專業(yè)出版社數(shù)字出版盈利模式探討

于 涉

（吉林文史出版社有限責(zé)任公司，吉林 長春 130021）

一、前言

專業(yè)出版社是指專門針對某一專業(yè)方面的內(nèi)容進(jìn)行出版業(yè)務(wù)的出版社，如中國建筑工業(yè)出版社、中國水利水電出版社、中國農(nóng)業(yè)出版社、人民衛(wèi)生出版社、江西美術(shù)出版社、吉林文史出版社等，其主要針對某一領(lǐng)域進(jìn)行出版工作，具有較強的專業(yè)性，有效地優(yōu)化了各類出版物的質(zhì)量，推動了出版事業(yè)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，近年來逐步出現(xiàn)了數(shù)字出版，即以數(shù)字內(nèi)容作為流通介質(zhì)，通過互聯(lián)網(wǎng)采用網(wǎng)上支付的交易方式進(jìn)行出版及發(fā)行。專業(yè)出版社開展數(shù)字出版活動能夠充分發(fā)揮其專業(yè)資源豐富的優(yōu)勢，消費目標(biāo)十分明確，數(shù)字化盈利模式較為特殊，可以成為專業(yè)出版社的發(fā)展方向，對其進(jìn)行深入的研究與探討具有重要的意義。

二、專業(yè)出版社數(shù)字出版現(xiàn)狀

（一）尚未形成完善的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

目前，我國專業(yè)出版社數(shù)字出版產(chǎn)品的銷售渠道較為單一，大多采用線下推廣的方式，尚未形成完善的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。部分專業(yè)出版社基本上是直接將圖書的內(nèi)容制作成電子書，或者簡單地將其網(wǎng)絡(luò)化，部分出版社則是與實體的紙質(zhì)書籍為依托，把數(shù)字出版產(chǎn)品附著其中來實現(xiàn)發(fā)行，其基本上忽視了互聯(lián)網(wǎng)的各項優(yōu)勢，包括信息資源豐富、搜索方便、不受時間空間的限制、媒體多樣化等，使得其數(shù)字出版產(chǎn)品的推廣效果不理想。［1］

（二）數(shù)字出版人才匱乏

許多專業(yè)出版社在傳統(tǒng)出版方面實力較強，但由于數(shù)字出版是新興產(chǎn)業(yè)，相關(guān)專業(yè)人才較為匱乏。就我國現(xiàn)狀而言，主要是技術(shù)提供商對數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)形成推動力，并主導(dǎo)其進(jìn)步方向。有些出版社只是簡單地把資源委托給技術(shù)提供商，包括專業(yè)信息資源、數(shù)字資源等，而由后者對該資源進(jìn)行一般的處理、整合、加工，形成數(shù)字出版產(chǎn)品后上線。在這一系列環(huán)節(jié)中，專業(yè)出版社并沒有實際的主導(dǎo)權(quán)。

（三）版權(quán)轉(zhuǎn)讓及保護措施不完善

盡管我國的一些法律法規(guī)及相關(guān)制度規(guī)定了數(shù)字版權(quán)的轉(zhuǎn)讓及保護措施，但仍存在一定的不足與缺陷，產(chǎn)業(yè)規(guī)范并不完善。同時，在技術(shù)上也沒有足夠的水平來保護數(shù)字版權(quán)，許多出版社的數(shù)字產(chǎn)品十分專業(yè)，包括學(xué)術(shù)著作、科普書籍等，極易出現(xiàn)盜版問題，不僅使得紙質(zhì)圖書受到嚴(yán)重沖擊，也使得出版社受到重大的經(jīng)濟損失。［2］

（四）思想觀念滯后

在數(shù)字出版的發(fā)展歷程中，最初是由技術(shù)發(fā)展商來開展該項事業(yè)，包括通信企業(yè)、IT 企業(yè)、數(shù)字技術(shù)企業(yè)等，傳統(tǒng)出版社則是在大形勢的變化下，為了適應(yīng)環(huán)境而被動地開始進(jìn)行數(shù)字出版活動。其各類人員均保持著傳統(tǒng)出版業(yè)的思維狀態(tài)，觀念較為滯后，對于新興的數(shù)字出版缺乏深刻的認(rèn)識和準(zhǔn)確的定位，各項機制創(chuàng)新不足。另外數(shù)字出版產(chǎn)品鏈條的利益分配也存在一些不合理現(xiàn)象，這使得專業(yè)出版社對其沒有熱情，不愿進(jìn)行深入發(fā)展。

三、專業(yè)出版社數(shù)字出版的盈利模式探討

（一）根據(jù)需求量出版

專業(yè)出版社的特點及性質(zhì)決定了其受眾具有特定性。例如，科技單位、學(xué)術(shù)團體、圖書館及個人等，在開展數(shù)字出版時可以根據(jù)上述客戶的不同需求進(jìn)行出版，包括數(shù)量、形式、內(nèi)容等，更加突出出版物的個性化特點。該盈利模式不僅能與傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)有機結(jié)合，更能充分發(fā)揮出其品牌優(yōu)勢。中國標(biāo)準(zhǔn)出版社就在逐步推廣該項業(yè)務(wù)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，探索出了基本模式及方法。［3］

（二）網(wǎng)絡(luò)出版

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)出版作為一項新興事物，是以傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)出版的內(nèi)容兼容性較強，原創(chuàng)內(nèi)容或紙質(zhì)圖書的數(shù)字版本均可，其優(yōu)點在于不需要實體的紙張，內(nèi)容可以及時更新，節(jié)約資源，且不需要印刷，沒有庫存。因此，也不需要店面，成本較低。出版者可以把信息發(fā)表到互聯(lián)網(wǎng)上，或者利用互聯(lián)網(wǎng)將信息傳送至客戶端，受眾人群可以通過網(wǎng)絡(luò)或者客戶端閱讀、使用或者下載各類信息。讀者還可以利用網(wǎng)絡(luò)的強大功能，包括搜索、查詢等，快速地找到需要的書籍或者內(nèi)容，使得閱讀效率更高，其需要花費的費用也較少。［4］

（三）構(gòu)建數(shù)據(jù)平臺

各類專業(yè)工具書的信息內(nèi)容十分豐富，專業(yè)數(shù)據(jù)庫的主要功能則是對該類資料進(jìn)行相應(yīng)的組裝、深化處理及資源整合，即根據(jù)各個專業(yè)知識點、條目、圖片對其實施分類，并把文字、圖片、音頻視頻文件等進(jìn)行集合、整理，建立具有搜索查詢功能的信息數(shù)據(jù)庫，使得信息更加具體化，進(jìn)而形成系統(tǒng)性強、技術(shù)先進(jìn)、搜索簡便的大容量專業(yè)資源數(shù)據(jù)庫。中國建筑工業(yè)出版社建立的中國建筑全媒體資源庫與專業(yè)信息服務(wù)平臺即是一個較為成熟的案例，其專業(yè)數(shù)據(jù)資源庫平臺能夠?qū)I(yè)書籍、圖片資源等進(jìn)行類別化管理，同時提供大量圖書的免費閱讀及在線營銷。

（四）互動出版

目前，大多數(shù)出版社均建有讀者交流社區(qū)，以便于人們在閱讀的同時可以進(jìn)行思想的交流。為了讀者能夠更好地在該平臺中表達(dá)自己的觀點，我們可以對原有的讀者社區(qū)進(jìn)行改造，構(gòu)成互動交流的系統(tǒng)模式。讀者可以就已出版圖書進(jìn)行討論、研究和探索，同時也可以對圖書中的不足之處進(jìn)行意見反饋，以便出版社在日后的出版工作中進(jìn)行調(diào)整，使得出版內(nèi)容更加完善，也能有效克服紙質(zhì)圖書無法及時修訂和改版的缺點。另外，多媒體資源也可以進(jìn)行整合，使其與互動交流平臺有機結(jié)合，讀者能夠更加高效地利用資源，獲得更佳的閱讀體驗，這也是專業(yè)出版利用數(shù)字出版的未來可以發(fā)展的盈利模式之一。［5］

（五）在線服務(wù)

社會的發(fā)展日新月異，知識的更新迫在眉睫，許多人在工作之余需要進(jìn)行相關(guān)知識的補充，還有許多人出于興趣愛好想要掌握某些方面知識，但沒有更多的時間用于課程的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。專業(yè)出版社可以充分利用現(xiàn)代發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，將數(shù)字化的專業(yè)課程內(nèi)容上傳至網(wǎng)絡(luò)，提供在線學(xué)習(xí)、下載等有償服務(wù)。例如，許多專業(yè)出版社開展的職稱考試培訓(xùn)在線服務(wù)、技術(shù)等級考試資料下載等，客戶可以使用電腦或者手機進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，或者下載，利用零碎的時間隨時學(xué)習(xí)各類知識，實現(xiàn)自身能力的提升。

三、總結(jié)

隨著信息化、數(shù)字化技術(shù)的興起和電腦的普及，傳統(tǒng)出版市場受到了巨大的沖擊，而數(shù)字出版則獲得了更多的發(fā)展機遇。專業(yè)出版社在該領(lǐng)域擁有得天獨厚的優(yōu)勢，包括內(nèi)容專業(yè)、資源豐富、讀者群較為固定等。在發(fā)行及盈利模式方面，數(shù)字出版可以運用基本數(shù)據(jù)庫及互聯(lián)網(wǎng)的直銷模式作為其營銷方式，收入來源主要集中于在線銷售數(shù)字化產(chǎn)品及提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使盈利模式更加多樣化。本文簡單分析了專業(yè)出版社在數(shù)字出版過程中的困境，并通過汲取國外專業(yè)出版社的成功經(jīng)驗，提出了幾種盈利模式供大家借鑒。專業(yè)出版社在進(jìn)行數(shù)字出版時還需要先全面了解自身的情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢不斷探索，總結(jié)經(jīng)驗，逐步摸索出適合自身發(fā)展的盈利模式，以獲取更好的社會效益和經(jīng)濟效益。

［1］ 江波，袁澤軼，項翔.專業(yè)社數(shù)字出版平臺建設(shè)實踐與階段分析［J］.海南廣播電視大學(xué)學(xué)報，2014（03）：154-158.

［2］ 高標(biāo)，陸小新，袁夏燕.專業(yè)出版社之?dāng)?shù)字出版思考［J］.科技與出版，2012（02）：77-75.

［3］ 劉冰，游蘇寧.國際科技出版集團商業(yè)模式對我國科技期刊發(fā)展的啟示［J］.中國科技期刊研究，2011（04）：479-483.

［4］ 高錫瑞.專業(yè)出版社的數(shù)字出版之路——以測繪出版社為例［J］.出版發(fā)行研究，2011（10）：48-50.

［5］ 張晗.理性的轉(zhuǎn)向——2010年數(shù)字出版研究的論域與爭論［J］.新聞界，2011（05）：81-84.