話題一：無生態，不營銷

張旻翚 樂視網生態營銷及客戶運營中心CMO

做好內容營銷，首先懂不是營銷，是內容。因為品牌要做到打動人心，內容首先要打動人心。所以要深入了解內容生產的源頭，從源頭開始對內容進行包裝。我認為，內容營銷最頂級的階段，是內容生產者和客戶共同創造IP，這是一個頂級的價值共享的方式。

李嶸 樂視網生態營銷及客戶運營中心策略總經理

樂視生態由四部分組成：平臺、內容、應用和終端。終端是入口。樂視在終端有兩塊屏，一塊手機屏，一塊電視屏。內容是我們在終端消費的電視劇、電影、體育和音樂等。平臺分三個層面，最底層的是寬帶，第二層是電商平臺，第三層是根據用戶的習慣、路徑得到的大數據的平臺。應用是連接內容與終端的部分，即用戶交互的界面。樂視生態是一個開放的閉環。即是說，生態鏈上每個環節和內容是樂視的，是一個閉環；但同時也是開放的，以414發布會為例，明星轉發消息，就在樂視手機上有一個屬于他自己的頻道，這就是一個開放的平臺。

厘清樂視生態邊界有兩點：第一，能夠與樂視現有的四大版塊產生強化反應；第二，能創造新的用戶價值。不符合這兩條的，樂視就不做，這就是樂視生態的邊界。在內容上，我們有大量的內容可以嫁接，即IP的玩法，IP可以是一個喜劇，可以是一首歌，可能是一部小說，但它真正的意義在于能夠提高溝通的效率，IP內容的營銷方式包括植入、定制、傳播、延伸等。

馮佳路 唯品會副總裁

做內容營銷不是談戀愛，是結婚。首先要志同道合、門當戶對，對方和你的理念要特別的契合，這就對營銷人提出要求，要求他們既要懂劇本，又要懂判斷。每年好萊塢有超過150部電影上映，哪些電影會賣座？專業導演猜對的幾率只有一半（48%），而營銷人在只知道演員的情況下就要選擇是否投入，猜對的幾率就只有10%。所以，做內容營銷很難，但是要試。對比去年，我們在生態營銷上的預算還有10倍的增長。

白曄 北京趣看科技有限公司創始人、CEO

生態營銷和內容營銷基礎的點在于價值互換，要找到客戶和媒體之間，客戶和客戶之間，以及藝人和資源之間價值互換的點。找到了這些點，就可以完成一次低成本但又非常高效的價值互換。

除了價值互換之外，最重要的是價值創造，即找到什么樣的點去創造更大的價值。因為價值互換在于你的廣度，而價值創造，在于你是否強，你在某些方面能否與另外一個強者強強聯合，產生化學反應。