民族故事期刊的主體思維定位與營銷細分

黃恩

[摘 要]中國是一個擁有幾千年歷史文化的多民族文明古國，民族故事素材、題材非常豐富，這對民族故事期刊而言，是一個可以進行深入挖掘的巨大源頭。但是隨著社會的不斷變化發展，當前的民族故事期刊在其主體思維定位以及營銷細分策略方面出現了許多問題。本文在對民族故事期刊的主體思維定位進行探討的基礎上，從民族故事期刊廣告營銷策略、民族故事期刊市場占領策略、民族故事期刊人員獎勵策略以及民族故事期刊數字版營銷發行渠道策略等方面具體分析了民族故事期刊的營銷細分策略，以期能提高民族故事期刊對受眾的影響力，擴大民族期刊的市場占有率，進而提升民族文化的傳播水平。

[關鍵詞]民族故事期刊；期刊定位；期刊營銷細分

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.023

1 民族故事期刊主體思維定位與營銷細分的重要性

期刊的市場定位，是指期刊經營者根據讀者的需求特性及競爭者在市場上的情況，對期刊的經營、服務確立目標，塑造形象，并把這種形象傳達給讀者，使讀者了解、認知，從而確立期刊在讀者心目中的地位。我國入世已有十多年，外國成熟期刊進入我國后將會引起國內期刊市場的激烈的競爭，在這種情況下，民族故事期刊就更加需要一個清晰、明確的市場定位。對于期刊來說，市場定位具有極其重要的意義。一方面，它可以提高期刊的市場競爭力，提高期刊的質量；另一方面，一本期刊如果沒有一個準確的定位，只是盲目跟風，沒有找到一個適合自己的位置，那么就會陷入處處被動的困境，難以發展壯大甚至難以生存。

將營銷學的定位理論引入民族故事期刊的市場策劃中，這是因為期刊作為一種兼具有精神和物質雙重特性的產品，既有生產的質的要求，也有銷售的量的要求。期刊只有給自己一個明確的市場定位，才能在日趨激烈的現代競爭中占據有利的地位。

2 民族故事期刊主體思維定位分析

民族故事期刊主體思維定位不能片面地去理解和分析，民族故事期刊主體思維既包括期刊的市場主體，也包括期刊的讀者主體，還包括期刊本身的風格。但是期刊主體定位主要是市場定位和讀者定位，市場定位是基于期刊的生存，讀者定位則基于期刊的發展。準確的期刊市場定位是為了更好地滿足期刊讀者，而讀者定位的準確與否又會影響期刊市場定位的調整，讀者的選擇使期刊市場定位更加準確，市場定位的準確反過來又促使讀者更容易接受期刊。但是鑒于民族故事期刊的自身的特點，還要考慮其期刊的風格定位問題。

2.1 民族故事期刊市場定位分析

期刊是滿足人們日益增長的精神文化需求的產品，具有精神文化產品和商品的二重屬性。民族故事期刊的市場定位主要可以從以下幾方面進行分析：一是對民族故事期刊的市場進行細分；二是期刊目標市場的合理選擇；三是對民族故事期刊市場目標進行準確定位。

民族故事期刊定位的出發點和根本要素就是要突出本期刊的民族特色。首先要了解市場上同類型競爭者的定位如何，他們有何特色；其次要了解受眾對本類期刊各屬性的重視程度，從而實現期刊有效參與市場競爭的優勢。因此，作為民族故事期刊，在其民族特色的基礎上樹立鮮明的市場形象，通過積極主動而又巧妙地與受眾溝通，吸引讀者的關注。

2.2 民族故事期刊讀者定位分析

細分讀者市場，明確讀者定位，是期刊突圍戰略必不可少的要件。當前，期刊市場細分化趨勢日趨明顯，受此影響，讀者定位呈現出個性化和專業化趨勢。在對讀者進行準確定位的同時，民族故事期刊還應以自身的民族特色定位吸引讀者。這種特色，既可以是內容上的，也可以是形式上的；既可以是經營上的，如多數期刊不太愿意經營的“盲區”，也可以上策略上的。

在對民族故事期刊讀者定位進行具體分析時，不僅確定讀者群，而且還要分析與競爭對手的差異，找出其他期刊忽略的讀者群，可以利用現代科學調查手段，對讀者的閱讀目的、閱讀興趣、閱讀習慣進行統計與描繪，進而鎖定民族故事期刊讀者群體，同時約請目標讀者對新期刊的擬定內容進行評價，既要從中發現自己所長，又要發現民族故事期刊讀者所喜歡的特質，找到自我的誤區，從而完善民族故事期刊讀者的定位。

2.3 民族故事期刊欄目風格定位

期刊的欄目風格定位是指期刊從各欄目內容到形式所體現出來的特色和個性。編輯家鄒韜奮先生說過，辦刊物“最重要的是要有創造的精神。要造成刊物的個性或特色，非有創造的精神不可”。期刊作為出版物，在編輯上具有整體性、連續性、結構性等特點，這對于民族故事期刊而言，就要求其在創新期刊的精品欄目時既相對獨立，又能構成一種期刊整體鏈條中的一個環節，獨特的民族風格特色是期刊的必備要素。

民族故事期刊要根據讀者的需求和閱讀口味，經過一段時間的強化和沉淀，相對地保持內容和形式的獨特性。但是在這個民族特色的基礎之上，還要從期刊的名稱、內容、期刊版面四封設計等方面體現出民族故事期刊別具一格的風格定位。民族故事期刊風格一方面要明確的辦刊理念，明確期刊的個性特征，不能盲目地跟從市場，貿然迎合各種需求，而要對主客觀條件進行認真的分析與研究，在期刊欄目內容分類上要體現出民族特色：如少數民族傳奇故事、世情故事、民族民間故事欄目等。其次期刊的形態要鮮明。期刊的形態包括封面裝幀、欄目設置、版式設計等要素。另一方面期刊的形態要與期刊的內容、總體編輯構思、整體風格相統一。

同時，還要保證民族故事期刊精品欄目的稿件質量。在全國的各種期刊都面臨著高質量稿件呈現下降趨勢的嚴峻形勢下，民族故事期刊的質量主要是由其故事作品的質量所決定的，民族故事期刊的故事作品質量與文章的編寫水平息息相關，因此，高質量的稿源應是民族故事期刊追求的目標，優秀的民族故事稿件應具有獨創性、先進性、民族性和故事性。

3 民族故事期刊營銷細分策略

3.1 民族故事期刊廣告營銷策略

民族故事期刊應該根據期刊的實際情況與具體營銷方式在廣告經營上下足工夫。對于民族故事期刊廣告營銷策略而言，廣告信息要與民族故事期刊行業的內容相關，廣告信息與民族故事期刊讀者的需求相符才能取得廣而告之的效果，才能最大限度地吸引廣告客戶和讀者。首先，民族故事期刊廣告要有準確清晰的市場定位，據期刊的內容和發行覆蓋面，確定廣告客戶源。其次，確定廣告的經營策略。對于期刊而言，廣告經營策略一般由廣告計劃、價格策略、專題策劃組成。在民族故事期刊的廣告計劃中，對本期刊的廣告難點以及可利用的廣告機會進行細致的規劃，既要符合本刊的實際，又要有民族特色；在價格策略方面，主要是本期刊的廣告價格的制定，要把握好合理的價格區間，同時還要關注同類刊物廣告價格、期刊所在市場的廣告總量等因素。最后，利用民族學術會議和一些同類期刊產品的展銷會承攬廣告。期刊社可以以會議組織者的身份，有目的地將民族故事學術交流和期刊產品交易有機結合在一起，進而提高期刊的知名度，擴大廣告源，獲得優秀稿源、提高發行量。

3.2 民族故事期刊市場占領策略

民族故事期刊要想在競爭激烈的期刊市場占有一席之地，需要依靠多元化的經營，樹立起新的期刊營銷理念與渠道。首先，民族故事期刊要完善發行網絡，在當今這個信息網絡時代，如果只依靠郵局的發行體系，則明顯滯后于市場，就會喪失搶占市場的機會。要采取多渠道營銷的策略。這樣做，既降低了渠道成本，又增加了市場覆蓋面，還能更好地滿足目標讀者的需求。其次，民族故事期刊要采取多渠道營銷的策略，可以通過在其他省份設立分印點、分銷點或者辦事處的形式來完善發行網絡，必須實時更新傳統期刊的發行思路，建立新的期刊營銷理念，把民族故事期刊的經營放在突出的位置，采取豐富多樣、機動靈活的營銷策略，這樣才能在期刊市場上占有一席之地。

在期刊經營策略中，其買方市場除了讀者之外，還有商家與企業，從這個意義上說，期刊是編輯產品和廣告載體雙重身份的統一。因此，在實施多元化經營策略中，必須考慮到出版利潤的最大化和廣告利潤的最大化。

3.3 民族故事期刊人員獎勵營銷策略

在民族故事期刊營銷策略中，實行人員獎勵策略。因為期刊的營銷最終要靠營銷人員去拓展市場，對期刊進行推銷，要想提高民族故事期刊營銷人員的積極性和主體性，實行人員獎勵策略非常重要。一方面是對本期刊的推銷人員根據銷售業績進行具體的獎勵，對本期刊的營銷人員不僅僅有物質上的獎勵，還要有精神上的獎勵；并根據營銷人員取得的不同業績采取差異化的獎勵措施，一是鼓勵那些已經取得了營銷業績的人員，二是對還未取得一定業績的人員也進行適當的鼓勵，增強他們的營銷信心。另一方面考慮到本期刊的民族特性，在對人員獎勵策略上可以體現一定的民族特色，例如民族地區旅游、民族特色禮品之類的作為營銷人員對營銷人員的獎勵。

3.4 民族故事期刊數字版營銷發行渠道策略

在當前互聯網技術、數字技術迅速發展的形勢下，傳統紙質出版物在這種技術潮流中若想獲得更大發展和生存空間，必須順應技術變更的時代需求，民族故事期刊也不例外。數字技術是新媒體環境下媒體運行的前提與技術基礎，現在出版物的產品形態已被以互聯網、多媒體制作以及光纖電纜通信為基礎的數字技術全面介入了，促使車載移動電視、數字電視、互聯網媒體以及手機媒體等多種新媒體的出現，民族故事期刊經營者必須在社會大眾普遍利用新技術去共享信息和娛樂休閑時去開拓和培養新的讀者。在互聯網盛行的當下，民族故事期刊可以借助線上的優勢與讀者溝通，銷售雜志還可以帶來額外的利潤。此外，構建數字版民族故事期刊發行渠道能夠為讀者提供快速、低成本的期刊資源，支持全文檢索，輕松加入注釋等，從而帶給讀者更大的價值。

參考文獻：

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