趙迎光和他的創客們

丁愛波

九年時間，趙迎光和他的團隊將韓都衣舍的交易額做到了15.7億。

在電商界，9年15億并不可怕，可怕的是支撐韓都衣舍的“內在邏輯”：他們懂得大數據，他們有難以被模仿的“買手小組制”和柔性供應鏈，他們正在打造的是一個由內而外的創客平臺。

買手小組與創客平臺

趙迎光將韓都衣舍規劃分為四個階段：1.0時代，做品牌；2.0時代，做多品牌；3.0時代，做孵化平臺；4.0時代，做生態系統。

趙迎光認為，打造時尚品牌生態系統是韓都未來值得攻堅的方向。在多品牌階段，韓都就已經有意識朝外部孵化平臺發展，大幅拓展了服裝類型和風格。趙迎光的考量是，倒逼供應鏈，使之適應外部創業者的多重需求?！绊n都只有自己先去集合這些不同的供應商，自己先產生量，摸索出一條道路，才能和供應鏈對話?！?/p>

韓都一手打造的“買手小組”是對未來設計師創業者的實驗和摸索。據韓都衣舍副總經理賈鵬介紹，目前，韓都已有280個買手小組，總共負責旗下20個品牌的運營。每個小組有2-3個人不等，小組分工主要是：服裝設計、頁面設計、庫存管理。小組內部實行獨立核算，自主經營。

很顯然。這種買手小組就是服裝企業的另一種創客模式。在傳統企業看來，產品小組制是低效率的方式。和部門分工相比，分散了資源。但在趙迎光眼里，小組制卻是匹配互聯網的，小組制下產生的每一款產品都“走心”的，傳統部門協作下的員工可能是打工心態。但在小組制里，成員都是創業心態，趙迎光把韓都280多個小組稱之為“螞蟻兵團”，雖然單個的銷售不一定很突出，但是整體作戰能力卻很強。同時，創業者之間相互交流，使得平臺越來越富有生命力。

趙迎光把韓都內部變成了一間實驗室。內部員工的價值，即將新的創意和想法付諸實踐，并且不斷向系統提出新的要求。通過內部產品小組，把以往依靠人工溝通的內容，上升為系統行為，包括供應鏈系統、IT系統，倉儲系統、客服系統。

除此之外，韓都衣舍的創業觸手也向外部空間延伸著。賈鵬告訴記者，“現在我們有280個買手小組，這280個小組會進行一個內部的孵化、分裂。同時，我們和齊魯工業大學服裝學院共同掛牌搞了一個創客計劃，那些有才華但是無力單獨創建品牌的大學生可以依托這個平臺進行發展。此外，對于那些有品牌的傳統中小企業，我們還推出了代運營服務，幫助他們實現‘互聯網+的改造?！?/p>

本草文化與去核心化的創業團隊

百兩金，是趙迎光的花名，草藥，來自《本草綱目》。

“本草文化是我們的企業文化，我在2011年來到公司，剛到這里，就給自己取了個花名：不凋木，這是一味治感冒的藥。”賈鵬說。

“我們認為所有的活動都應該是團隊型的活動，放在中藥上來說就是你每一服藥不可能只有一種藥材來組成，它由很多種藥材組成一味藥，這味藥可以來治病，可以來救人。我們認為只有好幾味藥在一起，才能湊成一個比較好的藥單?！?/p>

韓都衣舍的所有員工都以《本草綱目》中的藥材為花名，所有會議室都用名山命名。百兩金、甘草、黃芪、淡竹葉、厚樸是韓都衣舍的五個老字號，均生于70后，也曾都有正當的職業。三個律師、一個做房地產的MBA，其中既有高考狀元，又有榜眼。趙迎光總是自謙自己是最差的一個，唯一的優勢只是接觸電子商務早。

“一個公司到底能夠發展多大，取決于創始人的格局?！壁w迎光明白這是一個團隊作戰的年代，創始團隊的格局多大，到最后這個公司就會做到多大。

“找創業伙伴。我個人認為最好水平比你高，如何讓比你優秀的人與你一起創業？要展開猛烈的追求?！壁w迎光說追求創業伙伴就像追求漂亮的女孩子，“去追求這些比你優秀，將來對你起決定性作用伙伴，要勇敢大度的把股份拿出來。不要強調控股權，沒有意義。”

用自信和股份，趙迎光追求到了韓都衣舍現在的五位元老。

在眾多夫妻或個人起家的淘寶店努力控股公司時。心寬體胖的趙迎光早早采取了放權的管理?！笆袌鲎兓跸胂蟮每?，一個人是無法應對的。”形成相對平等的核心管理團隊，分管不同的業務，這樣去核心化的分權管理讓韓都衣舍發展超乎尋常的快。

處女座的安西教練

作為在淘寶網上女裝品類排名第一的電商品牌的創始人，身形寬大，頭發有些花白的趙迎光算不上懂得時尚。甚至，他自己覺得看不出哪件衣服算好看。他婚前穿假名牌，婚后衣服全由老婆操辦，包括經常穿的那件樸素的短袖襯衫。

從外表看，生于1974年的趙迎光有一種寬厚的氣質，他像極了《灌籃高手》里的安西教練，下巴和脖子連在一起，自嘲起來，頗具喜感。

不過，這只是表象，工作中的趙迎光極為挑剔，“當一個東西他看到以后，如果不滿意，他會始終挑你的刺。很多時候我們作為員工，差不多就行了，但他會挑到他認為很極致了才不挑，雷軍所說的專注與極致在他身上體現的非常明顯?！?/p>

“他是個處女座?！辟Z鵬說。