影響中國的藝術(shù)品拍賣

王希怡

本月11日，西班牙畫家巴勃羅·畢加索的油畫作品《阿爾及爾的女人（“O版”）》亮相佳士得紐約春季拍賣會(huì)現(xiàn)場，最終以超過1.79億美元（約合11億多元人民幣）的“天價(jià)”成交，創(chuàng)下全球藝術(shù)品拍賣價(jià)格新高。

盡管中國有句俗話說“千金難買心頭好”，但一幅畫賣到超過11億元人民幣的天價(jià)。還是超出許多人的想象。

不過，紐約藝術(shù)品拍賣一直對中國市場產(chǎn)生影響，甚至引的中國買家流連忘返。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前大家都關(guān)注國際市場，紐約拍賣市場起到了風(fēng)向標(biāo)的作用。但也有專家稱，紐約拍賣市場與香港比規(guī)模上還有一定差距，所以不能完全作為參考，而且藝術(shù)品拍賣價(jià)格逐年升高，除了因其投資價(jià)值引起熱摔，拍賣行利用潛規(guī)則和技巧推波助瀾，也是價(jià)格居高不下的關(guān)鍵。

不受外界監(jiān)管的拍賣會(huì)

據(jù)悉，每當(dāng)佳士得或者蘇富比這類世界頂級的拍賣行舉行拍賣會(huì)時(shí)，情形往往都是這樣的：全球最富有的一群人齊聚紐約。參加流光溢彩的拍賣會(huì)，他們在這個(gè)容許黑箱交易的藝術(shù)市場里一擲萬金。幾乎不受外界監(jiān)管。

在大型藝術(shù)品拍賣會(huì)上，根據(jù)行業(yè)慣例，通常一件拍品的最初幾次叫價(jià)往往是無中生有的。拍賣師憑空喊出一些價(jià)格，點(diǎn)燃競價(jià)的導(dǎo)火索。因此，很多競拍者最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己中意的拍品價(jià)格被別人刻意抬高了。因?yàn)橛行┤艘咽孪瘸兄Z將以特定價(jià)格買下這件拍品（保底），而一旦最終成交價(jià)超過這個(gè)特定價(jià)格。那么承諾保底的人將可從價(jià)格漲幅中獲得分成。

此外，盡管美國早在42年前修改立法，規(guī)定必須標(biāo)注藝術(shù)品價(jià)格，但這條規(guī)定至今依然被大多數(shù)畫廊所無視。

目前，紐約每年通過畫廊或拍賣行進(jìn)行的藝術(shù)品交易，一年下來銷售額已達(dá)80億美元。然而，這座城市的拍賣法規(guī)距離上一次大修改已是20多年前的事，當(dāng)年的交易額還不及今天的一半。

很多藝術(shù)界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。不應(yīng)對藝術(shù)品市場干涉太多，一來是很少有消費(fèi)者投訴，二來是它還是紐約的經(jīng)濟(jì)命脈。不過，也有相當(dāng)一部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藝術(shù)品正在變成商品的一種，而相應(yīng)的監(jiān)管卻跟不上這一變化。因此，紐約的拍賣會(huì)很少受到外界監(jiān)管。

“今天的藝術(shù)交易市場，與上世紀(jì)80年代的私募市場和90年代的對沖基金很像。”紐約收藏家、金融家詹姆斯·R·海奇斯四世告訴記者，“這個(gè)市場基本上不受任何監(jiān)管或法規(guī)約束。”

的確，不僅如此。紐約拍賣市上的許多潛規(guī)則也是眾人皆知。

不靠譜的“吊燈叫價(jià)”

過去20年來，紐約州議員一直在想辦法禁止一種叫做“吊燈叫價(jià)”的操作，這是藝術(shù)品拍賣的一個(gè)典型把戲：拍賣師在競價(jià)初期假裝看到拍賣廳內(nèi)有人出價(jià)，而實(shí)際上，拍賣師所指的方向并沒有人舉手，他只是在指著天花頂上的吊燈。

曾任拍賣行高層35年的畫廊主納什說：“是時(shí)候制止這種假裝有人競價(jià)的貓膩了。”

而直到今天，在紐約“吊燈叫價(jià)”仍然是百分之百合法的。現(xiàn)行法例允許拍賣師以這種虛假形式叫價(jià)，前提是不能超出拍賣品的保底價(jià)即可，也就是賣家能接受的不對外公開的底價(jià)。

拍賣行認(rèn)為這種叫價(jià)手段無傷大雅。有拍賣師解釋稱，“吊燈叫價(jià)”是有必要的，可以避免保底價(jià)曝光，從而保護(hù)賣家利益。拍賣師認(rèn)為，如果沒有這個(gè)手段，競價(jià)可能就得從保底價(jià)開始了，因?yàn)槟鞘琴u家能接受的最低價(jià)，這樣一來誰都知道這個(gè)價(jià)在什么位置。

“這跟房地產(chǎn)交易是一樣的，賣家不會(huì)透露他們能接受的底價(jià)，這樣可以在議價(jià)中保持有利。”一名拍賣師對記者如此稱。

據(jù)了解。競拍者對此也是普遍表示知道和理解的。賣家則認(rèn)同這是對賣家的一種保護(hù)手段，也是一種營造競價(jià)氣氛的技巧。過去幾年，紐約議員曾先后提交了九項(xiàng)議案試圖禁止“吊燈叫價(jià)”的做法，但均以失敗收場。

如今，法律規(guī)定拍賣行要聲明存在“吊燈叫價(jià)”的做法。但藝術(shù)顧問普朗默表示，他曾陪同一些有意參與競拍的人參加拍賣會(huì)。這些人對“吊燈叫價(jià)”一無所知。“這樣肯定是不對的，不能假定拍賣會(huì)上的所有參與者都是身經(jīng)百戰(zhàn)的行家，清楚‘吊燈叫價(jià)的潛規(guī)則。”

紐約消費(fèi)者事務(wù)局也支持禁止“吊燈叫價(jià)”的議案，副局長理查德·施拉德在一次聽證會(huì)上稱。“吊燈叫價(jià)”會(huì)迷惑“不明就里的競拍者，讓他們以為正在和其他潛在購買者競爭”，從而造成價(jià)格虛高。

保底可獲價(jià)差提成

很多藝術(shù)品拍賣業(yè)內(nèi)人士表示，若問到當(dāng)前藝術(shù)市場什么地方最需要加強(qiáng)監(jiān)管時(shí)，很多人提到了第三方擔(dān)保。

第三方擔(dān)保的作用機(jī)制，通常就是一種保證。

一個(gè)人拿出一件藝術(shù)品來拍賣，拍賣行有時(shí)會(huì)愿意進(jìn)行第三方保證：由拍賣行找第三方約定一個(gè)價(jià)格作為保底價(jià)，這個(gè)價(jià)格是不公開的。如果最終成交價(jià)沒有超過保底價(jià)，第三方則需以保底價(jià)買下拍賣品，這樣操作是為了讓賣家可以有個(gè)最低價(jià)格的保障。如果最終成交價(jià)超過保底價(jià)，那么擔(dān)保方可從超出的價(jià)差中提成，作為對擔(dān)保方愿意保底的回報(bào)。

擔(dān)保方的身份同樣也是保密的，并且需要抵押一筆資金。舉個(gè)具體例子來說，如果擔(dān)保方承諾愿意出1000萬美元作為保底價(jià)，而最終成交價(jià)為1200萬美元，那么超出的200萬美元中，需要有一部分給擔(dān)保方，比例通常是30%到50%。

據(jù)了解，帶有第三方擔(dān)保的拍品只占總數(shù)的很小一部分，不過一般都是最昂貴的。對于那些最熱門、最值錢的拍賣品，拍賣行通常都愿意找第三方擔(dān)保。拍賣行的利潤主要來自與成交價(jià)捆綁的傭金。因此，拍賣行總是盡力爭取到最有價(jià)值的拍賣品。

過去，拍賣行也曾經(jīng)試著自己來為拍品作擔(dān)保，但在市場大幅滑坡后損失慘重。因此，2008年以來，很多拍賣行更傾向于尋找第三方擔(dān)保。

以佳士得拍賣行為例，畢加索名作《裸體、綠葉和半身像》2010年經(jīng)該行拍賣成交。而在拍賣之前，佳士得找了第三方提供一筆數(shù)額不明的擔(dān)保金。最后，這幅最低估價(jià)7000萬美元的畫作。以1.065億美元成交（當(dāng)時(shí)創(chuàng)下藝術(shù)品最高拍賣價(jià)），而幕后那位神秘的擔(dān)保方必然拿到一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的提成。但是，很多藝術(shù)品拍賣交易商、收藏家和藝術(shù)顧問認(rèn)為，第三方擔(dān)保的問題在于，如果這些擔(dān)保人同時(shí)也可以參與競價(jià)。那就意味著拍賣行失去了中立性。

成交價(jià)未必屬實(shí)

此外，在佳士得和菲利普斯這兩家大拍賣行，就算最終是擔(dān)保人買下了拍品，也不一定需要全額支付保底價(jià)。舉例來說，如果一個(gè)擔(dān)保人出價(jià)1200萬美元，在競價(jià)中勝出，那么這位擔(dān)保人是不需要全額支付1200萬美元的，因?yàn)榕馁u行會(huì)從除去1000萬美元擔(dān)保金的剩余部分里，給予擔(dān)保人分成——這也叫融資費(fèi)。

“這樣一來，最終買下拍品的是可以拿到折扣的擔(dān)保人。實(shí)際成交價(jià)格和公開成交價(jià)格就有了差異，這市場也就毫無透明可言了。”紐約大學(xué)退休教授邁克爾·摩茲斯告訴記者，對于融資費(fèi)的做法，拍賣行內(nèi)部也有分歧。蘇富比拍賣行號(hào)稱所有的叫價(jià)都是“不可反悔的叫價(jià)”，擔(dān)保人如果最終得到拍品，是不允許分享融資費(fèi)的。

“在我們看來，這樣的競價(jià)就不是所有人都平等的。”蘇富比高級副總裁、全球訴訟主管喬納森·A·奧爾索夫說，“擔(dān)保人是有折扣的。”

對此。佳士得和菲利普斯的解釋是，它們允許擔(dān)保人拿融資費(fèi)，即便成功拍到拍品也不會(huì)造成影響，理由是如果不給融資費(fèi)，擔(dān)保人就會(huì)失去競價(jià)的意愿，從而妨礙賣家賣出最好的價(jià)錢。

拍賣行認(rèn)為擔(dān)保金可以制造流動(dòng)性，讓賣家有信心把珍貴的藏品交給市場。它們說就算存在濫用，那也是擔(dān)保人的品行問題，跟它們無關(guān)。因此。拍賣行通常會(huì)找一些財(cái)大氣粗的收藏家和私洽交易商作為擔(dān)保方。還有的人是因?yàn)樽约嘿I了某些作品。希望維持相關(guān)藝術(shù)家的市場價(jià)值。所以愿意來當(dāng)這個(gè)擔(dān)保人。