馬云演講語言的修辭藝術——以馬云對雅虎員工的首次演講為例

陳世玉

（四川師范大學，成都 610068）

一、引言

阿里巴巴集團的創始人馬云創業成功后，便出席了很多場合進行演講，每次演講都是聽眾爆滿，掌聲雷動。一般來說，作為一個受人們歡迎的演講者，應當有語言藝術的修養，不僅注重實質內容，也強調語言風格的建立，這就必須精通修辭藝術。本文以馬云對雅虎員工的首次演講為例，分析歸納出其演講語言的語音修辭手段、詞匯修辭手段、句式修辭手段、修辭格，探尋馬云演講語言的修辭藝術。

二、修辭的界定

要談演講語言的修辭，首先必須得弄清楚“修辭”在本論文中的具體含義。在中國歷史上，第一部將“修辭”二字連用的著作是梁劉勰的《文心雕龍》。《文心雕龍》中的“修辭”二字的涵義正是我們今天所指的Rhetoric。從中國“五四運動”以后，學者們對“修辭”的解釋是不斷地在變化，直到現在修辭學界還沒有給修辭下一個正式的定義。以下是各家對修辭、修辭學的理解:

有些學者認為“修辭”是“傳情達意”。如陳望道認為:“修辭不過是調整語辭使達意傳情能夠適切的一種努力。”[1]徐梗生認為:“所謂修辭學，實即研究如何修飾文辭、使能充分地美妙地發揮作者情意的一種技術。”[2]金兆梓認為:“故修辭學者，教人以極有效極經濟之言說文辭，求達其所欲之思想感情想像之學科也。”[3]

有些學者認為“修辭”是“美化語言”。如張弓認為:“修辭是為了有效地表達意旨，交流思想而適應現實語境，利用民族語言各因素以美化語言。”[4]王易認為:“修辭學者，乃研究辭之所以成美之學也。”[5]

有些學者認為“修辭”是“人類行為”。如陳汝東認為:“修辭是人類的一種以語言為主要媒介的符號交際行為，是人們依據具體的語境，有意識、有目的地建構話語和理解話語以及其他文本，以取得理想的交際效果的一種社會行為。”[6]

有些學者認為“修辭”是“選擇、加工語言材料”。如吳士文認為:“修辭學，就是對加工的語言現象和加工活動所作的分析、綜合、解釋的科學。”[7]張志公認為:“修辭就是在運用語言的時候，根據一定的目的精心的選擇語言材料這樣一個工作過程。”[8]呂叔湘認為修辭學是“在各科可供選擇的語言手段之間——各個（多少是同義的）詞語之間，各種句式之間，各種篇章結構之間，各種風格（或叫做‘文體’、‘語體’）之間進行選擇，選擇那最適合需要的，用以達到當前的特定的目的”[9]。

有些學者認為“修辭”是“提高表達效果”。如程希嵐認為:“修辭學是研究語言表達效果的科學，因此它將告訴我們如何調整或修飾語言，才能把語言運用得更清楚，更明白，更生動，更有力。”[10]倪寶元認為:“修辭，這里指的是對語言材料的加工，目的是為了提高語言的表達效果。”[11]劉煥輝認為:“修辭現象是言語交際中表達一方力求獲得最佳交際效果的一種言語表達現象……修辭手段是言語形式的最佳組合。”[12]王希杰認為:“修辭學，是研究提高語言表達效果的規律的語言科學，是以修辭活動為自己的研究對象的一門科學。”[13]

如上列舉，修辭的定義很多，學者們都力求給以一個較科學的界定。當然，這些界定都是有道理的，但由于角度不同，便引發出許多爭論，而這正是一種“百花齊放”的爭鳴局面，是學術發展的正常現象。在本論文中，我們把“修辭”定義為“提高語言表達藝術效果的方法”。

修辭的范圍很廣，涉及面也較廣。在修辭學的研究范圍問題上，過寬和過狹，都是不妥當的。在本論文中，我們采取駱小所界定的范圍:“具體來講，修辭學研究的范圍包括話語聲音的配合、詞語的運用、句的運用、準語言和有聲語言的運用、風格的選擇運用、語體的確定和運用、平語和修辭格的選擇運用、文章的組織及布局方法的運用。”[14]

三、演講語言運用修辭的必要性

無論是從修辭的起源來看，還是從演講語言的要求來看，演講語言運用修辭都是十分必要的。

（一）修辭的起源

陳望道在《修辭學發凡》中指出:“修辭學原是‘勒托列克’（Rhetoric）的對譯語，是從‘五四’以后才從西方東方盛行傳入的。”[1]所謂西方，指的是公元前5世紀，修辭學誕生于古希臘，通常稱為古典修辭學，其主要研究對象是演說和論辯的技巧，時人又稱之為修辭術。

從我國修辭學的產生來看，我國最早的修辭也是源于演說的。劉勰在《文心雕龍·才略》中說“及乎春秋大夫，則修辭聘會，磊落如瑯玕之圃，焜耀似縟錦之肆”;“國僑以修辭捍鄭，子太叔美秀而文，公孫揮善于辭令，皆文名之標者也”。①劉勰，《文心雕龍》第47篇《才略》，廣陵書社，2010年。意思是說:到了春秋時代的士大夫，他們在訪問諸侯和參加盟會這些外交活動中，修飾文辭，豐富得像美玉的寶庫一樣，光彩照耀得像錦繡的店鋪。鄭國的子產因為善于措辭而捍衛了鄭國的利益，鄭國的子太叔文章風姿秀美而有文采，公孫揮善于外交辭令，這些人都是以言辭富有文采而著名的。可見，我國古代的修辭也包括了演說。

因此，從修辭的起源來看，演講和修辭的關系是密不可分的，修辭在演講中自然也就占據了不可或缺的地位。

（二）演講語言的要求

“演講是指就某些問題、事件面對廣大聽眾發表自己見解的講話。”[15]演講就是講話，但又不僅僅是講話，與普通講話相比有更高的要求，演講具有個性化、藝術性、鼓動性這幾個鮮明的特征。而演講的魅力就在于語言的藝術性，它不僅只是一種傳播思想的方式，它還應在表達形式上不斷追求藝術化，給人以美的享受。演講語言運用的好壞直接決定了演講效果的優劣，從某種意義上講，演講就是語言的藝術。“語言運用的好壞，交際效果如何，歸根結蒂主要是修辭問題。修辭問題解決了，表達效果增強了，就能實現預想的交際目的。”[16]

四、馬云演講語言的修辭手段

（一）語音修辭手段

駱小所認為:“就有聲語言而言，意義是語言的內容，聲音是語言的形式。聲音和意義缺了任何一方面都不可能構成語言單位。我們運用語言的時候不可能只管聲音而不顧意義，也不可能只考慮話語的意義而拋開荷載它的聲音。”[14]語音是演講得以順利進行的必要條件，是提高演講語言表達效果的各種因素之一。因此，語音修辭是演講語言修辭中的一個重要方面。

語音系統中的聲母、韻母、聲調、音節等因素是修辭活動憑借的材料，憑借這些語音材料，形成相應的語音修辭手段。在馬云的演講語言中，語音修辭主要表現為和諧節奏、調配聲韻調、調遣音節三個方面。

1.和諧節奏

韓荔華認為:“和諧節奏，主要是對音節的節奏進行調諧，以達到勻稱音節、平穩音步的目的。”[17]在演講時，如果不講究音節、節奏的勻稱、平穩，就會影響表達效果。因此，為了達到音步勻稱的目的，馬云的演講語言從音節組合、音節擴充的角度來對此進行了調諧。

例1:懶得走路，于是他們制造出汽車、火車和飛機……懶得出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和CD……

例1選擇音節相同的詞語搭配組合來達到節奏平穩的目的，其中的“汽車”“火車”“飛機”，以及“唱片”“磁帶”“CD”都是幾個連續的雙音節詞，它們之間互相搭配對應，使音節、音步的搭配勻稱而平穩。

例2:還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了?

例3:事實勝于雄辯。

例2和例3都是通過對詞語音節的擴充來達到節奏平穩的目的，例2將“在”擴充為“在于”，例3將“勝”擴充為“勝于”，都是為了與前后的雙音節搭配，對音步進行了積極調整，這樣會給表達增加音步和諧、節奏明快的美感，使演講產生了較強的藝術感染力。

2.調配聲韻調

韓荔華認為:“調配聲韻調，主要是對音節的聲母、韻母、聲調進行調遣，使語音平仄相諧、韻腳自然，同時運用聯綿、順口、繞口等技巧對語音進行錘煉，使表達收到理想效果。”[17]在馬云的演講語言中，調配聲韻調主要表現為平仄相諧和韻腳自然。

例4:勤勤懇懇地奮斗，最終卻碌碌無為。

例4中的“勤勤懇懇”與“碌碌無為”平仄相對，兩個詞語內部也是平仄交錯，這種安排使聲調起伏有致、抑揚頓挫，讓演講聽起來鏗鏘有力。

例5:牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶”。

例5中的“勞”和“草”以及“干”和“天”，都是在句尾自然入韻，而且平仄相對，增加了音律的齊美、聲調的頓挫美，增強了演講的表達效果。

3.調遣音節

韓荔華認為:“調遣音節，是以聲韻調完整的整個音節為單位對表達進行錘煉，或重疊，或模擬，或襯墊，主要由疊音、擬聲、襯字等技巧。”[17]在馬云的演講語言中，調遣音節主要表現為疊音和襯字的運用。

例4:勤勤懇懇地奮斗，最終卻碌碌無為。

例4中“勤勤懇懇”和“碌碌無為”都屬于疊字現象，以音節的復疊縈回造成繁復的音響效果，有效地加強了演講的描繪效果。

例6:熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶”。

例6中的“傻了吧唧”是在“傻”字后面綴補固定音串而形成的四字詞語，這些襯字墊音成分作為詞語中的情態因素，具有強調、突出表達重心的作用，使演講語言的表達具有了相當豐富的表現力。

（二）詞匯修辭手段

詞語選擇也叫煉詞，它是言語表達的基礎。劉勰在《文心雕龍·章句》中也闡明:“夫人之立言，因字而生句，積句而成章，積章而成篇。篇之彪炳，章無疵也;章之明靡，句無玷也;句之清英，字無妄也;振本而末從，知一而萬畢矣。”①劉勰，《文心雕龍》第34篇《章句》，廣陵書社，2010年。可見，詞的選擇運用對言語的表達具有重要的作用。詞語本身無所謂優劣，只是在一定的上下文中才能顯示出不同的表達效果來，這才相應出現了對選詞、錘煉的要求。在馬云的演講語言中，詞匯修辭主要表現為文言詞語的選用、熟語的選用、特指詞的選用和口語詞的選用。

1.文言詞語的選用

文言詞語言簡意賅，有些被現代漢語所吸收。馬云在演講中合理運用了文言詞語，可以使話語莊重、嚴肅乃至詼諧，起風格調節作用。

例7:這個世界實際上是靠懶人來支撐的，世界如此的精彩都是拜懶人所賜。

例7使用了文言句式“拜……所賜”，給演講增添了一層詼諧、滑稽的色彩，文言詞匯和口語詞匯混用，使演講語言顯得活潑有趣。

2.熟語的選用

熟語包括慣用語、成語、諺語、格言、歇后語、俗語等，具有形式固定、言簡意賅、生動形象等修辭功能。馬云在演講中適當地運用了熟語，使演講更具表現力。

例8:很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。

例8中的“事實勝于雄辯”是高度凝練而富有哲理的熟語，在演講中用熟語來論證自己的觀點，增強了話語的說服力。

3.特指詞的選用

為了達到清楚的目的，選用詞語要選用那些具體、明確的特指詞。馬云在演講中選用了一些有特定表達對象的詞，使表達的意思清楚準確。

例9:有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

例9使用了具體的數字“90”和“15”來限定了時間，把90分鐘和15秒這兩個特指詞進行對比，更具體更直觀地表現了二者之間的較大差距，這樣可以使表達生動而具體，讓話語的意思更為清楚。

4.口語詞的選用

口語詞生動活潑，富于表現力，恰當運用，可以增強語言的表達效果。馬云在演講中運用了一些口語詞，使演講語言口語化，把道理講得通俗易懂而富有生活氣息。

例10:那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢!

例10巧妙地使用了口語詞“家伙”，與前面的“游手好閑”“沒事就發呆”相照應，表情達意貼切有力，讓表達生動形象而通俗，增強了語言的表現力。

（三）句式修辭手段

句子的格式簡稱句式，它是多種多樣的。俗話說“一句話，百樣說”，就是講同樣一個意思，有多種不同的句式可供選擇。楊鴻儒認為:“句式的選擇，是指在一定的語言環境中，根據表情達意的需要，對不同的句式進行比較，選擇出一種最合適的句式。”[18]宋代朱熹在《答曾景建》中說得好:“文字之設，要以達吾意而已。”①朱熹，《朱子全書》冊20，《晦庵先生朱文公文集》卷61《答曾景建》，安徽教育出版社，2010年。眾多的句式，就它們本身而言，并無好壞之分，高低之別，用之能“達吾意”便好，反之則不佳。

句式的選擇和運用又叫做煉句，也叫做句子的錘煉。各種句式交錯使用，靈活搭配，就會使語言具有感染力。在馬云的演講語言中，句式修辭主要表現為短句的大量運用、整散句式的結合、反問句的運用和祈使句的運用。

1.短句的大量運用

楊鴻儒認為“所謂長句，是指句子的形體較長，結構比較復雜，字數較多的句子，并不是單純以字數多少為唯一標志”;“所謂短句，是指句子的形體較短，結構比較簡單，字數少的句子”[18]。演講語言一般多用短句，在可以把長句化為短句而不影響表達效果時，也是盡量采用一些辦法把長句化為短句。如果在一個句子中用的詞語過多，結構過于復雜，它們的次序往往不容易安排得好，它們的關系也不容易表達得好。演講者說起來麻煩，聽眾聽起來費勁，這都是不符合人們的語言習慣和心理要求的。馬云在演講中，大量運用了短句，使語言顯得簡潔明快，緊湊有力。

例11:懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界!像我從小就懶，連肉都懶得長，這就是境界。

例11中，馬云運用3個短句，簡潔凝練地闡明了自己對“懶”的看法，這幾個短句形體短而音節短促，讓語言的表達堅定有力，句子的形式和內容也就得到了有機的統一。

2.整散句式的結合

楊鴻儒認為:“句子的結構形式相似或相同，排列得又很整齊勻稱，就叫做整句;反之，各種結構形式交錯使用，并不要求整齊勻稱的句子就叫做散句。”[18]整句和散句各有各的修辭功能，各有各的用場，需要恰當的配合。在馬云的演講中，整句和散句交錯使用，讓演講顯得參互錯綜，富于變化，均衡和諧，波瀾起伏。

例12:懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界!

例12是先散句后整句，使收尾整齊勻稱，音律和諧自然，句式錯落有致，大大增強了演講的氣勢。

3.反問句的運用

駱小所認為:“反問句是一種無疑而問的疑問句，它只問不答，把要表達的確定意思包含在問句里。”[14]它往往用否定形式表達肯定的內容，用肯定的形式表達否定的內容。與陳述句相比，反問句表現出比較強的感情色彩和主觀意識，對所要表達的內容進行強調、突出。馬云在演講中也運用了一些反問句，使語句的氣勢更強。

例13:還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了?世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶得吃的和尚?

例13連用兩個反問句來加強語氣，先用第一個反問句來批駁一個觀點，再用另一個反問句對自己的觀點進行強調，使演講語言的語氣強烈，更具有說服力。

4.祈使句的運用

馬云在演講中穿插使用了一些祈使句，承上啟下，使上下文過渡自然，起警示作用，語氣親切自然，讓聽眾聚焦于自己的演講。

例14:讓我們開啟今天的話題吧!

例14用祈使句表提醒，以引起聽眾的注意，自然過渡到下一個話題。

（四）修辭格運用

“修辭格”又叫“辭格”“語格”“修辭方式”“修辭方法”“修辭手段”。修辭格這個名稱是唐鉞在《修辭格》中首先提出來的，把辭格定義為“凡語文中因為要增大或者確定詞句所有的效力，不用通常語氣而用變格的語法，這種地方叫做修辭格（又叫語格）”[19]。綜合前人對修辭格的研究，我們采取駱小所的界定，即:“修辭格是為了增加語言的表達效果，借助特定的語境，對語言進行特殊運用、具有一定格式的言語形式。”[14]馬云在演講中注重運用修辭格，使語言生動形象，氣勢增強，富于表現力，提高了表達效果。在馬云的演講中，他運用的修辭格主要表現為比喻、排比、夸張。

1.比喻

駱小所認為:“根據聯想，抓住本質不同事物之間的相似點，用一事物來描寫所要表現的另一事物的修辭方式叫比喻，也稱譬喻。”[14]比喻一般可分為明喻、暗喻和借喻3種。馬云在演講中使用了比喻，使語言生動形象，富于幽默感。

例15:于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

例15屬于明喻，本體“可口可樂”和喻體“血”之間用比喻詞“像……一樣”連接，這個比喻形象、新鮮而不落俗套，出人意料地將飲料比喻成有些惡心的血，從而讓聽眾在心理上形成巨大的反差，也就使演講語言顯得新奇而幽默。

2.排比

駱小所認為:“用三個或三個以上內容密切關聯、結構相同或相似、語氣一致的短語或句子接連說出來的修辭方式叫排比。”[14]排比可以分為句子排比、段落排比和句子成分排比。馬云在演講中運用了排比，增強了語言的氣勢。

例16:

懶得爬樓，于是他們發明了電梯;

懶得走路，于是他們制造出汽車、火車和飛機;

懶得一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈;

懶得每次去計算，于是他們發明了數學公式;

懶得出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和CD……

例16屬于段落排比，段與段之間承接照應，“懶得”和“于是”連續出現，使演講語言整飭，條理清晰，給聽眾以強烈印象，用排比來列舉可增強氣勢，增強說服力。

3.夸張

駱小所認為:“為了表情達意，運用遠遠超過客觀事實的說法來渲染強調某事物，造成鮮明形象和獨特意境的修辭方式叫夸張。”[14]夸張可分為擴大性夸張，縮小性夸張和超前夸張。馬云在演講中運用夸張，增強了語言的鮮明性、生動性和形象性，渲染了氣氛。

例15:于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

例15屬于擴大性夸張，故意把事物往大處說，“全世界有人的地方都在喝”明顯是不可能的，但通過夸張可以形象地描繪出擴展范圍的廣大性。

五、結束語

綜上所述，我們以馬云對雅虎員工的首次演講為例進行考察，分析歸納出馬云演講語言的語音修辭手段、詞匯修辭手段、句式修辭手段及運用的修辭格，這些修辭手段的綜合運用使馬云的語言變得幽默風趣、簡潔凝練而明快通俗，也使馬云的演講語言風格獨樹一幟。

當然，我們僅僅是對馬云的某一篇出色演講為例進行探究，只是管中窺豹，至于更全面更深層次的探究，還有待于時賢對馬云的更多演講進行綜合考量，從而歸納出其更具說服力的語言風格。

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