東陽木雕文化產業轉型升級的路徑與策略研究

摘 要：近幾年東陽木雕文化產業在經濟效應與規模效方面均取得了一定的成果，但東陽木雕文化產業整體上還存在數量龐大而實力不強，行業準入門檻低，規范標準欠缺，產品以次充好，實行“價格戰”等不足。文章結合顛覆性創新理論，在注重細分市場按市場所需細分產品，注重家具人才的培養從而提升產業核心競爭力，注重品牌建設從而凸顯品牌溢價力等方面提出了產業轉型升級的具體實施路徑，并進一步從政府職能、校企合作、人才培育與引進、大品牌培育、品牌效應等方面提升了相應的策略。

關鍵詞：東陽木雕 文化產業 轉型升級 路徑與策略

中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）02（c）-0001-02

1 顛覆性創新理論的基本概述及其特點

顛覆性創新理論是哈佛大學商學院的Clayton Christensen于20世紀90年代提出的。所謂顛覆性創新，是指通過推出一種新型的產品或服務而創造了一個全新的市場。顛覆性創新通常有兩個鮮明的特點：（1）新產品給市場帶來了新的價值主張；（2）新產品通?？梢宰屇切o法獲取產品或服務的客戶能夠獲取它們。在初始階段，與主流市場的既有產品相比，顛覆性創新產品往往性能較差，但價格便宜、功能新穎、簡單易用，這些都是新用戶喜歡的特性，所以他們能夠成功開拓新的市場。隨著實踐的推移，新產品性能逐漸提升，由于其采用的新技術和商業模式具有成本優勢，將吸引越來越多的客戶，既有產品逐漸失去市場份額，新產品最終占領市場[1]。

2 東陽木雕文化產業現狀

東陽木雕文化產業真正起始于2008年左右。自東陽木雕于2006年入首批國家級非物質文化遺產目錄后，隨著各級政府對非遺保護的重視和深入，以及國內外對紅木等高端珍貴材料及其制品需求的不斷增加，東陽市依托東陽木雕的區域品牌、人才和原有產業優勢，于2008年左右大力發展木雕文化產業。發展至今，據不完全統計，2013年“全市木雕·紅木家具企業總產值達到134億元?！钡健敖刂?014年3月20日，全市經注冊登記的木雕·紅木家具企業有2463家。內業人士估算，我市還有未注冊登記的家庭作坊式企業四五百家。目前，全市共有木雕·紅木家具生產企業近3000家。”[2]

從上述數據我們可以清晰地得出，東陽木雕文化產業在其經濟、規模、品牌等效應方面均取得了一定的成效。但縱觀其產業規模，我們也不難發現，其在發展上還存在一些不足，主要有以下三點。

（1）產業數量肥大，而實力不強。從上可得，東陽木雕·紅木家具企業數量眾多，但未經工商部門注冊的企業數量也不少。那么，為何不經工商部門注冊？我們認為，企業規模小是其中最為主要的原因之一。經該文作者的調查發現，在現有的企業中，上規模的企業卻寥寥無幾，絕大多數是中小型甚至是家庭作坊式企業。正如雙洋紅木家具有限公司董事長王海洋[2]說：“現在我市木雕·紅木家具產業只能說肥大，并不是強大，除了產能較大，在市場上并沒有多大的競爭優勢?！?/p>

（2）行業準入門檻低，規范標準欠缺。東陽木雕文化產業發展到目前為止，其整體的產業化發展是粗狂式的。最為核心的是其至今都未建有行業標準和質量標準體系。正由于未建有行業標準和質量標準體系，隨著近幾年紅木等高端珍貴木材價格及其產品價格的逐年升高，以至于非從事木雕行業的人聚集到木雕·紅木家具產業中。除了原有的老牌企業之外，新加入的企業絕大多數是小型或家庭作坊式企業，在無專業人員、設備等情況下直接進行相關產品的生產，從而導致了行業整體質量的堪憂。

（3）產品魚目混雜，以次充好，實行“價格戰”。正是由于東陽木雕文化產業欠缺行業準入標準和質量標準體系。作者通過對中國木雕城等專業市場調查發現，目前以假充真，偷工減料，產品質量無法得到保證的現象嚴重，由無序發展所帶來惡性競爭如“價格戰”現象普遍；產品的同質性現象更為嚴重。而這些現象對其整體形象及后續發展所帶來的負面影響極嚴重，必須引起相關政府部門、行業企業管理者等多方的重視。

3 東陽木雕文化產業轉型升級的路徑與策略

3.1 產業轉型升級的路徑

（1）細分市場，按市場所需細分產品。目前，東陽木雕·紅木家具主要集中在明清家具類型上，不管是品牌企業如大清翰林還是由無名的家庭作坊企業均集中了該類型產品的生產上。而各企業卻未按其企業文化、設計與制作能力、目標客戶群體等實際對產品進行定位，從而導致了嚴重的同質化現象。鑒于此，我們認為，當下各企業應按照市場需求，根據企業自身文化、規模、設計與生產能力、目標客戶群體等實際出發，分析市場需求，并按需求細分市場，并實施生產。如大清翰林等老牌企業，可定位于高端人群的高端產品，而一般的小型企業應注重對低端客戶甚至是旅游產品的開發生產上。實行錯位聲生產和銷售，以小企業靈活多變的市場適應能力開發新產品，開發新客戶群體等。

（2）注重家具人才的培養，提升產業核心競爭力。目前，東陽木雕文化產業的從業人員主要有以下幾類。①傳統的木匠人群；②從事傳統木雕的雕刻人群；③無任何技能的外來打工者。前兩者，由于具有一定的專業技能，是目前企業的中堅力量。但縱觀以上從業人員，均無家具設計與制作的專業背景。而傳統木匠只能是傳統家具形式的制作者，而不是現代家具設計師。傳統家具的形式、功能等是否符合現代人的審美與使用要求？鑒于此，我們認為，應注重其專業人才的培養，特別是適應現代產業發展所需的集設計、制作、銷售于一體的綜合型人才的培養。以此來改善當前“同質化”現象局面，從而增加產業效益。

（3）注重品牌建設，凸顯品牌溢價能力?！捌放凭褪鞘袌鼋洕漠a物，是企業向消費者傳遞企業文化、產品、服務特色的一種手段。”[3]“以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產?！盵4]而目前，東陽木雕在品牌建設上總體滯后于產業發展所需。眾所周知，隨著消費市場的不斷成熟和消費者對品牌意識的增強，越來越多的企業也越來越注重品牌的建設與維護，以其來彰顯企業文化和產品品質、信譽、服務等。品牌已成為與市場競爭的重要手段之一，由品牌帶來的產品溢價，越來越被企業管理者看重，而東陽木雕也必須注重其品牌建設。

3.2 產業轉型升級的策略

（1）發揮政府職能，注重產業發展規劃。東陽木雕文化產業已成為東陽市最大的支柱產業之一。市委、市政府近幾年也出臺了一系列政策與措施，保障其有序、健康的發展。但就其現狀而言，我們認為，①盡快制定準入標準。嚴控東陽木雕·紅木家具企業數量；同時，也遏制不符合產業化發展的小型企業自動退出市場。②盡快制定產品標準。使東陽木雕文化產品能有標準可依，保障其品質和品牌；同時，使不符合標準的產品及時得到遏制，保障市場的有序、有效、規范運行。③注重質監部門檢查。對市場以次充好，偷工減料的產品和相關企業進行嚴厲打擊，確保市場誠信，保障產業健康發展。

（2）加快校企合作，注重人才培育與引進。眾所周知，文化產業發展的核心是創意，而創意的核心是人才。然而，具有創新意識和設計能力的專業人才的欠缺，是制約東陽木雕文化產業更好發展的軟肋。鑒于此，我們認為，校企合作是解決現有矛盾的有效途徑之一。①可開展校企合作，培養專業人才。該方面可與具有家具設計與制作、木材料科學等專業的南京林業大學、中南林業科技大學等高等院校合作，開展專業人才的培養及相關材料的開發等。從產品的設計，開發入手，從而改善、提升現有產品形式與應用范圍等。②可由政府引領，加快人才引進力度。應積極引進在設計、創業、管理、銷售等方面的優秀人才，并應在政策、資金、住房、子女求學等方面做好軟性平臺的建設，努力做到事業留人、感情留人、環境留人。

（3）加大品牌培育力度，注重提升品牌效應。宏觀層面，東陽市政府可通過不同途徑對“東陽木雕”這區域品牌進行建設、提升。微觀層面，各企業自身應注重品牌培育。如木雕大師及其工作室品牌，可結合“東陽木雕”區域品牌和大師個人威望進行。而如“中信紅木”等現代家具企業而言，企業管理者應集合自身企業文化和定位、產品類型與客戶群體定位等出發，實施其品牌的設計與宣傳，最終通過品牌的培育，凸顯其企業文化與服務品質，實現品牌溢價。而政府也應對企業品牌，進行不同程度的監管與鼓勵。如對中國著名品牌的企業，可在收稅方面進行減免等。總之，對當下東陽木雕文化產業而言，急需培育一批具有地方特色、特征鮮明行業、企業品牌。

參考文獻

[1] 程文芬.基于顛覆性創新理論的OA發展趨勢預測[J].圖書館理論與實踐，2014（2）：40-41，52.

[2] 佚名.東陽紅木家具產業如何“紅”下去[EB/OL]. http：//news.jc001.cn/14/0328/791426.html，2014-3-28/2015-1-25.

[3] 許海峰，楊毅.芻議東陽木雕文化創意產業品牌建設與傳播的重要性[J].華章，2012（9）：68-69.

[4] 百度百科.[EB/OL].http：//baike.baidu.com/link？url=pmudKFCzY4eS923W2oiYhmmzzqiB5oDwnysHk5Mk2l0Y73rcwjpzL_159PFwUyBAQaIN-vqbC0OyyolBjlAHfq，2015-1-25.