競合提升，蒼南文具印制業的未來

陳后強

蒼南縣地處浙江省東南沿海，過去交通不便。在改革開放政策指引下，蒼南人民以“敢吃第一口，勇為天下先”的開拓創新精神，在國家沒有投資一分錢、印刷原材料和市場“兩頭在外”的情況下，硬是在蒼南這塊貧瘠的土地上，創造出印刷業發展的一個個“傳奇”。文具印制業就是蒼南印刷業發展中的傳奇之一。

改革中“印”運而生的文具業

要說蒼南縣文具印制業的發展，先得從金鄉鎮說起。

金鄉鎮是一個具有600多年歷史的抗倭古鎮，古稱“金鄉衛”。金鄉人不少是當年抗倭部隊在這里安營扎寨留下的后代，因此，金鄉鎮內形成了全國獨一無二的“金鄉話”。上世紀六十年代，金鄉鎮一批待業青年成立了一家標牌廠，用絲網印制塑料制品。后來，以塑片為原料的飯菜票、代金券、各種圖表、證書封面應運而生。盡管“文革”中割資本主義尾巴割得厲害，可金鄉的“地下工廠”卻是“野火燒不盡，春風吹又生”。金鄉人偷偷在家里關起門來用絲網印制飯菜票，用錘子敲打一個個簡易的金屬標牌。

“文革”結束后的1977年，全國高校恢復招生，精明的蒼南金鄉人想到全國幾百所大學招收新生，每所學校少則幾百人，多則幾千人，全國一下子需要很多校徽、學生證和飯菜票。他們坐不住了，爭相往高等院校跑，果然人人滿載而歸。自此，金鄉鎮用絲網印制飯菜票、校徽、學生證等標識、標牌的生產就轟轟烈烈地干起來了。

黨的十一屆三中全會后，金鄉商標、標識、標牌生產得到空前規模的大發展。金鄉人在繼承傳統工藝的基礎上，以“一雙手，兩條腿（在全國各地跑訂單），三分郵票（寄業務信），四小商品（鋁制標牌、塑化制品、紅膜證書、滌綸商標）”為主要手段，推出了應用廣泛的絲網印刷工藝，率先發展市場經濟，以商帶工，全民創業，家家辦工坊，在改革中創立了富有生機活力的印制業，為抗倭古城金鄉鎮贏來了“絲印之鄉”的美稱，同時也帶動了蒼南全縣印刷業的蓬勃發展。

1992年，鄧小平同志發表了重要的“南巡講話”，蒼南人開始第二次創業。不少人在印刷行業摸爬滾打了十多年，從全國跑業務拿訂單，逐漸積累了一定的資金，在地緣相近、血緣相親的基礎上，積極推進股份合作經濟的發展，購買印刷設備，創辦自己的印刷廠。印刷工具由手工絲網印刷向機器印刷轉變，印刷產品由“四小商品”向酒盒、藥盒、食品包裝盒等轉變，經營方式由家庭作坊式生產向股份合作企業發展。

隨著包裝印刷業在蒼南大地“處處點火，村村冒煙”，印刷市場的競爭日趨激烈。具有敢為人先創業創新精神的金鄉人，意識到印刷包裝產品是為他人做嫁衣的，生產沒有主動權，產品定價缺乏話語權。因此，他們開始思考調整產品結構，積極探索實施企業變革，細分印刷市場，由生產加工包裝產品向做自己的印刷產品發展。他們經過認真的市場調查與考察，有的企業主攻印制各種婚慶禮品、紅包；有的印制各種證書、獎狀；有的印制檔案袋、文具盒、相冊、畢業紀念冊、文件夾、電話本；有的開始從事學習筆記、工作筆記、旅游筆記、會議記錄本等本冊印制；也有的印制撲克牌、棋牌等文娛產品，真是八仙過海，各顯其能。文具印制業很快就成為蒼南縣金鄉鎮一種很具特色的新興產業。

為了積極引導文具印制業健康發展，蒼南縣政府因地制宜，因勢利導，認真規劃印刷園區建設，制訂優惠政策，把浙江聯華文具、浙江金谷印刷、浙江中佳文具、溫州錦廈印業、溫州成佳文具、溫州雪寧文具、溫州申士文具等一批上規模、上檔次、有特色的文具印刷企業引導進入印刷工業園區，使企業發展有了很好的施展拳腳的空間。一批企業家及時抓住機遇，大力發展以本冊為主的文具印刷，著力打造自己企業的品牌產品，使文具印制業成為蒼南工業經濟的一個重要力量，處于舉足輕重的地位。

2008年5月9日，在蒼南縣政府有關部門的幫助指導下，金鄉鎮、龍港鎮、錢庫鎮106家文具印制企業在金鄉鎮新豐復合材料公司隆重召開蒼南縣文具用品行業協會成立大會暨第一屆一次會員大會。會議審議通過了協會章程（草案），選舉產生了蒼南縣文具用品行業協會第一屆理事會，對全縣的文具印制行業發展起到了推波助瀾的作用。

發展中形成產業集群優勢

蒼南文具印制業經過二十多年的發展，在企業數量、產業規模、產業鏈完善、品牌創新、市場開拓以及解決本地勞動力就業等方面都取得了一定成績，為蒼南經濟繁榮和社會發展做出了很多貢獻。文具印制業已成為蒼南工業經濟發展的支柱產業之一，呈現出三大顯著特點：

1.企業數量多，產業規模大

蒼南縣從事文具印制企業有130多家，約占全縣印刷企業總數的10.5%，文具印刷企業主要集中在金鄉鎮，少部分在龍港鎮和錢庫鎮，年產值13億元左右，約占全縣印刷工業總產值的13%。

經過二十多年的艱苦創業和不懈發展，蒼南文具印制業涌現了一批品牌龍頭企業。例如創建于1990年的聯華恒越集團，在金鄉印刷工業園征地40畝，建設了19000平方米的標準廠房。公司先后引進曼羅蘭、海德堡四色膠印機、UV六色膠印機、高速卷筒印刷機等7臺，同時購買了一臺法國產BF525柯爾布斯精裝龍裝訂機，三臺馬天尼鎖線機，兩臺意大利產雅仕達鎖線機，一臺瑞士產索引模切機和磨金邊機，三臺皮殼機，五臺折頁機等，總投資達1.2億元。公司還在廣州設立產品研發設計中心，組建了一支具有國際視野的創意設計團隊。他們開發的本冊達20個大類，590多個系列，擁有國家專利64項，其產品種類之豐富，推陳出新速度之快，在業內首居一指。2008年，聯華牌筆記本被評為浙江省名牌產品，“聯華”商標躋身浙江省著名商標行列，聯華牌筆記本在全國文化用品名次排列中穩居前十位。位于龍港印刷禮品示范工業園的浙江森林實業有限公司，主營出口外貿文具，2012年產值突破億元大關，成為蒼南縣重點出口企業，森林注冊商標被評為浙江省著名商標，企業榮獲浙江省科技型企業、浙江省誠信企業，并躋身“中國文具50強行列”。在龍頭文具企業的帶動下，推動了一大批中小文具企業的集聚發展，形成了產業集群優勢。

2.產品種類全，配套服務強

蒼南文具印制業主要以本冊印制為主，涵蓋了婚慶禮品、紅包系列產品；獎狀、榮譽證書等獎勵用品系列產品；辦公檔案用具、文件夾、信封、信箋系列產品；影集、高檔真皮相冊、集郵冊系列產品；同學畢業紀念冊、通訊錄系列產品；中高檔筆記本、線圈本、活頁本系列產品，記事貼、會議胸卡、吊牌、各種制卡系列產品以及撲克牌、紙牌文化娛樂產品等多層次、多種類的文具產品。全縣有各類文具用品幾萬個，品種齊全，不少產品款式新穎。以本冊為例，大小不等，設計規格不一，花色品牌不同的各種面料筆記本就有上萬種。浙江金谷印刷有限公司研究開發各類PP封面筆記本、資料冊、文件夾、公文包等辦公系列產品1600多種，產品享譽海內外。浙江神州印業有限公司是一家專業生產撲克牌的廠家。2010年，上海世博會期間，“神州撲克”成為特許產品生產商，產品具有很好的觀賞和收藏價值，十分熱銷。

同時，蒼南縣形成了文具業紙張、PP、PVC、線圈等原材料生產、供應以及印后裝訂、銷售、托運等立體型的高效協作、高度統一的社會化大生產產業服務體系。

3.市場拓展寬，經營方法活

蒼南文具印制企業憑借與生俱來的敢于吃苦、敢于創新的精神，信息靈通，反應敏捷，經營機制靈活，業務觸角伸向世界各地，具有較強的產業輻射能力，在國內外文具用品市場的占有率不斷擴大。文具印制業已成為蒼南出口創匯的重要產業之一。蒼南文具印制產品遠銷歐美、東南亞、非洲等地，深受喜愛和信賴。

蒼南文具印制企業形成了產品直銷、代理商經銷、貼牌加工銷售、電子商務銷售、義烏小商品市場批發銷售和國外貿易銷售等多形式、多渠道的靈活營銷體系。溫州申士文具有限公司，是一家以辦公商務人士、大學生為主要消費人群的綜合本冊生產供應商。他們以生產中高檔記事本為主，打造“申士文具”品牌，在國內文具市場具有一定的知名度。他們還積極開展電子商務業務，取得了不小的成功。企業每天向全國各地發出大小快遞郵包500～600個。“申士文具”已成為網上熱銷的文具產品。

新常態下期待競合提升

蒼南文具印制業雖然取得了一定的成績，但與寧波等先進地區的文具行業相比，還有較大差距，存在著產品結構不合理、自主開發設計能力差、創新品牌少、產品附加值低等問題。在當前經濟發展新常態下，蒼南文具印制企業要提升發展，必須努力做好四方面工作。

1.注重自主創新，大力發展創意文具產品

蒼南文具印制企業必須加快自主創新步伐，全面提高核心競爭力。文具印制行業要建立適合企業發展的技術研究和開發體系，堅持把推動自主創新擺在科技興企的突出位置，合理投入科研資金，充分利用各種技術資源，采取多種形式實現蒼南文具產品的自主創新。在創意文具越來越受到消費者青睞的今天，文具印制企業特別要重視研究個性文具用品的發展和國內外市場需求。比如非常具有文藝范兒的復古線裝筆記本，還有精致的類似精裝文獻封面的本子硬皮印花，包上一層布料，內頁都是花紋裝飾，這類本子很受文學青年的追捧。文具印刷企業要想方設法針對不同人群的需求，創意設計出不同的本冊。如黨務工作日記、經濟工作筆記、鄉鎮干部工作手冊等，通過創意設計，巧妙地融入有關黨務、經濟、鄉鎮干部必備的知識內容，肯定受黨務干部、經濟工作者和鄉鎮干部的歡迎。另外，現在大家都非常重視子女的培養教育，很舍得在孩子身上花錢，文具企業應根據不同年齡段學習的需求，創意設計出不同的學習用本。通過創意設計，實現產品附加值的提高。

2.注重品牌建設，認真塑造企業優良的品牌形象

目前，蒼南一百多家文具印制企業中，有中國馳名商標1個、浙江省著名商標3個、溫州市知名商標2個、蒼南縣名牌商標12個。省、市名牌產品企業只有4家。這說明蒼南文具企業在品牌建設上重視不夠，省、市著名商標和名牌產品不多。

文具印刷是做自己的產品，比包裝印刷更容易打造自己的著名商標和名牌產品。企業要根據自身的研發能力和產品特點創立自己的品牌，要始終把宣傳品牌、保護品牌作為一項重要工作來抓，堅持講質量、講誠信，用自己企業的品牌產品拓展國內外市場。

3.注重人才培育，努力建設一支本土化的人才隊伍

市場的競爭是人才的競爭。在一個以質取勝的時代，人才成了決定因素。目前，蒼南文具企業非常缺乏具有戰略決策能力的中高層管理人員和具有前沿創新意識的設計創意人才。蒼南不是大城市，環境也不優美，很難吸引外地高素質人才安家落戶。蒼南企業要清醒地看到本地每年將幾千名高中畢業生送到全國各地大專院校學習，必須千方百計把他們吸引回來，加強本土化人才隊伍建設，讓他們有自由生長、發揮才干的空間。還要努力完善企業用人機制，培養人才和留住人才，建立一支強大、高素質的本地化企業人才隊伍，促進企業持續穩步發展。

4.注重資源整合，積極打造先進競合商業模式

針對目前蒼南文具印刷企業大部分規模比較小的現狀，行業要積極進行資源整合，優勢互補。企業在競爭的基礎上實現合作，以應對新常態挑戰的壓力，獲取更大的市場份額。全縣文具印制企業可以通過合資、參股、收購等整合手段，集聚成若干個大企業，打造集約化生產體系；也可以利用聯華恒越集團、中佳文具、森林文具、申士文具等龍頭企業已具備的優勢，同行業內外企業建立誠信機制，統一市場目標，發展強勢品牌，帶動中小企業的發展。眾多中小企業應加強自身的技術積累和提高，發揮企業小、生產管理靈活和成本低的優勢，專心做好大企業集團的配套服務，形成具有專業分工的網狀文具印刷企業群，促進蒼南文具印刷市場逐步走向成熟。