給“人人開店”潑點冷水

文／賀關武

給“人人開店”潑點冷水

文／賀關武

最近微信開始內測微店入口，在一些大咖的個人微信下面出現了微店入口，可以直接進入，被稱為微信社交電商的又一重大布局。于是，很多培訓界的人又開始鼓吹“人人開店、人人都是老板”這個概念了。

“人人開店”這個概念起源于淘寶，每個人都可以以極小的成本開個淘寶店，人人都能賺點小錢，可是賺點兒錢的背后要付出很多艱辛。到2015年初，淘寶已經有千萬賣家、千萬個店鋪，你開了店，很快就會沉入茫茫大海。人人開淘寶店已經被證明是個錯誤。

“人人開店”這種想法是建立在理想環境下的，假設每一個人周圍都有那么一群很忠實的朋友，很忠實的粉絲，你賣這個產品，我賣那個產品，最后相互之間購買各自所需，于是養活了每一個人。可現實的情況并非如此，很多人根本不具備這些條件，玩社交媒體，培養粉絲忠誠度，社群經濟，這些不僅僅需要學習，還需要天賦、需要領悟。

這種概念再去延伸，就是鼓勵“人人創業”，人人都去網上發展，都去做電商。但很多人并沒有在這個新興的市場真正賺到錢，反而摔了不少跟頭。開網店，其實是進入了一個全新的領域，需要積累，需要實戰。

微商時期，又刮起了人人經商的風，那些只會發個朋友圈的小伙伴們，不分年齡、性別、職業狀況，紛紛加入。投入有大有小，但最后也僅有那么幾個會玩兒的人賺了錢，大部分都處在賠本或者賠本的邊緣。經過2015年上半年的洗牌， 微商整合了，留下了精華部分。

經常接到很多人的咨詢，說自己做傳統行業七八年了，現在要轉行做電商、做微商，聽了幾節電商課就信心滿滿，找個產品就覺得自己能顛覆整個行業，還想搭上電商這趟快車。其實他們對此完全沒有準備。作為旁觀者，筆者經常會去關注一些在微信朋友圈銷售的人群的營銷模式、更迭周期。2014年到現在，微信朋友圈有太多做面膜的個體和公司都消失了，而很多轉行做電商的，又重新開始做老本行了。

現在又開始微購物、微電商，其實大多換湯不換藥，還是鼓勵“人人經商”，換個概念繼續玩。達人購，就是達人推薦的方式，推薦成功，達人可以賺點小錢。這與淘寶客的本質相同，淘寶客“坑了”多少站長？

當然，新的方式是基于社交電商去做的，人人開店、人人經商也是基于人脈的擴展去做。你的圈子能接受網絡銷售嗎？你的圈子足夠大嗎？人脈能變現嗎？到了變現的程度嗎？

你在朋友圈買過東西嗎？你的產品自己用過嗎？了解生產過程嗎？看過原材料嗎？等等。這些問題，因為利用社交圈子去做買賣，你是在用自己的人格信譽擔保。

零售是學問，網絡零售更是有大學問。關于人人創業，總結下來：

第一，我們都太著急，太浮躁，自己玩了那么多年的一個行業，都沒有成為暴發戶，玩個3天微商就能收入百萬了？

第二，人人開店，人人經商，人人賺錢，是個小把戲。你在開店，周圍的人也在開店，你還有生意嗎？不要認為你周圍的人和你賣的產品不同，要想想，和你圈子以外其他人的重疊性。

第三，電子商務化是個長期的過程，尤其在當下盛行“互聯網+”的時候，必須清楚認識這一點。聽到概念就想去加，培訓兩三天就去實施，建個產業園，掛個牌子，就要開展“農村電商”，不走批發分銷了，直接零售，于是開網店等待，結果呢？最近那個“網售”葡萄的村子，水果爛掉一大堆……不就是個典型案例？

作者賀關武，深圳晚九點電子商務有限公司 CEO，微博簽約自媒體， 新書《電商，這么玩才有未來》