昭君出塞互聯網

陳莉莉

《昭君出塞》劇照

588張票、超過51萬元票款，這是一天之內舞臺劇《昭君出塞》的眾籌結果?？傊破它S興也是第一次正式“觸網”：“這么多人就這樣知道了？票，就這樣賣出去了？”

2015年4月在北京保利劇院完成首演的舞臺劇《昭君出塞》，未來兩年要完成100場全球巡演，它集合了梅帥元、葉錦添、方文山、常石磊以及李玉剛等。

與因為“互聯網+”而瘋狂的電影、電視相比，在盈利模式相對受限、氣質傳統稍顯封閉的舞臺劇市場里，《昭君出塞》正嘗試用互聯網撬開新的大門。

眾籌的啟發

2014年下半年的一天，山水盛典文化產業有限公司（以下簡稱“山水盛典”）策劃經理秦萍遞給老板梅帥元一份策劃書，主要是建議《昭君出塞》采用平臺眾籌。

“沒想到很快就同意了，他骨子里就是一個文人，這么多年一直耕耘實景演出領域?！鼻仄荚緭?，二十世紀50年代出生的梅帥元會對互聯網眾籌有排斥心理。

比較各個眾籌平臺收取的傭金以及扶持力度，最終秦萍選擇了京東眾籌平臺，“我們以后準備開發與《昭君出塞》有關的衍生品，京東在這方面更有經驗?！?/p>

對于她來說，這是一次不一樣的眾籌：沒有降價，但是買票的人有座位優先選擇權。不同價位的票附帶不同的產品，比如紅酒、光碟、紀錄片等。

秦萍告訴《瞭望東方周刊》，所有這些產品都與《昭君出塞》有關，“現在我們也正在尋找、挖掘更多和劇目有關的元素，制作一些日常生活用品，比如杯子、靠墊等，讓舞臺、文化與生活緊密聯結在一起?！?/p>

秦萍將眾籌看作宣傳，本意不在賣票，但是“賣票的效果出乎意料地好”。

首發當日所有四場眾籌均超額達成目標，第一場更是以320%的完成率成為京東眾籌的熱門項目。

秦萍說：“通過這次眾籌的運用，我們決定以后把《昭君出塞》本身打造成一個平臺，圍繞在它身邊有一條產業鏈。”

聯結“孤獨者”

這部舞臺劇的總制片人、山水盛典執行總裁黃興告訴本刊記者，前期預熱時就已經用了互聯網工具，前后發了20多個小視頻，每發一個就進行熱點搜索，還尋找自媒體平臺助力，效果都很好?！叭绻麜r間寬裕，我們還準備做漫畫、游戲這樣的衍生品?！?/p>

讓黃興印象深刻的是與知音堂合作的雅集，那次來了很多人。

中國傳統文化中的雅集，指文人雅士彈琴、聽琴、品茶、聞香、議論琴學的集會。黃興作了“熱點話題”推送，“直接就有人問怎么能買到票，一天就賣出了200多張?！?/p>

粉絲是這一切的根基，即使對于小眾的傳統文化愛好者，也有深挖“粉絲經濟”的可能性：聯結以前根本就不知道在哪的人與事——茫茫人海中那些喜愛傳統文化的“孤獨者”。

黃興說：“李玉剛有巨大的粉絲群體，我們對粉絲進行分析，女性居多且呈兩端分化：主要是年齡大一點的女性和90后群體，我們研究她們的習慣和需求，真正讓她們的能量得到發揮，并且線上線下互動。未來的國際市場巡演去的國家主要是日本、韓國、澳大利亞等國家，都是李玉剛影響力有基礎的國家。”

事實也給出了良好的回饋，4場首演，80%的票源來自李玉剛的粉絲群體。

“你會發現很神奇，互聯網在短時間內把很多要素、環節都給打通了?！秉S興說。

處理好新關系

梅帥元是《昭君出塞》的藝術總監，自2001年實現《印象劉三姐》實景演出后，他一直被稱為“中國山水實景演出之父”。

《昭君出塞》是山水盛典第一部駐場演出作品。

“《文成公主》也曾在北京駐場演出過，因為成本太高、涉及人員太多，后來就在拉薩實景演出。將來有機會，還是希望能讓它實現駐場演出。跟《昭君出塞》相似，這兩部作品都起用了明星來增加影響力?！泵穾浽f。

梅帥元十多年來主要做實景演出，每一部作品的宣傳、銷售都是和當地旅行社進行利益合作，“甚至整座城市都在宣傳，只要我們之間把利益關系處理好就可以了?！?/p>

2012年以來，他發現通過互聯網渠道訂票比例上升，“以前互聯網買票只占20%，現在幾乎可以占30%，未來很快就會占到一半。”

一方面因為自助游群體的增加，另一方面是大環境的影響，“吃飯都用互聯網訂餐了，誰還參加旅行社去看實景演出？”

而山水盛典也面臨轉型，《昭君出塞》是個新嘗試。梅帥元認為，“舞臺劇在慢慢啟動互聯網效應，但是傳統京劇的傳播方式目前還沒太動，他們甚至做成了堂會，低了，可惜了?！?/p>

附著新定義

《昭君出塞》共有3個投資方，除了山水盛典，還有國旅聯合股份有限公司（下稱：國旅聯合），玉澤東方（北京）文化傳媒有限公司（以下稱：玉澤東方）。

國旅聯合最近幾年一直在做與中國傳統文化有關的工作。《昭君出塞》成為國旅聯合“一帶一路”的項目之一。

玉澤東方則是李玉剛的公司。因為2011年舞臺劇《四美圖》的演出，李玉剛對于王昭君念念不忘，一直想全力演繹這個有情懷的美人。

與國旅聯合有關的股市行情推介書上，對于《昭君出塞》盈利前景的預測是：2015 年4 月至2017 年5月全球巡演不少于100 場，其中國內80場、國外20場。

通常，巡演的主要收入為票房，此外包括冠名、協辦等招商費以及廣告贊助費等衍生收益。按3000名觀眾、500 元平均票價測算，單場演出票房150 萬元左右，而李玉剛在這個規模觀眾的演出單場投入預計就在120 萬元左右。

黃興說，眼下IP概念在影視行業很熱，但演出行業還顯得封閉，“互聯網對于年輕人、年輕的產業來說，就是基因里的東西，但是對于年紀大一點的人以及傳統行業來說，肯定要經歷陣痛和磨合?！?/p>

“但再不進入，就跟不上了?！秉S興說。