李逸凡：“女神”還是“女神經”

陳瑩

90后的世界每天都充斥著千千萬萬的點子，但如果不去做，那就永遠都是0。從0到1，看似一步之遙，其實真的很難。

姓名：李逸凡

職務：SAT晉考團 晉學堂創始人CEO

所在地：山西 太原

生日：1994年9月4日

星座：處女座

大學：加拿大麥吉爾大學

愛好：美食、美劇

李逸凡，如果你百度她的名字，會看到很多光鮮個性的媒體標簽：90后創業、傳統行業、世界名校。她是晉學堂創始人兼CEO，17歲開始創業，18歲獨自去泰國鄉村支教，高中畢業拒絕加拿大排名第一的麥吉爾大學2萬加元獎學金的offer，選擇gap year（間隔年）繼續創業。

隨著她的經歷被大眾知曉，各種贊嘆、羨慕、不解、質疑的聲音也接踵而來。聚光燈下，她穿著定制旗袍在各種公開場合侃侃而談，有著與年齡不相符的沉穩氣場；光鮮背后的她，穿著舊衣服、舊褲子，笤帚放在旁邊，簸箕倚身前，一手拿著充電寶，一手握著手機接客戶電話。到底是“女神”還是“女神經”，是離經叛道還是執著自我，李逸凡在接受《東方企業家》記者采訪中笑稱，她只是一個不服輸、不服于命運安排的，喜歡追求新鮮事物的有趣的小姑娘。

憑借我的學霸名氣

2012年6月，我第一次去香港參加SAT考試。本想自己去，但香港訂酒店、機票又貴又難，幾經比較，我只好報廣州的考團，在香港住一天，輾轉從廣州回太原，整個行程非常辛苦。于是，我看到了商機：SAT成績是申請進入美國大學本科學習及獲得獎學金的重要參考，目前中國內地沒有開設SAT考點，離我們最近的考點只有臺灣和香港，山西的考生們只能去北京報考團，或者是和家長一道輾轉廣州、深圳過關，我當下便決定要成立一個從山西直接出發的晉考團。

一個還在太原五中讀高三的學生，突然說要去做生意，別人怎么看都有點兒不切實際，甚至父母也覺得我做得這個事情完全超出了他們的想象。但事實上，這是有可行性的。在太原這樣的二三線城市，有一個好處就是出國家庭的社交圈相對較小，最早開始的一些出國家庭互相都有交集。我的成績一直是拔尖兒的，高二時，托福成績已考到109分，憑借我的學霸名氣，我拉攏身邊的“出國黨”，挖掘各種資源，游說身邊的同學和同學的同學，就這樣聚集起來第一批考試的34個同學。有了人氣就有了眾籌的資本，我的玩法就是自融資金，有多少錢干多少錢的事，靠現金流運轉，當考團的第一批學生先交了錢之后，我著手訂機票、酒店，剩下的一部分余款，便成了我的第一筆啟動資金。

有股打了雞血似的傻勁

晉考團剛起步，教室我自己去租，老師我去社交網絡上找，大雪天騎車給學生補課，每天陪學生自習到天黑回家。那時我每天只睡三四個小時，無時無刻不在琢磨，學生真正需要什么，怎么樣把產品服務極致化，想到就去做，有股打了雞血似的傻勁。跟東航、港龍接洽，確保飛機永遠有票、準點；給學生編制考試指南小冊子，方便學生了解考試流程；幫所有人員購買旅行保險、香港電話卡、“全日通”交通卡；在考前發費列羅巧克力，確保學生在冗長的考試保存體力；每個考點安排老師送考，酒店中心安排調度老師，為忘帶準考證或忘帶港澳通行證的學生送證件。

從前期準備到后續跟蹤服務，我都精心盡力的去做，家長們看到我“踏實、靠譜、為學生著想”，便逐漸積累了口碑和生源。經過三年的穩健發展，目前晉考團成為山西省最大的SAT考團，提分率最高的SAT托福培訓機構。

晉考團有了名氣。但比起這些噓頭，沒名兒的事比有名兒的事更讓我收獲。公司搬家初期，正好趕上過年放假，我們只能自己跟著裝修隊一起裝修，我給師傅買飯、買雞蛋，穿著工服搬桌子、安玻璃、倒垃圾。我學會了拿著改錐卸東西，會安水晶字兒，會扛著十幾斤的書往公司拖，我要灌白板筆水，我能調好打印機。那時的我，在40攝氏度的大太陽下，沒吃飯、沒喝水、踩著高跟鞋，在合作單位中穿梭，別人一個電話就沖出去。別人總問我“你這么拼，值得嗎？”其實當你把公司、產品當成自己孩子的時候，你就會懂得我個中滋味。

看似一步之遙，其實很難

當我有點子的時候便抓住機會創業了，甚至選擇gap year（間隔年），晚些上大學有什么呢。來加拿大之后，我的公司遇到更好的機會，要發展新項目，我便決定申請交換生回國。

在我提交一次次簡歷和言辭懇切的長篇介紹信之后，北大光華對外交流主管黃芳老師回信說：“作為交換學生項目，我們一般不接受中國國籍的同學來光華交換。看了你的簡歷我們覺得可以破例一次。”由于麥吉爾大學沒有讀滿一學年是不批準出國讀書的，我一次次地跑辦公室，在我堅持跑了一個月后，院長真的專門開會討論了我的問題，說：“nothing can hold you back from studying abroad，（ 沒什么能阻止你去中國學習）make an exception（給你破例）。”

90后的特點在于我們每個人都是異彩紛呈的個體，認定一件事，就會特別拼命的去做。細數那些再苦再累再難，也得堅定內心、踽踽前行的經歷，是90后創業一個最頻繁、最正常的現象，而不是大眾認為的離經叛道、不切實際。90后的世界每天都充溢著千千萬萬的點子，但如果不去做，那就永遠都是0。我們腦子里的點子，都需要很拼很拼才能做到，需要跟這個世界很執著較真才能實現，從0到1，看似一步之遙，其實真的很難。

十問90后

01. 你最欽慕的企業是？

Vogue

02.BAT三大掌門，打個分（假定100是滿分）

可以給李彥宏加分嗎哈哈因為顏好。每個人都有異于常人的卓絕的毅力，才能取得非一般的成就。

03.愿意和你的（未來）伴侶分享你的創業得失嗎？

感覺是不必要的，工作是工作，家庭是家庭。

04.對同齡人說一句話

腳踏實地，從0到1最難。

05.你最珍惜的財產是什么？

家庭

06.你（認為）最奢侈的是什么？

時間

07.你最喜歡的職業是什么？

旅行規劃

08.什么值得買？

書和機票

09.覺得自己最有底氣、最自豪的能力是？

不怕吃苦，不怕低頭，從0開始。

10.2015年的目標是？

公司按照規劃發展，去更多的國家 。