市場營銷專業科研與教學融通的途徑研究

李可用

[摘 要]市場營銷專業是應用性、社會性、靈活性很強的專業，為了滿足教學需要，教育主體應積極提高科研水平和解決實際問題能力，努力獲得執業資格，克服走入社會的障礙，尋找高校與企業對接的途徑與合作的機會，使科研與教學有效融合，拓展教育空間和理論深度，促進教育對象與社會需要的有效對接。

[關鍵詞]市場營銷；科研；教學；融合

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.118

1 引 言

最近幾年，由于經濟危機的后效應，世界經濟不振，企業業績下滑，生存壓力加大。開拓市場，拉動生產，已成當務之急。社會對市場營銷人才的需要數量和層次提出了新的要求。

1.1 基本能力知識豐富，具備較強的語言表達能力和文字形成能力，洞悉人們心理活動，準確掌握顧客接近和洽談技巧，規范地書寫各種商務文本；有較強的計算機網絡信息處理能力，適應迅速崛起的電子商務需要；具有較高的外語閱讀和翻譯能力，滿足國際營銷的需要；有較強的溝通能力，以處理供應商、顧客、中間商、售后服務單位等方面的關系；有較強的合作能力，善于接納和尊重他人，保持和建立良好的客戶關系。

1.2 業務能力具備市場開發與策劃的能力，進行科學調查和前景預測的基礎上，獨立完成技術經濟分析，把握線索，完成顧客尋找和洽談，妥善處理異議，合理定價，有效識別成交信號；同時要充分了解企業產供銷相關知識，尤其是對本單位同類產品和互補產品的技術參數、結構特征以及生產工藝要非常熟悉，即了解現金流、信息流和物流的知識；具有基本的售后技術服務能力。

1.3 創新能力

具有敏銳的觀察力，不斷發現市場機會，在價值觀念、消費方式、生活模式、市場需求、消費標準等方面創造顧客需求的能力，變否定需求為肯定需求、變潛在需求為現實需求、變衰退需求為爆發需求、變無需求為有需求的能力。

為了跟上時代步伐，滿足社會對市場營銷人才的要求，高校應充分利用其資源，采用教學與科研互動式的教學模式，深入發掘其潛能和優勢，尋找教學中存在的問題，以現代教學理念為指導，以科研牽動為主線，實現教學、科研及生產相融合，提高學生的應變能力和創新能力。

2 市場營銷專業教學存在的問題

2.1 學習主體未融入課堂教學中

市場營銷專業是應用性、社會性、靈活性很強的專業，需要學生深入思考，創造性思維。但現實與此相悖，現在高校營銷專業理論教學比例過大，以教師講授為主，與學生互動時間較少，遏制了學生思維發展，因而所培養的學生實戰能力不足，難以盡快勝任現實工作。

2.2 新的教學內容未融入課堂教學中

案例分析是目前市場營銷專業普遍采用的方法，但是落實到操作上，還有諸多問題。主要表現在：①案例選取很隨意，所選取的案例不恰當。②案例內容陳舊，與新的市場環境不協調。③教學手段落后，效果不理想。

2.3 學習主體未融入實訓教學中

雖然高校普遍開展了校內外實訓教學，但校外實訓效果存在諸多問題。市場營銷專業校外實訓內容主要涉及市場調查實訓、市場策劃實訓、渠道管理實訓、顧客洽談實訓等，只有真正進入相關崗位，充當實際角色，才能接觸到相關營銷內容。但現實中，學生進入實際崗位，獲取真實信息的機會較小。一方面，教師與企業聯系較少，建立實訓基地較難。因此，實訓領域（行業或企業）偏窄，尤其生產企業更難進入。相同專業學生課程進度一致，眾多學生同時進入實訓環節，實訓安排非常困難。即使安排，那也是走馬觀花。而且受實訓基地數量的限制，多次到同一行業、同一單位實訓，興趣索然，效果更不理想。另一方面，營銷涉及顧客、價格、成本等重要商業機密，基于安全的考慮，學生接觸營銷核心部門管理事務幾乎不可能。因此作為學習主體的學生很難融入工作崗位。

2.4 教學主體未融入社會中

我國高等教育的普遍缺憾是，教師缺少企業工作經歷，就是從學生到教師。“雙師型”教師非常匱乏。教師與社會脫節，沒有企業實戰經歷的教師，對實際工作細節缺少深入和完整的了解，對于現實問題，往往很難做出及時合理的解答。就寫在書本上的知識而言，經過幾年或更長時間的變遷，背景已經改變，再加上幾經傳抄與修改，其可靠性就大打折扣了。而教師的知識大多來自書本，是間接的。一個沒有企業工作經歷的教師，對于實際問題的認識，未必比學生更深刻。更加重要的是，不具有解決實際問題的能力，不敢也不能深入企業建立更廣泛的聯系。因此沒有一技之長，就阻礙了教師融入社會。

3 市場營銷專業科研與教學融合的途徑

解決上述問題的方法有很多種，但從長遠和更深層次考慮，提高教育主體科研能力和實際業務能力，實現教師與社會的融合，是最根本的融合。因為它能牽動科研與教學的融合，帶動學生與企業的融合，促進專業教學改革與發展。

3.1 教育主體應積極提高科研能力，努力獲得執業資格，克服走入社會的障礙

沒有解決實際問題的能力，就得不到社會的認可，也就無法進入企業。因此，教師應在自己的研究領域，尋找應用突破口，努力獲得執業資格證書，克服走入社會的障礙，尋找高校與企業對接的途徑與合作的機會，進而了解企業管理的細節和真知。每個企業的成長，無論是在產品、工藝，還是在經營策略上，都凝結著管理者的智慧，都有很鮮明的個性和閃光點，“錦州金利隆”的設計營銷，“錦州榮達”的創新營銷，“錦州萬得”的資本運作，“錦州新華龍”的卓越模式是企業經營的精華，是書本上沒有的，卻又是行之有效的方法，教師在為企業服務的同時得到企業的滋養。而這些鮮活的案例正是我們教學的不竭之源。同時，也由于為企業服務而開辟了更多的訓練基地，為解決場地擁擠和內容單一問題鋪平道路。

3.2 加強科研與教學的融合，改進教學內容

通過科研，教師可以獲取豐富的學科前沿知識，掌握學科最新的發展動態和趨勢，了解專業發展方向與最新成果，可以把最新、最先進的理論和方法納入教材，從而在較高層次統馭和把握本專業的知識體系，可以與時俱進地優化課程體系、深化教學內容、改進教學方法、完善教學手段。及時將科研能力遷移為教學能力，將科研成果轉化為教學成果，實現科研與教學的融合，確保穩步、持續地提高教學質量。

3.3 采用項目引導法，開展研究性學習

學生可以參與老師的橫向課題，或者在實訓的基礎上，選擇一種新產品，進行研究性學習。學生們通過調研，深入了解項目相關的專業知識和產品工作原理，對企業的現狀及未來發展戰略全面思索和定位，系統應用《市場營銷學》《財務管理》《運營管理》《組織管理》《技術經濟學》《投資學》《人力資源管理》理論，進行發展規劃。通過一個項目，把企業經營各環節內容整合起來，統一籌劃，使學生有一個完整和深入的認識。

4 結 論

科研是教學的原動力，對于改善教師的知識結構，提高業務水平，增長為社會服務的本領，具有重要的牽動作用。因此，教師必須深入企業，開展科研工作，并以此打開企業的大門，促進科研與教學的融合，理論與實際的融合，學生與社會的融合，為學生推開就業和發展之門。

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