“互聯網+”模式的微課市場分析

馬永紀

和兩位身處不同地域的教研員朋友聊起最近的工作，他們居然異口同聲答曰“微課培訓”。這讓從2012年起就關注微課的筆者打算好好聊聊微課在“互聯網+”時代的機會。

微課比較早出現大概是在美國的科羅拉多州的“林地高中”和可汗學院中，2007年林地高中的老師為了解決缺課學生完成基本學習的需要，嘗試使用視頻幫助學生在家里學習。薩爾曼·可汗最初也僅僅為了解決自己親人學習上的困難，使用了自制視頻進行學習輔助。

看似簡單的技術微創新，卻引發了全球教育領域的一場革命，其原因不僅僅是信息技術的發展，也因為他們都實現了教育原理中學習本質的東西——讓學習成為按需定制，讓課堂教學成為師生學習交流、討論、應用的環節，從技術的角度實現了對原有傳統教學模式的革新，在一定程度上實現了教師們夢寐以求的教育愿景—— 激發學生學習的動力，讓學生成為學習的主人。

當下，國內教育者都將微課視為未來發展的重要方向之一。在省市區各級信息化工作當中，如果不給微課安排個培訓、競賽什么的，都不好意思將工作計劃拿出去。微課火爆的深層次原因，還在于中國教育變革的強力需求，微課讓教育者看到了依靠“互聯網+”改變教育困境的希望，迅速躥紅。

不過，從目前情況看，微課更像是政策驅動的一次市場機遇。面對微課這個發展迅猛的新興市場，商業機會在哪里？從哪個角度切入這個未來可能和PPT課件一樣龐大的教育市場？筆者從工具、平臺、商業模式等幾個角度嘗試探討微課商業化進程。

工具篇

從微課工具切入現有市場是最直接、最容易的一種方式。在微課迅速上位的過程中，國內外的微課工具、微課應用成為全國教師所關注的目標。Camtasia Studio是微課制作工具中使用頻率最高的軟件，它能方便地對PPT及各種計算機屏幕進行動態的錄制，簡要的編輯和后期加工。但其畢竟是國外的工具，漢化和注冊都需要復雜的操作，使用上也需要些培訓。

放眼國內微課工具，對勾網微課工具、微課大師、微講臺等一批更接近本土教師的微課制作工具也逐漸成為教師們的常用工具。就拿對師生全免費的對勾網為例，其目標幾乎就是中國版的Camtasia Studio。除了支持PPT、Word錄屏外，還提供手寫錄屏，幾種方式均是專門針對教師微課制作的使用場景設計。對勾網的錄屏和瀏覽器緊密結合，教師可以直接上傳、管理自己的微課。目前這個工具還朝著平臺方向努力拓展，學生觀看微課的情況會自動進行統計，反饋給教師。對勾網是希望能夠讓師生免費使用工具，在獲得學生精準數據后對其進行導流，這和新東方的線下免費學習中心的思路頗有幾分相近，即教育機構付費購買廣告并獲得精準學生，教師獲得收入。

目前國內占實際市場份額最高的微課工具，Camtasia的出品公司——TechSmith肯定沒有評估中國國內的使用量。估計現在偌大的流量入口的價值，早已超過了其國內的商業銷售回報，也許對它來講正是一個從單品到平臺的跨越，這可是國內互聯網公司夢寐以求的目標。

平臺篇

正如前文所述，微課是政策快速驅動的，面對全體教師接觸更多的微課應用場景就是各級各類的微課大賽。在舉國體制下微課內容得到了迅速的補充提高，不斷有優秀的微課內容產生，但這些優秀微課除了在眾多微課大賽中摘金奪銀、秒殺證書外，要想應用到實際教學的一線，更需要一個支持微課應用的優秀平臺。在龐大的教師群體中，在應用微課方面已經產生了一批精英型教師，他們希望利用微課改善自己的教學，提高自己的教學效率、效果。這些教師不僅僅停留于用微課獲個獎，而是將微課真實地應用到自己的常態教學中，這個教師群體中，初高中老師排首位，他們已經實實在在地感受到微課的作用。

這些教師在應用自己制作或收集來的微課時，碰到的最大難題就是缺少一個優秀的微課平臺，而目前能夠提供微課使用平臺的少之又少。國家各個層級的政策往往落腳點在微課的培訓和微課的競賽兩個方面，對應用及應用平臺較少提及。究其原因，既有認識方面的問題，更有利益的牽絆。傳統的體制內管理平臺沒有足夠的資源和機制提供優質、可運營的服務。事實上，微課平臺對用戶有著巨大的粘性和集聚作用。四葉草微課平臺是筆者注意到的專門以平臺方式進入微課市場一個例子。它是專門服務于翻轉課堂教學模式，以微課發布、使用，師生交流、評測為核心服務的微課平臺。而且，它還覆蓋到了移動設備，師生在手機、平板電腦上即可完成使用，從技術角度實現了泛在學習，讓翻轉課堂和微課能夠靠譜地落地。在四葉草上基本實現了筆者2012年就提出的“學習型的SNS”，以互聯網的基因為教育帶來突破的契機。作為“互聯網+模式”微課的典型代表，它們除了免費供一線老師們使用外，年前還上線了積分商城，讓人看到了“微課版”的“一起作業”。據了解，在他們的用戶群中，名校、優質學校占比相當高，從而也能看出，翻轉課堂、微課教學法作為一種先進的教學方法，首先被那些更有能力、更有追求的學校所采用。這也預示了今后教學發展的大方向。

商業模式篇

微課今后發展的關鍵在于，微課的商業模式是否能夠堅實地建立起來。因為微課和PPT不同，PPT主要使用者是單一的教師，微課是師生雙方共同使用的。那么光有一個發揚雷鋒精神的“微軟大叔”是不行的，還需要建立起良好的商業運營模式，才能讓這一細分的市場得到更好的發展。打造一個良好的生態環境，核心就是價值到哪里去挖掘。ToB面對體制內的商業銷售是最直接獲取回報的傳統方式，但其受制于固有的體制制約，難以建立起圍繞真正使用者的運營機制，幾乎都桎梏于做項目、做“軟件”的模式。既然ToB難以有大的想象空間，我們來看看ToBtoC或直接ToC，這似乎更被行業所認可、看好。更直接地為師生服務，從師生服務中獲得大量用戶和用戶數據，從中來挖掘商業價值，開展增值服務，這才是微課的商業模式的終極追求。

在微課的商業模式中，表現最為突出的要數A輪就拿到上千萬融資的“洋蔥數學”了。最初聽洋蔥數學CEO楊臨風講要始終提供免費的產品時，一直沒找到商業邏輯的感覺。但當洋蔥數學在百度作業幫以及眾多行業合作伙伴的平臺上出現的時候，聽老師們在QQ群里無意間提到“用洋蔥數學，讓講課更輕松”的時候，似乎商業邏輯逐漸清晰了起來——教育資源的品牌價值。回想互聯網經濟中，品牌的美譽度和知名度也會創造價值。當學生被不一樣風格的專業級微課所吸引，老師們在使用時又無需為微課制作和搜尋資源費神，還有配套的習題支持教師們的課堂翻轉創新，的確是教師們居家講課必備之佳品。

在行業內曾有一種觀點是做資源難有機會，但是當大家都持這種觀念的時候，優秀的品牌資源價值就大幅凸顯了出來。這也印證了洋蔥數學商務總監高華建所講的，眾多的行業合作伙伴、區域性平臺都向他們敞開了歡迎的大門，積極邀請他們入駐，這大大突破了以往資源制作、運營的商業桎梏。試想將來洋蔥數學的精品內容不斷地更新推出，師生對洋蔥數學提供的其他服務也許更容易買單。

除了以上提到的幾種切入方式外，還有些已經站在后面或潛在入場的大玩家。比如做微課筆的廠商，那些高起低落的視頻網站，憑著先天的技術優勢，超強的帶寬，以及眾多的微課資源，沒準哪天就從在線娛樂強勢跨入在線教育領域。這樣的故事總比全通教育這樣的“第一神股”更讓人感覺踏實吧。

微課的發展歷程讓筆者想起了20多年前PPT在國內教育行業的應用歷程。最初PPT只是在公開課或實驗課上才能使用，因為需要大屏幕投影的支持，當時很多人認為這個不靠譜，很長一段時間內一所學校幾乎沒有一臺大屏幕的投影設備，何來PPT的應用？然而，時至今日還有誰提這個超級Out的話題？微課和PPT們都需要一定設備和環境的支持，但微課的可實現難度大大低于20世紀90年代PPT所需要的大屏幕投影設備。從推廣過程看，兩者都經歷了“課件、大賽”的推廣階段。從應用效果看，無論從淺入深都有著其突出的教學效果、作用。它們都符合教育信息化中一個顛撲不破的原則：降低教師勞動強度、提高教學效率。

北京市大興區教育信息中心副主任李勇說過：那種寬度有1公里，而深度只有1厘米的教育信息化產品是沒有用的。即使他們之間整合得非常好，也沒有用。我們真正需要的是寬度為1厘米，而深度是1公里的產品。從這點上看，在線教育、教育信息化會有更多的機會等待創業者的挖掘。

（作者單位：河北唐山市荊各莊小學）