山東省體育用品制造業的發展現狀與對策

劉健 王玉偉 仲婕

[摘 要]隨著經濟的發展，體育產業也迅速發展起來，越來越受到政府和社會的重視。體育用品制造業作為體育產業的一個重要支撐，其發展狀況直接影響到體育產業甚至是體育事業的發展。山東省委省政府高度重視體育產業的發展，作為第三產業發展的一個重要內容來謀劃，并且下發了《關于加快發展體育產業的實施意見》，設立了發展引導資金，成立了體育產業發展服務中心，以促進體育產業在山東省能夠更好更快的發展。近日，山東省更是成立了八家首批體育產業基地并相繼掛牌。本文將對山東省體育產品制造業的發展現狀進行分析，并提出相應的可行性發展對策。

[關鍵詞]山東省；體育用品；制造業；問題；對策

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.071

1 相關體育產業的分類介紹

根據《體育及相關產業分類（試行）》中的分類，體育及相關產業主要包括八個方面：體育組織管理活動；體育場館管理活動；體育健身休閑活動；體育中介活動；其他體育活動；體育用品、服裝、鞋帽及相關體育產品的制造；體育用品、服裝、鞋帽及相關體育產品的銷售；體育場館建筑活動。

本文主要對第六類體育用品、服裝、鞋帽及相關體育用品的制造進行論述，并將其統稱為體育用品制造業。體育用品制造具體包括球類制造、體育器材及配件制造、訓練健身器材制造、運動防護用具制造、其他體育用品制造。而運動服裝、鞋帽等用品制造作為了一個單獨分支，其他諸如游藝用品、箱包等制品都劃分在相關體育產品制造中。

2 山東省體育用品制造業的發展現狀

2.1 取得成績

山東是經濟和文化大省，也是體育大省。近年來，山東省無論是在競技體育還是在全民健身方面都取得了驕人的成績。體育產業作為朝陽產業，具有很大的發展潛力。山東省委省政府高度重視體育產業發展，先后對慶云縣體育產業基地、日照經濟技術開發區體育產業基地、青島奧林匹克帆船中心體育旅游示范基地等八家單位授予“體育產業基地”，并進行了掛牌儀式；在山東省第五屆文化創意產業博覽交易會上，山東體育產業歷史上第一次亮相，此次亮相，不僅很好地宣傳了體育，而且收獲了26億的簽約項目，可謂是大放光彩；豐富有效的利用產業平臺，對體育產業進行集約型發展，特色運營已經蔚然成風。近期剛剛掛牌“體育產業基地”的德州市慶云縣崔口鎮，目前就有20多家從事體育器械生產的企業，年銷售收入達到了7億元。去年在全球經濟形勢放緩的前提下，魯慶體育器材、鵬泰籃板制造等9家體育產業企業還實現了增資擴產，先后累計引進體育產業類項目11個，其中過億元項目達4個，總投資額接近12億元。目前崔口鎮已經自發形成了1萬多人的體育器械銷售團隊，形成了從生產到銷售的一條龍服務，產品還遠銷到其他國家和地區。

2.2 存在問題

雖然山東省在體育用品制造方面取得了很大的成績，但是在結構體系構成、科技含量和創新性以及品牌觀點等方面仍然存在一定的不足。

2.2.1 體育用品制造業結構體系構成不合理

目前，山東省雖然已經擁有眾多體育產品制造企業，不過，仍缺乏合理的體育用品產品結構體系和研發機構。調查發現，山東省很多體育用品制造企業的主要收入來源于體育用品的加工代理和仿冒生產。雖然也有個別體育用品公司獨立研究開發了某些體育用品新產品，但是，因為缺乏國際體育用品研究開發的先進技術和先進經驗，“閉門造車”生產出來的體育用品的質量達不到國際先進水平，而被體育用品經營市場立即淘汰。

借鑒劉建剛在《山東省體育用品制造業市場結構的實證研究》一文中的研究我們可以得出，山東省的體育產品制造業市場集中度尚屬于中（下）集中寡占型，也就是說山東省的體育產品制造業的集中程度比較低，具有較強的競爭力，各個企業都可以分得一勺羹。但同時由于市場的集中程度比較低，使得各方競爭壓力過大，限制了企業向更大規模的發展。

山東省體育用品企業除了泰山、英派斯等幾家為數不多的大企業外，幾乎都是小作坊型的中小型企業，生產規模小，產品質量低，遠遠落后于歐美體育產品制造企業制造的體育產品產品水平。目前，山東省體育產品制造企業數量已達到1000多家，成為我國體育用品制造業的大省，但分析這近千家企業，年銷售額達到5000萬元以上的只有133家，占全部統計企業數量 12%（見圖1），大部分企業是中小企業。威海400多家漁具用品制造企業中，83.87%的企業還是作坊式的企業，沒有形成一定的規模，沒有規模，就無從談起規范化的產業集群，也就不可能形成高附加值的規模效益。當然，目前這些問題已經引起省市各級政府的廣泛關注，并在一些地區已經開始進行了探索和扶持，近期建設的八家體育產業基地就是一種很好的有益嘗試。

當前，山東省體育用品制造企業雖已在青島、威海、德州形成了產業聚集，但產業聚集度非常低，沒有形成按照產業鏈進行分工的產業發展形態。在這個體育用品制造中心，每個企業生產的產品大同小異，均是電動、手動液壓籃球架、移動羽毛球柱、移動排球柱、單杠、雙杠及各種體操墊、柔道墊、摔跤墊、戶外路徑類器材，按照產業鏈條分工，僅有青島的管道裝備制造業能夠成為上游產業支撐。目前除了在青島、威海和德州建立有影響的專業體育產品市場，其他企業生產產品的材料還需到省內外其他地區采購。產業鏈條中上游的鋼材、管件產業和下游的五金配件業、物流業、專業市場發展不完善，產業鏈條的斷缺，增加了企業發展的成本，降低了企業市場競爭力。

2.2.2 嚴重缺乏品牌意識，廣告宣傳力度不足

任何產品都應當擁有自己的特點，滿足顧客的喜好，從而與其他同類產品區分開來，這也就是指的產品之間的差別化。差別化的度量則是通過指標廣告密度和廣告絕對值來進行的（廣告密度=AD/SL，其中AD指產品廣告費用的絕對金額；SL指產品銷售額）。

差別化的高低直接影響著產品的銷售量，從而影響著企業的效益。產品差別化的低微，很大程度上限制了企業自身品牌的樹立。當今，全球的體育服飾、衣帽等隨處可見“中國制造”“Made in China”的字樣，其覆蓋率高達69%。雖然國產的品牌如李寧、特步等也有出鏡，但是少之又少。

通過調查顯示山東省體育制造業的自主品牌只有43家，占總數的40%，非自主品牌占60%，但這60%的市場份額也僅是中低檔產品（見圖2）。

企業中的自主品牌很少，大部分企業在進行一種貼標生產，把產品提供給煙臺、浙江等地的漁具生產企業。濟寧、淄博兩地的體育用品制造企業的產品訂單大部分來自泰山、英派斯等省內知名企業，也是進行訂單式貼標生產。可以說，山東省體育用品制造企業品牌意識比較差，使市場競爭處于劣勢。近年來我省雖然也涌現出了如“英派斯”“英克萊”“泰山”等省內知名品牌，但與國內的“李寧”“安踏”“匹克”等品牌相比仍然存在較大的差距，再加上充斥著假冒偽劣產品的市場，我們省內的體育用品業的品牌建設形勢不容樂觀。這種情況在山東省有非常明顯的表現，也就是說，山東省體育用品制造企業目前，絕大多數還停留在生產貼牌產品和承接代加工業務階段。品牌意識極度欠缺，即使有少數企業有品牌意識，生產出某一品牌后，也會由于企業對知識產權的保護程度普遍不高，同行業其他體育用品生產企業紛紛假冒，最終導致其產品成為“水貨”產品。

2.2.3 體育用品科技含量比較低，科研經費投入少，產品標準率低，人才資源匱乏

通過調查發現，除了像泰山集團，英派斯，英克萊等大型企業外，其他的生產企業的新材料和新工藝的使用率還是比較低，產品的更新速度和其他行業相比步伐相對緩慢。企業由于規模有限、資金實力不強，對產品的研發投入很小，從事的大多是來料加工，處于制造業低端產品的制造。所以，這些企業制造的體育用品的平均價格僅為國內、國際著名體育用品品牌價格的九分之一，體育用品的市場營銷競爭實力非常薄弱。根據國際經驗，研發的經費投入占企業銷售收入1%以下的企業是難以維持生存的，占銷售收入5%～10%的企業才有競爭力。根據調查問卷和走訪調查的顯示，在山東省體育用品制造業最多的威海市，在2009年時的銷售金額為9452萬，而在研發經費投入只有236萬，投入強度只有0.25%。近幾年，盡管得到了明顯的提高，但對照國際上的標準，仍然相去甚遠。（見圖3）。

圖3 山東省體育產品制造業的科研投入

據相關資料統計，我國到目前為止，在各種體育活動上可生產的體育產品，通過問卷調查的反饋顯示有21%的產品達不到標準率，（見圖4）并且長期存在的標齡低，低標準水平等問題，無法在比較短的時間內完全解決。同時，山東省體育產品制造企業因其競爭實力不強，勞動力又非常廉價、市場潛力巨大等而成為多家國外體育用品制造企業改組組合、合資經營的首選目標。但由于一方面不少體育用品生產企業缺乏強烈的聚才納賢的意識；另一方面，體育產品生產經營的相關人才，社會培養供給的數量有限，結果導致體育產品生產領域，管理、科研、營銷等方面的高素質人才的奇缺。據調查，在2013年山東省的體育產品制造業的人員為25154人，有大學本科及以上學歷的有3654人，占總數的14.5%；大專學歷的3954人，占總數的15.7%；大專學歷以下的17546人，占總數的69.8%（見圖5、圖6）。

3 發展對策

3.1 大力扶持潛力企業，建立更多的體育產業集聚區

山東市場集中度反映著市場的競爭和壟斷程度，是市場勢力的重要量化指標。目前，山東省市場集中度屬于中等偏下，小型企業過多，這也不利于產業集群的發展。

政府對市場有著很好的調控作用。山東省政府高度重視體育產業的發展，自2003年起，針對膠東半島制造業基地建設，省府也出臺了一系列的意見、規劃以及優惠政策，正是在這些政策的推動下，促進了大中型體育產品制造企業的建立、擴張以及合并，從而使市場集中度保持在當前水平。

因此，為促進山東省體育用品制造業，乃至體育產業更好、更快的發展，各級有關部門應該認真貫徹執行省政府《關于加快發展體育產業的實施意見》。同時，省政府也適時的進行調控，不斷的改進意見，為山東省體育產業的發展指明方向。

此外，政府應該對有潛力的體育產品制造企業進行扶持發展，提供更多的優惠政策，以促進模范企業的建立。推動建立更多的體育產業集聚區，根據地區特色促進特色產業的建立與發展。

3.2 創新民族品牌，增加宣傳力度

中國體育用品聯合會根據我國自主體育用品品牌普遍缺乏競爭優勢的現狀，制定了一系列建設我國體育用品名牌和促進我國體育用品品牌發展的戰略決策，將全國很多已經擁有比較強大的市場經營競爭優勢的體育用品制造企業和很多具有發展潛力的體育用品國產自主品牌列入優秀品牌評選名單之中，希望通過這種方式與途徑迅速打造出大批國內制造的體育用品名牌產品，并形成良好的體育用品制造與體育用品市場營銷鏈接，激發國內體育產品制造企業發展自主生產的體育用品品牌的濃厚興趣。

在實力發展壯大起來之前，山東省體育產業企業的發展可以避免與強大的競爭對手直接對抗，另走一條屬于自己的道路，另謀發展的空間。比如我們可以將其他競爭實力較弱的體育產品制造企業制造的體育運動服的款式稍加改動，就可以將之向工裝、起居服、時裝甚至休閑裝等方向發展。雖然上述加工需要在運動服的面料、款式等方面進行一系列的改革和創新，但是與研究開發全新的體育產品相比，可以節約很多的成本。此外，我們還可以將體育產品中的健身器械通過組合或者折疊的方式引入社會各個家庭。總而言之，體育產品制造企業不僅要盡量減少研究開發成本，還要吸引更多體育產品經營商直接投資體育用品制造產業，以求體育產品制造產業的持續發展。

此外，要加強宣傳。在山東省第五屆文化創意產業博覽交易會上，山東體育產業歷史上第一次亮相就是一個很好的宣傳例子。中國體博會已經成功運作了20多年，通過積極爭取舉辦體育用品博覽會，為造就山東省體育用品品牌搭建平臺。總之，要抓住一切宣傳自身體育產品的機會，爭取樹立好自身的品牌。

3.3 增加科研經費，大力引進人才

科技就是生產力，人才競爭才是根本的競爭。在當今科技高速發展的社會狀態下，企業領導應該高度認識科技與人才的重要性。要加大科研經費的投入，也可以與科研中心建立合作，科研中心以技術為股參與企業分紅，從而更快、更好地將產品與科技相融合，增加產品賣點。

通過高薪、高福利等方式吸引高科技人才加入企業，提高企業的整體文化水平，為建立相應的企業文化作鋪墊，促進企業更好的發展。

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