胡方菊

2014年9月初,朱水旺用了兩個(gè)月的時(shí)間拿到兩筆共計(jì)1200萬元的天使投資。天使投資的大部分來自酷訊創(chuàng)始人吳世春,另一筆投資來自于微信海程小勇。這兩筆投資都是在不到一小時(shí)的時(shí)間里確定的,而讓投資人買單的原因只有兩個(gè):一是筷子旅行踩到TMT投資領(lǐng)域的下一個(gè)大風(fēng)口上;另一個(gè)原因就是朱水旺及其團(tuán)隊(duì)。
“療傷”中誕生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
天使投資達(dá)成之前,朱水旺甚至都沒寫一份商業(yè)計(jì)劃書。而在這之前3個(gè)月,朱水旺還是一個(gè)兩次創(chuàng)業(yè)失敗的人。
筷子旅行的誕生,源于朱水旺2014年6月的西藏“療傷”之旅。在矢志創(chuàng)業(yè)前,朱水旺曾是華三通信一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人,后因股權(quán)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流的問題,兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷皆不如意。創(chuàng)業(yè)失敗后,和很多人一樣,他決定去西藏療療傷。
說是“療傷”,朱水旺其實(shí)仍然在馬不停蹄地發(fā)掘下一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在旅行過程中,朱水旺發(fā)現(xiàn),由于西藏的景點(diǎn)過于分散,一旦旅行者到達(dá)西藏,結(jié)伴、租車變得很困難,這就使得西藏行的體驗(yàn)大打折扣。在訪問了約200名旅行者和當(dāng)?shù)氐穆眯泄?yīng)商之后,朱水旺誕生了一個(gè)想法——在目的地的旅行體驗(yàn)中,建立一個(gè)以車為中心,提供旅行社交、旅行產(chǎn)品購買服務(wù)的整體解決方案。
之后的旅行中,朱水旺實(shí)際上已經(jīng)開始找團(tuán)隊(duì)來實(shí)施這個(gè)想法了。當(dāng)旅行結(jié)束的時(shí)候,他找到了一個(gè)美術(shù)設(shè)計(jì)和西藏辦公地點(diǎn)。接下來的事情,就是找投資人和能夠幫助他將這個(gè)構(gòu)想實(shí)現(xiàn)的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),這至少包括一個(gè)懂產(chǎn)品的人、一個(gè)懂融資的人和一個(gè)懂旅游的人。
百里挑一的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
對(duì)于朱水旺來說,王東是多年親密的戰(zhàn)友,也是最早加入的創(chuàng)業(yè)伙伴。看著朱水旺一路走來,王東更像是他的一面鏡子。
來筷子旅行負(fù)責(zé)投融資和運(yùn)營管理之前,王東在TMT領(lǐng)域有多年投資經(jīng)驗(yàn),曾擔(dān)任信業(yè)基金高級(jí)副總裁和松樹資本投資總監(jiān)。在投資人的考量中,創(chuàng)業(yè)者比項(xiàng)目更重要。“在去西藏之前,水旺離投資人心目中最理想的創(chuàng)業(yè)者還差那么一點(diǎn)點(diǎn),但從西藏回來之后,他真的變了。”
事實(shí)上,正是這種專注和投入,為朱水旺贏得了他的第一個(gè)創(chuàng)始合伙人——號(hào)稱“很難搞定”的產(chǎn)品經(jīng)理唐家意。
唐家意的背景很簡單,在來筷子旅行之前,她是騰訊2000多個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理中最頂尖的20人之一,曾負(fù)責(zé)騰訊地圖、街景等產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生命周期管理。微信海創(chuàng)始人程小勇是這么給朱水旺推薦唐家意的:“我自己想挖她很久了,沒搞定,但祝福你。”
隨即朱水旺給唐家意打了一個(gè)電話,唐家意同意見見。朱一通游說之后,唐家意想了想說:“你這個(gè)人是靠譜的,項(xiàng)目也不錯(cuò),但是我目前真的不想工作。”朱水旺當(dāng)然是不會(huì)放棄的。半個(gè)月后,唐家意從同意每周來工作兩天到成為了筷子旅行第一位合伙人。
唐家意的表現(xiàn)完全符合甚至超出朱水旺的預(yù)期。盡管UI設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都是朱水旺招來的,但唐家意一來,便和這十多個(gè)員工無縫銜接。有唐家意在,或多或少都有些迷茫的青年們頓時(shí)像打了雞血一般,瞬間變換成一個(gè)充滿戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
Q:《CM 華夏理財(cái)》
A:筷子旅行創(chuàng)始人朱水旺
Q:筷子旅行能給用戶帶來什么?
A:我們跟傳統(tǒng)的旅行社完全不一樣。比如,攜程、去哪兒模式只管起飛不管降落,雖然解決了機(jī)票和酒店問題,但是游客到了目的地后,跟誰一起玩、怎么去、吃喝玩購物這些游客最重要的體驗(yàn)卻沒有人管,筷子旅行希望能夠做目的地旅游市場的最后一公里,通過搭建一站式移動(dòng)旅游服務(wù)平臺(tái),為游客最好的吃喝玩樂行購物體驗(yàn)提供便利。以車為支點(diǎn),從西藏出發(fā),當(dāng)然,未來我們也不會(huì)僅僅局限于西藏。
Q:您認(rèn)為筷子旅行最吸引投資人的地方是什么?
A:我覺得投資人可能會(huì)看好筷子旅行的模式,也非常認(rèn)可我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。可能他們覺得這哥們兒已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗那么多次了,這次總該成功了吧?!還有就是,我和我的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的心態(tài)都比較好,這可能讓他們覺得比較靠譜吧。