小米劉德：我們打生態鏈的仗，靠的是軍事理論

文／劉 德

小米劉德：我們打生態鏈的仗，靠的是軍事理論

文／劉 德

任何一個時代，最先鋒的理論一定不是商業理論，一定是軍事理論。道理很簡單，因為商業的輸贏要錢，軍事的輸贏要命。小米生態鏈一直在向當代軍事理論學習。

精準打擊：一個品類只做一款產品

第一是精準打擊。傳統的打仗一百門炮齊發，可以打到很多人，也有很多人沒有打到。就像傳統產品開發做100款產品，可能30款賺錢，70款賠錢，最后就用那30款賺的錢攤掉70款賠的錢，所以價格必須高。

就像從前，諾基亞可能有很多款手機，每一款手機都有很高的研發和其他成本，這個成本跟銷售量沒有關系。所以，暢銷的手機，至少得把滯銷手機虧的錢賺回來。

今天的產品開發邏輯是單品海量，精準打擊，找到非常準確的用戶，非常準確地為它定制產品，就這一款產品賺錢，所有的研發成本也只在這一款產品上。所以，這其實是一個軍事理論，也是我們做小米的理論。

特種部隊：指導小米的生態鏈打法

第二是特種部隊，美國海灣戰爭時啟用過特種兵，人員精干、訓練有素、戰斗力強，特種兵的背后有五角大樓衛星和航空母艦的支持。

小米的生態鏈公司里，每一個生態鏈團隊就是小米的特種兵，他們在本專業領域都有十年以上的經驗，背后有小米這樣的航母支持。

我們幫它從更高的角度來看，哪里有商業機會，這個產業的本質是什么。我們利用小米的平臺來孵化和幫忙，幫它打贏這一仗，讓它在本領域快速利用一年的時間擁有絕對的領先優勢。

所以這是軍事理論，指導小米的生態鏈打法。

大家知道，這些生態鏈的公司都是全員持股的，他們自己是公司的主人，很多公司都沒有工資只有生活費，大家少要一些錢，多要一些股票。因為大家對公司有信心。

這個模式我們管它叫蒙古軍團模式，蒙古軍團是不發軍餉的，搶來的都是自己的。

所以，這是一個蒙古軍團的打法，我們利用當代軍事理論，再帶上一票蒙古軍團，無往而不利。

小站練兵：找行業最好的選手重新做

有的時候，除了投資這些初創團隊，我們還和一些大企業練兵，會有一些新問題：到底從這個企業的內部調一個隊伍來做公司，還是招行業最好的選手來做公司？這時候我老愛講的故事就是小站練兵。

清朝末期，當時政府也面臨這樣的問題：到底用八旗軍，還是全新訓練新兵？后來他們選擇了在天津小站、用現代化軍事方法訓練一支全新的新軍。

小站練兵的隊伍，影響了中國近一百年的歷史。所以，對企業來講，有時候內部出一票隊伍來做這件事情，遠遠不如到全行業招最好的選手，組織新軍，利用全新模式來做。

現在，小米的生態鏈業務，就是用全新的小米方式來做，這樣做效率高，成本低，二十幾個人在小米的平臺優勢非常容易打贏。

小米的生態鏈公司，大的邏輯都是低毛利，要克制貪念。

比如我們的移動電源，當時市場上一般的移動電源都得幾十塊錢，于是我們告訴自己要克制貪念，如果你真想迅速拿下移動電源市場20%甚至一半的市場，就要采用低毛利的方式。

后來我們確定賣69元，可能賣99元也能不錯，但69元這個價格，讓我們很快占領了市場。

當你用這種模式經營市場的時候，你的競爭力就會很強。同時，你的團隊永遠保持一種危機狀態。

一個賣白菜的團隊更容易打垮賣白粉的團隊，因為賣白菜的團隊必須精打細算，每丟兩個菜幫子可能都賠了。慢慢地，這支隊伍會有戰斗力，這是劍鋒。

智能硬件軍閥混戰：有工程師就有地盤

我們稱2014年為“中國智能硬件創業的元年”，各地風起云涌出現各種各樣的智能硬件隊伍，其實有點像民國時期的軍閥混戰。

軍閥混戰的時候，有槍就有地盤，現在智能硬件領域有工程師就有地盤，成敗的關鍵在于是不是把行業最強的技術選手搜羅在你的名下，這是一個有工程師就有地盤的時代。

小米的生態鏈模式幫我們利用兩三年時間，就建立了兩三萬的工程師隊伍，這是傳統企業難以達到的。

今天的企業，面對的是多維度的競爭，是一場精密的戰爭。你可以對照一下，現在你的企業用到了哪幾條，還是全部用滿了？如果說每一條都用起來了，說明你在多維度打仗。

移動互聯網時代是繼制造業以后又一次可以享受人口紅利的時代。在這個時代，只有本土的人才最了解你自己，這是中國創業的最好機會。

因為這個時代給外面的列強豎起了防火墻，再想打這個市場，難度很大。跨國巨頭在這個戰場上忽然發現伸展不開，因為只有你才了解這個用戶真正需要什么，只有你才能給它做一款精妙的打車軟件，只有你才能做一款他需要的智能產品，因為你真正知道你用戶關心的是什么。

本文根據劉德演講整理而成，由顛覆式創新研習社（公眾號：dfscx2014）授權發布。劉德，小米聯合創始人兼副總裁，主管小米生態鏈業務。