電廣傳媒合作獅門 共同投資預計超90億

郭小婷

3月18日，湖南電廣傳媒有限公司（以下簡稱“電廣傳媒”）與美國獅門影業的戰略合作啟動儀式在長沙圣爵菲斯酒店舉行。

電廣傳媒董事長龍秋云是電視攝像記者出身，說話嗓門不大，但卻底氣十足。此番獅門影業在國內一線影視公司之間兜兜轉轉后，最終與電廣傳媒達成合作協議，也使得后者和龍秋云在業內著實揚眉吐氣了一把。在1月29日電廣傳媒正式發布《關于公司與美國獅門影業合作并簽署相關協議的公告》之后，公司股價已持續兩月在股市走高。3月18日，雙方公布了首批合作電影項目，再度引起中美業界矚目。

3年、20億元、50部電影

電廣傳媒與獅門影業的戰略合作，無疑是一次備受關注的中外“聯姻”。

作為好萊塢老牌六大片廠之后首屈一指的新興電影公司，獅門影業僅用14年時間就從獨立小工作室成功晉升主流中堅電影公司。尤其最近3年，憑借《饑餓游戲》《暮光之城》《驚天魔盜團》等一系列商業大片在全球票房市場上的優異表現，獅門也走到前所未有的高度。與這樣處于上升期的公司結盟，無疑等于找到“黃金伴侶”。

相比之下，電廣傳媒雖與獅門影業“年齡”相當，但在發展迅速的內地影視行業，已算是一名老兵。自1998年成立以來，電廣傳媒作為“中國傳媒第一股”在國內業界名列豪強之位。

雖然兩家公司在中美業界都是“有名有姓”的角色，但雙方合作卻絕非一見鐘情的“閃婚”。相反，近來風生水起的獅門影業在中國不乏追求者，電廣傳媒不斷面臨其他勁敵的有力挑戰。早在2012年3月，優酷就曾引進獅門影業旗下的200部影片；次年1月，騰訊又聯手包括獅門在內的多家好萊塢電影公司推出“好萊塢VIP業務”。

2014年，獅門尋找中國伙伴的速度開始加快，復星國際、阿里巴巴和萬達競相到訪，均提出各自的收購、投資計劃。而電廣傳媒與獅門的整個談判也長達一年。龍秋云回憶，去年他在美國談判的一周時間內，“天天都有各類公司來聯系獅門”。即便簽約在即，獅門影業還專門找到黎瑞剛、熊曉鴿等內地業界大佬，“打聽電廣傳媒的口碑。”

幾經考慮之后，獅門影業最終還是選擇與電廣傳媒聯手，且后者拿到的還是排他性合作協議，即“獅門影業在中國只跟我們一家公司進行談判。”對此，業界和媒體也有一些質疑。龍秋云承認，“近幾年其他企業都處在快速成長期，相較而言，我們的利潤稍微弱了一點，整合的過程稍微慢了一點”，但他也強調電廣傳媒的獨特優勢，“我們已經上市十多年了，不是中小板、創業板，而是在主板”，“可能在兩年前的資本市場上，影視公司還可以炒炒概念，但現在市場已經非常理性，任何時候都會先看你的真實業績。”

為了向合作方表示誠意，電廣傳媒下足工夫。獅門影業的《驚天魔盜團》和《金蟬脫殼》在華上映時，電廣傳媒就貢獻了大量人力、物力，“獅門原本預計的票房是5000萬元，最后做到1.5億元”，這也讓對方見識了電廣傳媒在中國市場的運作能力。

相比之下，雙方此次的合作更是大手筆——電廣傳媒計劃拿出超過20億元，在3年內投資獅門影業不少于50部電影項目，其在雙方合作項目中的投資比例可達項目凈制作投資的25%。照此計算，電廣傳媒與獅門影業在合作期內共同投資的總額將超過90億元（約合15億美元）。對于中美合拍項目，電廣傳媒的投資比例還可上升至凈制作投資的43%，并享有項目的有限談判權。

最為值得關注的是，此次與獅門影業的合作，電廣傳媒還爭取到史無前例的項目“永久收益權”。

在之前的中美合拍中，好萊塢方面一直都堅持項目整體核心版權與永久收益權的完整性，中方在合拍中基本只能獲得一定期限內項目在局部區域的利潤分成。電廣傳媒此次與獅門影業的投資合作，分享的卻是最有長遠價值的內容版權和所有收入的永久收益權，可謂中國電影業的一次突破。“好萊塢電影的前期票房收入其實只占30%，后續70%的收入都是靠衍生產品開發和其他方面的收益。”龍秋云表示，通過永久收益權的分享，“只要是合作的項目，我們就可以持續參與收入分賬，終身享有版權收益。”

“戰略合作”論

在電影層面，電廣傳媒和獅門影業可謂“志趣”相投：雙方均主打年輕觀眾群體，項目投資方向也都以愛情、懸疑兩大類型為主。在采訪時，龍秋云一再表示，電廣傳媒未來業務重點就是“主抓內容”，尤其是電影項目。獅門影業在內容領域豐富的開發、制作經驗，恰好是電廣傳媒在向內容企業轉型、進一步完善產業鏈時所必需的專業資源。

對于獅門影業而言，此次合作是進入中國市場的入口。公司聯合首席運營官喬恩·菲爾海默非常清楚中國市場的重要價值。事實上，早在20年前，“我還在索尼影業任職期間就已經開始關注中國市場了。”采訪中，菲爾海默多次談及曾與中國導演鄭曉龍的北京電視藝術中心合作常春藤劇場、與英達合作創建中國首個情景喜劇《中國餐廳》等經歷。

作為內容企業，獅門目前通過多個娛樂平臺，為11個東南亞國家提供多樣化的中文節目。下一步進軍中國內地勢在必行。正如菲爾海默前不久在香港舉行的亞洲有線及衛星廣播電視網絡協會大會上所言，“中國數字化創新的速度和規模比其他任何地方都更加蓬勃”，“大規模且快速增長的票房，以及尋找新方式來消費電影和電視節目的在線數字觀眾，產生的能量巨大，這對于我們進入中國市場而言是非常好的機會”。

雖然此次公布的首批合作項目均為電影，但電廣傳媒和獅門影業表示，未來可能的合作方向還包括家庭娛樂、視頻點播、電子銷售、訂閱視頻點播、數字租賃、付費電視與國際發行，以及游戲、主題公園等衍生品的開發，“未來所有的合作項目都會以好萊塢的運作模式展開，以求降低投資風險，并提升我們自身的綜合開發、營運水平，以及在中國資本市場良好、領先的企業形象。”

就此而言，雙方在資源方面有互補之處。從創建之初，電廣傳媒就先后布局了廣告發布、代理，影視節目策劃﹑制作、發行和有線電視網絡信息傳輸服務，以及房地產、旅游﹑會展等業務。依托湖南電視臺的資源優勢，電廣傳媒在中國擁有數億電視受眾群和湖南省200多萬有線電視用戶。獅門影業現有的業務版圖同樣遠不止電影，其作為廣播、有線電視和數字平臺的直播提供商，旗下也擁有超過20個電視網絡和30個電視劇項目。

此外，龍秋云也表示電廣傳媒并不會滿足于眼下簽約的一時風光和單純依賴項目回報的合作方式。根據公開資料顯示，在合作中，獅門影業似乎并不打算向中國和其他地區的投資者出讓股權，目前其與電廣傳媒的合作也依然停留在項目層面。對此龍秋云表示，“這個話題雖然敏感，但肯定會是我們未來努力的方向。”此外，與獅門聯手也不意味著電廣傳媒在海外的戰略布局就此止步，“下一步即便沒能和獅門進一步達成股權合作，也會繼續選擇投資好萊塢其他的電影企業。目前我們已經在和一些潛在合作方進行商談。”

在龍秋云看來，未來的傳媒行業競爭中，內容依然為王。因此，在與獅門合作布局海外合拍項目的同時，電廣傳媒也加速在國內推進各類本地型電影項目。“近兩年我們已經投資了《大偵探霍桑》《謀殺似水年華》《不期而遇》《全民目擊2》等電影”，電廣傳媒副總裁、電廣影業（北京）有限公司董事長劉沙白介紹說，“電影有一個投資滯后期，今年年底我們大概有2-3部電影上映，后面的兩三年才會真正進入項目和盈利的高峰階段。”