挖掘市場空白 致富不再難

數年前，河北省冀州市商人陰宗杰觀察到一個現象：不少中老年人都對老粗布情有獨鐘，因為它們不僅親膚，而且冬暖夏涼，但在冀州市場上，幾乎沒有用老粗布制成的產品。陰宗杰緊抓這個商機，利用當地的棉花資源，準備生產手織粗布。

于是，他四處收購傳統(tǒng)織布機，簡單改造后便投入生產。一段時間之后，陰宗杰用手工織出的老粗布加工出一批襯衫及其他產品。為了推銷這些綠色、健康、舒適的產品，他費盡心思，想盡招數。

陰宗杰在冀州市開了一家專門賣老粗布產品的門店，然后在店門口舉辦活動，讓工人在街上織布。這個活動引來許多市民駐足觀看，大大帶動了店內產品的銷售。之后不久，陰宗杰在冀州市一處偏僻的地方修建了一個仿古式廠房，青磚瓦房，古色古香。他還收購了大大小小的老物件1000多件擺在廠房里。這些東西看起來跟手織布沒有直接聯系，實際上，這是陰宗杰精心策劃的。

原來，陰宗杰的廠房所在處離衡水市非常近，而衡水市有衡水湖的旅游資源，每年有來自全國的100多萬游客。陰宗杰和當地的旅游局合作，把自己的加工廠建成了可觀光的景點。他收集來的那些老物件，就是用來豐富紡織文化的。游客沿著陰宗杰特別設置的觀光通道，就可俯視參觀手織粗布的整個生產過程，而看完的人，十有八九都燃起了購買老粗布產品的欲望。

靠著將文化、旅游、銷售捆綁在一起的方式，陰宗杰將老粗布產品的年銷售額做到了300萬元。2013年年底，陰宗杰又在幫女兒籌備婚事中挖掘到了另一個商機。

陰宗杰預備送給女兒一套最好的新婚家紡，可他在商場轉了幾圈都沒挑到滿意的。原來，市場上的這些產品都是精紡布的，雖然樣式好看，但蓋著不舒服。陰宗杰想，既然自己是生產手織粗布的，那就給她做套手織粗布的新婚家紡吧?？墒谴植紙D案簡單，家紡全用它做樣子既不漂亮也不夠時尚。思來想去，陰宗杰決定把這兩種布料混搭在一起——被面和枕套面用精紡布料，被里和枕套底用老粗布。這樣一來，家紡不用時擺著好看，人睡覺時，接觸皮膚的是老粗布，感覺非常舒服，可謂一舉兩得。

陰宗杰送出的結婚禮物讓女兒女婿愛不釋手。他想到市場琳瑯滿目的家紡中很少見到老粗布的產品，于是決定把自己做的粗布和精紡面料相結合的新婚家紡推向市場。陰宗杰選的精紡面料都是龍鳳、百子圖等傳統(tǒng)圖案，又因為被里和枕套底部是粗布的，他瞄準了市場空白，所以粗布和精紡布混搭的家紡一推出就很受顧客喜愛。因為這個商機，陰宗杰的企業(yè)年銷售額達到了500多萬元。

陰宗杰無疑是成功的，他的成功，源自他善于在特定的時間內挖掘市場空白。

（福建 張珠容）