為例，探討對農廣播的一些新的經營增長點。

【關鍵詞】對農廣播經營增長點鄉村旅游

廣播欄目的經營創收能力，是衡量一檔節目是否真正優秀和具有市場的重要標志。長期以來，對農廣播欄目的經營與產業開發一直是困擾從業者的難題。傳統的對農廣播欄目，是以講解農業種養技術，提供各種致富信息為主。在吸引農民收聽的基礎上，吸納一些農藥、化肥和種子生產企業客戶的廣告投放。但是這一傳統的對農廣播欄目經營模式如今正遭遇著嚴峻的挑戰。以經濟發達的蘇南地區為例，在上個世紀八九十年代至本世紀初，對農廣播節目一直是蘇南各家電臺的重頭戲，但是近幾年來已經很難在蘇南地區的電臺聽到專門針對三農的廣播欄目。對農節目在經濟發達地區的式微，究其原因主要還是傳統農業人口受眾加速流失，收聽率下降，對農藥、化肥、種子類企業的吸引力下降。僅剩的一些對農廣播欄目也面臨著商業廣告創收困難、僅依賴政府相關部門聯辦節目苦苦維持的局面。

江蘇電臺《新鮮農村》是一檔具有60多年歷史的老牌節目。在新時期也一度遭遇了收聽率下滑和創收規模下滑的困境。通過最近幾年的變革和探索，成功地對傳統對農廣播欄目進行了轉型和改造。收聽絕對人數大大增加，聽眾構成向城市化、年輕化轉變。創收規模在電臺專題類節目中位居前列，并具備了良好的進行產業開發的基礎。筆者以江蘇電臺《新鮮農村》近年來一些探索實踐為例，探討對農廣播經營的一些新的增長點。

一、鄉村旅游產業

鄉村旅游業是一個市場潛力巨大的朝陽產業。在江蘇，休閑農莊星羅棋布，遍布鄉村大地。這些農莊面臨的共同困難是：知名度小、產品銷售半徑短、淡季客人少。《新鮮農村》節目針對這個群體，開設了《跟著申琪下鄉去》、《城鄉一家親》等欄目，組織市民下鄉休閑游玩。2015年5月，《新鮮農村》和江蘇省旅游局共同發起了《記憶鄉愁——百萬市民游鄉村》大型活動。通過廣播欄目召集，帶領市民走進不同的鄉村景區和農莊。

《新鮮農村》目前已經搭建了“江蘇省家庭農場聯盟”，共有250多家農場和鄉村景區加盟聯盟。《跟著申琪下鄉去》也做到了周周有活動，月月有大活動，2014年參與活動的市民人數超過2萬人次。

二、特色農產品銷售

《新鮮農村》開設的子欄目《魅力農產》，目前已經成為市民購買特色農產品的空中平臺。濱海的首烏、宜興的百合、高淳的石斛、東臺的靈芝……每一個地方特色產品上市的時候，首先會想到在江蘇電臺《新鮮農村》中作一宣傳。為了促進農產品的銷售，《新鮮農村》已經建成了一個超過45000人的城市消費者聯盟——“城鄉一家親”萬人俱樂部。在這個俱樂部里，農民、農場負責提供可靠、安全、實惠的農產品。市民朋友購買這些農產品既是解決自己的消費需求，同時也是“幫”了一把鄉村的“親眷”。在這樣一種氛圍中，越來越多的城市聽眾參與到優質農產品的“團購”和“惠買”上來。

《新鮮農村》不僅幫助農民、農場銷售農產品，還幫助這些生產者把產品打進超市，讓他們的產品成為專業廣播購物公司和電視購物公司的貨源。僅2014年，《新鮮農村》就幫助30多個產品進入了江蘇廣播“愛購”、江蘇電視“好享購”、南京廣電“第一購物”、東方衛報“地鐵購”，不僅拓展了這些產品的銷售，而且也讓生產者和企業主感覺到廣播節目的“能量很大，值得托付”。

三、勞務產業

在經濟發達的長三角地區，民工荒、技工荒已經不僅僅發生在制造企業身上，許多家庭為找不到合適的保姆、月嫂、護工而發愁；大量的賓館、飯店、商場為招不到服務員、雜工、安裝工而著急。企業在報紙上投入大量的廣告卻找不到合適的工人，而與此同時卻有大量的農村閑散勞動力因缺乏及時有效的就業信息而無所事事。對農廣播節目恰恰可以搭建起溝通城鄉勞動力輸送的橋梁。只要成立小型的勞務公司，就可以撬動巨大的用工市場。從2013年開始，《新鮮農村》開通了幫忙熱線、勞務熱線，幫助市民招家政人員，幫助企業招工人，也幫助農民就業創業。

在南京的安德門勞務市場，每介紹一個技術工人，中介可以獲取200-500元的傭金，而成功介紹一個保姆，中介也能拿到100-200元的服務費。設想，如果廣播能將這個行業進行產業化開發，市場潛力將非常可觀。

四、農資代理行業

在江蘇，土地流轉率已經超過60%，截止2014年底，江蘇省擁有家庭農場25000個，合作社70000個，可以說，農業的“大戶時代”已經來臨。對農廣播欄目在長期的報道宣傳中積累了大量的“大戶資源”，以江蘇電臺的《新鮮農村》節目建立的“江蘇省家庭農場聯盟”為例，就有超過250家農場加盟，經營土地超過60000畝。對農廣播欄目如果能代理銷售特定農資，或者和農資企業、農資銷售企業合作，以“優惠價”對這些農場進行優質農資的定向銷售，將會獲益不少。

（作者：江蘇人民廣播電臺《新鮮農村》節目編輯）

責編：周蕾