從柏林到北京的Glispa，怎樣做移動營銷

孫暢

全球移動營銷公司Glispa被評為“德國發展最快的公司之一”，同時躋身2014德勤科技快速發展50強。Glispa在2014年將自身業務發展到中國，在短短一年不到的時間里，Glispa在中國的發展十分出色，并與包括BAT在內的多個企業進行合作，幫助他們在移動營銷領域越做越好。

為此，《廣告主》雜志采訪了Glispa的中國區總經理曾晨，請他為我們分享Glispa在移動營銷領域的經驗和體會。

Glispa從柏林到北京

中國作為一個人口大國，擁有著全球絕對的移動互聯網超級市場，特別是手游市場，在近幾年發展極為迅猛。在將用戶基數和流量視為增值核心的移動廣告領域，這樣龐大的市場是十分誘人的，但仍然有人看到中國智能機用戶增長的放緩，或者對于那些不持有中國市場用戶的公司來說，海外市場成為這兩種人的目標對象。

幫助中國公司拓展海外市場，有了這一需求，Glispa便有了發揮自身優勢的空間，憑借扎實的海外基礎和中國團隊的本土化能力，將自身業務發展到中國，就是一件水到渠成的事情。

四大產品線，用心為廣告主服務

Glispa是如何為廣告主選擇適合的營銷方式的？曾晨表示：Glispa擁有四大產品線，幾乎覆蓋了一個游戲不同生命周期的全部需求，比如在游戲剛上線時，需要大量的曝光和用戶，因為短期內用戶很多的話可以提高APP在排行榜里的榜位，進入前十名的話，帶來的自然用戶就會很多了。因此我們有gBoost，專門是做廣告主沖榜的。我們可以幫助廣告主在短時間內，以較低的價格沖到App store/google plaz的某一個位置。

另外一條產品線叫gPerform，是完全按照效果來付費。當這個產品已經相對穩定，廣告主需要每天有源源不斷的用戶的時候，我們幫他用這樣的方式來推廣，

第三個產品是gNative，就是原生廣告。原生廣告的優勢在于所有的投放對廣告主來說是透明的，廣告主知道他的廣告費投到了哪一個媒體，哪一個app上面去，而且原生廣告的質量也比較高，不管是用戶后期的活躍度，還是付費率都很高。

另外還有一個產品叫media service，就是我們可以幫客戶做一些全案。我們可以在當地的紙媒上做PR的推廣，也可以在地跌站里，包括電視廣告，或者是在社交媒體上幫他去做口碑營銷，我們會根據客戶不同的產品周期，選擇適合他的服務。

以產品和數據為導向，做好數字營銷

談到自身行業未來的發展趨勢，曾晨認為，在未來，移動營銷公司首先拼的是產品。“最開始的廣告主按照CPM付費，后來變成CPC付費，現在則是CPI，現在廣告主不光看帶來用戶的成本，還要看用戶后續的質量，我認為行業未來的發展首先看是否能給廣告主帶來高質量的用戶，這就需要靠產品。”曾晨說：“另外就是看他的數據挖掘能力，從大數據中挖掘出自身產品所需要的內容。未來在數據挖掘上的競爭會更加激烈，不是每個公司都有全球化的㈣verage，但Glispa是一個擁有全球化基因的公司，我們在這個行業也已經有7、8年的時間，所以在數據上有很多的積累，我們可以更容易分析出用戶的屬性。同時我們自己也有一個質量優化的引擎，我們可以根據這個引擎幫廣告主定位到更精準的用戶，這也是我們的優勢所在。”

作為一個有十余年IT及移動廣告行業經驗的營銷精英，曾晨表示：盡管Glispa在中國還非常年輕，但是憑借先進、專業的服務理念，優質、多元化的海內外團隊，自身獨有的技術，扎實的海外基礎，高效、一流的客戶服務，Glispa已經成為行業典范，影響著整個行業的服務模式。在未來，面向廣告主Glispa會繼續做好四條產品線，并且加大SSP，DSP，以及數據挖掘系統的投入。