廣場舞生意的正確打開方式

陳曄

多臺音箱、麥克風、架子鼓、薩克斯以及一系列高端舞服和道具，這幾乎是現在的廣場舞團體都擁有的豪華吸睛裝備。

這些裝備部分來自團員募捐，也有來自坐落在附近商場里的XX銀行的直接贊助。作為交換條件，廣場舞團隊要在她們跳舞地點附近的樹上拉起這樣的橫幅：“XX銀行和XX舞蹈團與您共舞財富人生”。橫幅的宣傳效果還未可知，然而舞蹈隊的一些成員倒先成為了XX銀行理財產品的忠實客戶。

在全國人民對廣場舞擾民怨聲載道的同時，銀行等商業機構則已經發現了廣場舞的“商機”——搭訕利器、低成本、自動生成病毒式傳播的“活廣告牌”。

這還只是初級版本，進階版本是贊助服裝。

當上百人穿著同樣的衣服在廣場起舞，廣告效果不言而喻，而這種贊助方式很受歡迎，服裝上雖然印制了廣告，但并不影響美觀，而且服裝的質量都不錯，更重要的是免費。

當然還有商業化廣場舞的高階方式，比如直接冠名廣場舞大賽。從2013年開始，就不時有商業機構贊助廣場舞大賽的消息傳出，參賽者十分一本正經，甚至還有經過選拔、晉級后的全國總決賽。贊助商的名號就在這一漫長的過程中被反復傳播。

而另一方面，跳廣場舞的大媽們意識到了自身價值之后也果斷投入了自主招商的行列中。

在百度搜索“廣場舞招商”，可以找到大量制作精良、相當專業的“廣場舞大賽招商公告”，里面詳細列舉了在整個廣場舞大賽中的投放資源——包括以企業形象為主題的觀眾方陣、比賽現場最佳位置展示、企業領導頒獎資格等。

不過，并非所有商家都適合贊助廣場舞，生活用品、地產、食品等行業固然與廣場舞“大媽”氣質相投，而電商等科技類產品就顯然不太合適。

另一個數字也間接證明了廣場舞大媽們的商業能量還遠未被深挖：成立于2012年的中國廣場舞聯合會每年創編700多個廣場舞曲目和動作，上傳到網上的教學節目，一個月最快能達到一億點擊量——這個廣場舞大媽們隨隨便便就能創造的數字，已然秒殺了大部分苦心制作內容的媒體。